时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:店匠全球D2C品牌智库网络
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< ">很多小白卖家在创业初期都会选择Dropshipping的杂货铺模式。Dropshipping的无库存模式,可以让卖家在广告投放测试上预留相对充裕的资金,Facebook作为Dropshipping模式流量渠道的首选,许多卖家对它可谓是又爱又恨,运作的好就能赚钱,而运作的不好就会唉声连连。 < ">那么如何利用Facebook去选品呢? < ">同类产品为什么投放效果天差地别呢? < ">如何提升ROI呢? < ">一:看看别人怎么做? < ">很多Facebook卖家都会用一些工具去选品。在这里,店小匠先给大家科普两个最常用的小工具,可以在选品和Facebook广告素材制作上给你一些启发。 < ">//Facebook Library < ">Facebook Libra医美广告投放平台ry是Facebook官方的广告资料库,大家可以轻松的搜索到你想要了解的广告主正在投放的Facebook(包括Instagram)广告。投放时间较长的和复制条数较多的一般代表了表现不错的广告。 < ">店小匠科普Facebook Library官方网址:
< ">//Adspy < ">第三方工具,可以从各个维度(类型、国家、年龄、平台等等)搜索到你想要的产品以及广告数据,提供选品思路和素材启发。新用户可以免费试用。 < ">以上两款工具可以帮助大家快速锁定表现较好的品类,了解爆品素材的展现形式。 < ">二:探究原因 < ">OK,有了以上两款神器,但是很多卖家依然投放效果很差,甚至同样的产品和的文案,却得到不一样的结果。真是让人百思不得其解… < ">跨境江湖上一直有一句传言:“Facebook是一门玄学”。对于这个说法,可谓是仁者见仁、智者见智,我们虽然无法弄清Facebook的精准算法,但是有些错误的做法是显而易见的,一些成功的经验是可以学习分享的。下面店小匠就来带大家分析一下,可能让你Facebook投放效果差的原因: < ">1、急于求成,看到爆品就坐不住——很多卖家在看到一些爆品广告后,就立马找产品投放,没有认真的分析产品。有些甚至闹出了在上半年卖圣诞产品、冬季卖泳装的囧态。 < ">2、直接抄袭素材和文案——这种方式不可取,根据店小匠的实际经验来判断,Facebook的广告算法会自动识别原创素材和抄袭素材,流量权重会偏向原创广告主,导致抄袭素材的投放效果较差。 < ">3、受众定位不够精准——没有充分理解产品和使用场景,找到精准的受众。或者受众不够细分,受众数量过大,导致转化率偏低。 < ">4、没有采用合适的Pixel像素——例如,有些客户之前用的Facebook Pixel是跑宠物类的,突然又转卖服装类,导致Facebook Pixel无法真正抓取想要的受众,转化率降低。(关于什么是Pixel,可以观看店小匠之前的文章:【全网最通俗的Facebook Pixel解说,带你走出新手村!】) < ">三:4个解决办法! < ">那么有没有解决的好办法呢,今天店小匠就来教大家几招,帮助大家快速提升ROI。敲黑板~ < ">1.//利用广告分析工具,分析对方广告帖子处于什么阶段。 < ">Facebook Library可以清楚的看到投放时期,Adspy可以分析帖子的点赞推广营销机构量和评论。不要去选已经大爆过的产品进行投放。例如:如果该帖子已经点赞几万,并且各个国家都有评论,那么可能跟卖的效果不会很理想,因为Facebook广告用户虽然很多,但是转化的核心受众是有限的,很可能该广告已经覆盖了大部分受众。这里,店小匠建议大家在跟卖的时候要提高选品的敏锐度,尽量选择还在上升趋势的产品进行投放。 < ">2.//充分理解产品和使用场景,原创自己的广告素材和文案。 < ">店小匠建议可以多建立几个素材和文案类型,在投放初期可以用低预算去做测试,点击较好、加购(转化)成本较低的文案和素材,就是优质的广告文案和素材。 < ">3.//在充分理解产品的基础上,认真做好客户画像分析,再细分广告投放受众进行投放。 < ">店小匠建议:大家不要选择数量过大的受众(千万级别以上),早期的受众级别在几十万到几百万比例可能效果更好,等到机器度过了学习阶段再进行扩量。另外,关于受众分析,可以运用FB Audience Insights这款分析工具,在往期,店小匠有详细的介绍过。【FB终极受众分析工具--Audience Insights】 < ">4.//不要过度依赖自己过往的Facebook Pixel。 < ">类似受众不是万能的,而且不同品类的类似受众也不一样。依靠一类产品就把杂货铺的所有产品都跑起来是不现实的。那么,很多卖家会问,那我杂货铺产品那么多,Pixel不就没有用了吗?NoNoNo,这里利用店匠Shoplazza开发的免费插件Facebook Multi Pixels可以轻松解决这个问题,该插件可以支持多Pixel绑定你的网站,且支持按商品专辑绑定,这样就可以方便卖家针对不同的品类建立精准的Pixel,做受众积累,大幅提升你的ROI。 < ">以上就是店小匠总结的几招提升Facebook广告效果的方法。店小匠还会每天给大家带来更多流量方面的干货~记得把我标星哦! |
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关键词:Facebook,投放效果差?4大秘