时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:一酱妈妈的跨境笔记网络
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大家好,我是一酱妈妈。 正文: 年底了,总是很忙。 忙着春节期间发货,忙着找新资源学习,毕竟,过了年又营销策划方法有哪些要长一岁了,新的一年,得以一个更好的面貌出现,立个更高的flag才行。 在我看来,亚马逊其实就是一个大宝藏,只要你不停挖掘,总有新东西等着你。 很多时候,觉得自己能做的不多了,其实,每次只要静下心来看点东西,哪怕跟同行多聊几句,总会有新发现。 所以,每天运营空闲不知道干啥的时候,去找一些资源看看,没有资源,去“卖家大学”看看也行,那些常见的问题,都能在卖家大学里找到答案。 预热结束,我们今天就来聊聊我们亚马逊人最关心的“选品思路”问题,这是我在跟大多数卖家交流后的分享,并不适用所有人,比如,有的工厂型卖家就不适合。 第一,依赖软件选品 这是很多新入场的卖家最喜欢用的方法,很简单,并且有一定的数据支撑,不知道卖什么的时候,直接在众多结果中挑一个就可以了。 刚开始的时候,新手卖家没有任何选品经验,是可以用这种方法来找找感觉的,但是这种方法也有弊端: 1.不能判断出是否是季节性产品 选品软件,推荐的是在一段时间内能满足你要求的产品,并不能规避掉明显季节性产品。 比如:前段时间,软件可能推你的全是圣诞相关产品,而这种季节性明显的产品,对于几乎没有运营经验的卖家来说,根本不适合。 即使有一定的运营经验,我们普通的卖家也很难玩转好季节性产品。 所以,总的来说就是不推荐大家运营季节性产品,但是事情不是绝对的,行业内也有专门靠运营季节性产品成为大卖的,只是不适合我们普通卖家罢了。 2.不能判断是否是侵权产品 还是那句话,软件只是统计在某段时间内某种产品的销量,并且根据你对“价格”,“销量”等因素的选择推荐一些能达到你要求的产品,至于产品本身是否有专利,能否侵权,并不能告知。 而如果我们新手卖家刚入场的时候完全没有专利方面的认知,很容易踩雷。 比如:玩具类产品,带图案类产品,一些别致的造型产品,甚至一些品牌词,大家都要有意识的增加这方面的认知,如何增加,只能靠自己平时多去跟同行卖家交流,多关注一些行业信息。 第二,自己选品,用软件检测 我自己就属于这类卖家,而且我身边很多做了一段时间的卖家大部分用这种方法。 自己选品,除了有些在其他平台上看到的新奇产品,很少是拍脑袋出来的,我们常用的方法是:将亚马逊所有类目翻出来,一个类目一个类目深入去看。 看到合适的,用第三方软件跑一下销量,售价公关危机第一季 百度网盘,reivew个数等等,再去各国专利网站看看是否有侵权风险,评估OK后,再记录在自己的“选品清单”上。 等到上新时,从自己的选品清单里挑一个再全方位研究下,一个一个上。 所以,选品积累重在平时,选品也是平时一项非常重要的工作。 没事的时候,我会去亚马逊前台各种类目节点看看,而我常常有种惊掉下巴的感觉:这玩意儿都有人卖?然后研究一下,发现数据各方面都表现优秀,此时,是不是有种意外收获的感觉? 亚马逊类目节点这么多,总有适合你卖的,所以,没事儿的时候去你感兴趣的类目下翻翻吧~ |
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