Yandex搜索广告系列的常见错误纠正及效果优化

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随着一带一路政策的不断推进，我国与东欧市场的交易往来愈加密切，作为俄罗斯最大的搜索引擎，Yandex也拥有完善的广告投放体系，但不少出海企业因为新拓市场等缘故，对其广告投放并不熟悉，在广告系列设置中遇到了诸多问题，今天我们将针对有兴趣改善Yandex.Direct广告活动效果的广告客户，帮助您了解如何优化广告系列，阐明重要设置和优化原理，并帮助外贸企业避免常见错误。

一、搜索广告系列的常见错误

首先，我们要弄清楚为什么要优化自己的广告系列，这里我们总结了您可能会遇到的一些情况。

情况一：假设您的广告系列最近有一些新的促销活动，但是关键词列表和广告文案并不能展示新的产品和服务。

情况二：已经开始展示广告，但是获得的点击很少，这可能与您的覆盖面有关，我们需要扩大覆盖范围，下载并分析关键词的统计信息，指出可能添加的关键词，扩大广告范围目标受众。

情况三：您获得了更多用户关注，但他们并不是我们要找的目标用户，主要问题可能出在关键词列表、广告文字，我们会在后面详细介绍他的处理方式。

情况四：我们获得点击但是点击非常昂贵。这就代表我们的广告系列效果不佳，需要马上优化。

情况五：广告获得点击，但是没有电话或订单，导致转化率极低，这可能是因为广告并没有送达至目cctv15广告标受众，错误的受众群体建议尝试CPA策略。

当然这些情况不能穷尽广告管理中所有常见问题，但优化的思路大致相同，接下来我们来一起分析广告系列的优化策略。

二、账户结构

我们在谈论账户时，逻辑上已经设置了账户，Yandex.Direct有一个指标可以帮助我们了解账户结构，该指标称为账户质量，分数从0到10，每24小时更新一次。给出得分的同时也会有相应的优化建议，点击下方的建议报告，即可获得详细的优化方向。

如何创建账户结构？

第一步应该仔细检查我们将要使用的网站，以一个花店的网站为例，我们按照产品、使用场景、品牌、地区来组织账户。

三、处理广告预算

对于Yandex的出价可以有两种渠道，手动出价和自动出价。

1.自动出价

要求我们在网站上安装Yandex metrica tag，使用自动出价，意味着系统会帮助我们设置出价，以便以一定价格获得点击或特定预算下的最大化流量。

如何查看统计信息并且计算最合适的出价？

如，我们的收入是3000卢布，点击次数是50，收入除以点击次数，就得到最佳竞价

2.手动出价

竞价中的点击价格每15分钟更新一次。可以监控统计数据，如设置每日预算限制和最低平均每日预算。

如何在新界面中设置出价？

搜索展示的出价决定了点击量。流量越高，获得的点击就越多。高级展示位置带来的点击次数最多。

在广告网络（YAN和广告交易平台）中投放广告时，出价决定了受众群体的覆盖面。出价越高，就会有更多的人在广告网络中看到广告。

在广告系列页面上，选择必要的广告系列，然后转到关键字页面。该页面将显示所有定位条件的列表，例如关键字，重新定位列表和移动应用兴趣。点击出价值，然后输入新的出价，或者选择所需的流量（针对搜索出价）或覆盖率（针对广告网络中的出价）。

3.自动预算

点击自动预算，得到每周预算，该策略有效分配了您的在预算范围内的广告支出，可以选三个选项，最高点击次数、最大转化次数和最大应用程序安装量（宣传移动应用程序），这里有一个最低的每周预算限额：300卢布/10$/10€，如果没有设置最高出价，系统默认最大出价为每周预算的10%。

4.优化平均每次点击费用（CPC）

适用于希望一周的时间获得最大点击次数的广告客户，同时保持平均CPC等于或小于

他们设定的数量。

对于有具体花费设想，知道愿意支付多少费用给游客的广告主，该出价策略并不适用。如果我们是中小企业，或产品和服务不具备竞争力，广告系列每周点击次数少于100，那么平均每次点击费用策略会帮我们的平均网络市场营销公司出价降至最低0.9卢布/0.03$/0.03€，当然我们也可以限制每周消费的选项：300卢布/10$/10€。

四、广告系列设置

1.地理定位

如果我们要提供特定地区的服务或者是在某些地区改善业务目标，我们可以通过设置积极的出价来吸引某些地区的用户，同理，负面的出价可以禁止广告在某些地区展示。

2.调整出价

在广告组一级可以设置出价，我们可以通过调整出价、移动设备、年龄和性别等重新定位和选择受众。

那该如何计算出价呢？

假设原始出价为15卢布：

25到34岁的女性-因为这是我们的核心受众，在正常出价上增加60%，即100％+60％=出价的160％或投标1.6

对于移动展示-“提高30％，即出价的100％+30％=130％，或出价x1.3

对于莫斯科城市和地区-“增加200％，即100％+200％=出价或出价x 3

如果用户是25-34岁的女性，使用移动设备并位于莫斯科，我们的计算结果如下：15 RUB x 1.6x13x3=93.6卢布。

3.广告文案的相关关键词

想要让用户的搜索查询与广告系列高度相关，一定要保证广告文案的相关性，这需要我们在

设置广告系列注意三点：

以一种简单易理解的方式命名广告系列；

在广告系列中，您可以设置和修改每个广告的显示区域；

填写v Card（电子名片），它包含所有的联系方式，并将显示在创建的所有广告组中。在广告系列设置页面上对v Card进行更改，它们失败的明星危机公关事件将适用广告系列中所有现有的广告组中。

五、检查广告质量

检查广告质量是整个账户管理过程的重要一环，而这其中着陆页和标题的重要性不言而喻，如何提高广告质量，需要参考以下几点：

1.着陆页的相关性

查看网页的相应情况，用户在搜索中输入奥地利旅游，我们的网页在重要位置标明奥地利、旅游价格等信息，那就是一个较为理想的着陆页，相反，着陆页杂乱无章，无法产生转化，因此我们要确保着陆页顶部菜单清晰、有联系方式、图片等要素。

2.突出显示的标题

输入度假套餐，包括约会、航班、酒店、食物等都是与其相关的关键词，如果我们的广告有这些文字，那么将会以粗体的形式显示，吸引更多注意力。

3.广告副标题（second ad title）

可以添加最新促销信息或更改网站的特价优惠等额外信息，尽可能吸引用户。