Google Play：PlayKids 采用“根据当地实际情况定价”

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< ">从2013年起，PlayKids针对儿童开发了多款安全、有教育意义且易于使用的应用（此举深获家长们的好评）医药市场营销策划方案。PlayKids是拉丁美洲科技集团Movile旗下的一员，其开发的应用坐拥庞大的用户群：PlayKids同名应用的月活跃用户数达170万，并且其仅在巴西推出的图书俱乐部应用的订阅者数就达到了16.5万。

< ">PlayKids的最新应用PK XD是他们迄今为止获得最大成功的一款产品。PK XD是一款适合儿童和青少年的社交游戏，全球的月活跃用户数已达到2千万。然而，当在Google Play管理中心内将PK XD的应用基准数据与类似应用对比时，PlayKids团队发现，尽管该应用有很大的用户群，但仍有机会提高每位用户带来的平均收入。

< ">他们采取的措施

< ">PlayKids决定尝试调整其在部分国家/地区的定价，以此来提高收入。为了确定最有机会带来增长的国家/地区并排定优先级，PlayKids根据用户量、总收入和每位用户的购买量将市场划分为3组。然后，根据相应国家/地区的人均国内生产总值(GDP)和巨无霸指数（这两者都体现了该国家/地区居民的购买力）制定了新的价位。此外，PlayKids还研究了当地用户最能接受的区域价位。

< ">选好目标市场并定好价位后，在Google Play中进行调整就很容易了。PlayKids的业务发展负责人Karina Dauch表示：“对我们的所有目标SKU和国家/地区调整价位这项操作简直太简单了。”借助Google Play管理中心，PlayKids不必更新技术团队提供的游戏和绘图资源，就能够测试新的价位。

< ">结果马来西亚政府公关危机

< ">测试非常成功。PlayKids在测试后发现，在一些收入高但用户人均购买率低的国家/地区，这一举措带来了非常好的成果。例如，其在俄罗斯的收入增长了229%，在墨西哥的收入增长了137%。

< ">在用户数量多但收入低的国家/地区，PlayKids的收入也能有所提高。在澳大利亚和智利，其每日收入分别增长了91%和56%。

< ">但是，调整价格这一举措并非在他们测试过的所有国家/地区都有成效。Dauch注意到，德国和法国的用户对价格变动不太敏感，因此收入没有发生显著变化。

< ">即便如此，这些数据仍然很有价值。“我们学到了很多，”Dauch说，“我的建议是测试、测试、不断测试。测试是提高成效的关键，定价也不例外。”

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