这几个亚马逊listing技能，新手可以快速掌握

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< ">今天我们拿亚马逊美国站来学习

< ">2020年做亚马逊，就是在体验生存法则，变化其实还蛮大，直观感受来看，比如说大型站点都发海运了，空运订单大幅减少。而做美国站，就是竞争更大了，现在的玩家基本都是海运物流、站内运营、站外引流三架马车同时运营的。

< ">但这里面，选品还是最重要的一环，其实选品，不仅仅是选商品，还是选竞对。

< ">找到一个舒服的垂直市场，躺着你就可以当best seller了。

< ">下面就科普几个今年流行的listing优化技能

< ">一、学会看销量

< ">首先，关注一个产品的日股票舆情监测销量和月销量很基础，你要做的是，去扎在平台，看Bestseller每天多少销量，看类目第3名、第5名、第15名有多少销量，方法就是，每天添加一个对应产品的购物车，根据库存变化，就能看到单个listing的日销量。如果你根据公司的实际能力，也可以到这个类目排名，那你的订单也不会少的。

< ">二、产品合理定价

< ">转化率是各个平台上的核心竞争力，就是你的商品有多少人能够进来看，又有多少会成为你的实际客户，而价格是直接影响转化率的因素，在我看来，一个合理的店铺，必须有至少3种价格；

< ">a.低价款-利润在10%—15%

< ">用来冲量，做好评，卡排微商引流72招名；

< ">b.大众款-利润在20%—30%

< ">这种一般可以选正常生命周期的产品，支撑店铺流水；

< ">C.趋势款–利润在50%—70%

< ">这种一般是自主设计、自主开模的产品，库存不用多，打利润。

< ">三、理性做Review

< ">通过review其实可以看出对手运营的玩法，以及水平高低，一条好的listing肯定有一个有节奏的review，而不是无脑刷出来，像那些两条之间猛增几百条的、几千条的，那就是重资本运营，也就是我们常说的人民币玩家，但这样的意义不大。

< ">亚马逊Review的节奏，应该是前期在新品前2个月至少上够15个；而中期和后期确保review星级在4星以上，另外，新品listing可以做早期评论人计划。

< ">四、类目分析

< ">放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing；造成没有任何订单；同时也会反应出对方是一个低水平的运营；同一个产品往往对应多个类目；基本上分为大类目和小类目；大类目排名很靠后，甚至几万名；但是在其中一个小类目却在前几名；说明这个类目下的卖家销量并不多；还是比较好抢BS标志的；

< ">如果对方整体销量每天并不多；却占据一个bestseller；我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的。这个时候我们就需要分析下；以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。

< ">五、详情页细节拉满

< ">因为跨境电商的目标市场语言基本都是英文，日语词条名是什么、或者小语种语言，所以在写文案上，尽量专业人做专业事，这也是体现运营水平的地方，其次，产品图片像素不高，数量放的少；

< ">苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮，也是你没有销量的原因。写好文案方法很简单，用心了解买家留的差评review，这就是出奇制胜！