亚马逊广告报表里一大堆数据要怎么去分析？

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< ">打广告少不了跟数据打交道，定期下载广告报表进行分析肯定少不了，但是拿到数据的时候，非常凌乱，密密麻麻都是数字舆情监测系统哪个好用，很多卖家真的是一头雾水。

< ">这个时候，要做的第一件事情，是把乱的东西变得整洁，把它变成你想要看到，方便看到、筛选的数据。

< ">我们需要根据关键指标做不同的排序，排列出不同的表格。

< ">但是要事先说明的是，所有的指标，我们都要以Acos为基准，Acos跟卖家的利润挂钩，如果高于你的利润率，那你就基本是在亏钱打广告，所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准，超过这个值的关键词，就不要了。

< ">一份关键词表，可以多复制几分，用Excel表格，去进行不同指标的排序。

< ">这里给大家三个排序的思路：

< ">1、以Acos为基准，根据曝光来看CTR

< ">就是根据I广告类型mpression的高低来排列关键词（相信Excel排序卖家们都是会操作的），从曝光量来看点击率，再来看Acos。

< ">那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词，而曝光高的那些关键词，会有以下几种情况：

< ">曝光高，点击率却很低，那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高，说明它潜力很大，很多消费者搜这个词，才会有高曝光，但是点击率低，这就是listing的问题了，那么优化listing，优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了；

< ">曝光高，点击率也高，Acos也很低，这样的词，当然是大家都求之不得的好词，那么加大这个词的投入就对了；

< ">2、以Acos为基准，根据CTR来看曝光

< ">按照CTR来排序，也就是点击率从高到低，这个时候，卖家会得到很多长尾词，并且会得出下面的一些结论：

< ">CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面说的那种好词了；

< ">CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，并且是个稀少的词，搜索量并不大。通过CTR的排序，卖家可以很快找到这一类的长尾词，如果Acos很低，那么这个词是个非常有潜力的词，搜索的人虽然少，但是搜索的人很大程度上都买了，那么加大投放，覆盖搜索的更多人非常有必要。

< ">3、以Acos为基准，根据花费来看CTR

< ">这个操作可以直接砍掉很多垃圾词，就是那些花费很公司政府危机公关公司有哪高，但是转化却很低的词，Acos也很高的词，这些词直接就不要了。

< ">而从花费来看，如果CTR高，Acos在基准线内，那么这个词还是可以用的。

< ">如果花费很高，点击很低，那要不就是预算设置有问题，要不就是词不好，卖家可以从这两个方向入手，去排查到底是哪里出了问题。