TikTok站内达人优选攻略

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< ">TikTok作为如今炙手可热的短视频APP，相信大家都对其多变的风格以及特色的玩法有着很深刻的印象，随着该应用的发展，短视频上面的网红达人也日渐增多，那么面对深受人们喜爱的这款APP以及拥有海量粉丝的各位网红达人，许多跨境电商客户也从中发现了商机，首先会有客户问道：为什么要通过达人来助营销呢？应该如何找到合适的达人？如何合作才能达到利益最大化？等等，那么今天我们便来讲讲：如何通过TikTok视频上的网红达人助力海外营销？

< font-size: 16px;">一、为什么找TikTok达人？

< font-size: 16px;">1、即便面对着众多争议，但作为各大应用商店的头部应用产品，TikTok仍是当之无愧的最受欢迎的短视频APP，受众如此之多，不好好利用一下岂不是可惜？而作为在TikTok上备受群众欢迎的网红达人，自然是品牌或产品宣传代表的最佳选择者。

< font-size: 16px;">2、而在迅速走红之后大多数达人都选择了直播带货、产品推销等商业化行为，相比在日常生活中被强行推销的行为，显然这种原生的方式更深得人心，因此比起接收广告的被动者，不如把目标群众转为那些喜欢浏览TikTok的主动者。

< font-size: 16px;">3、达人自带粉丝流量，每一位达人都可能会有几百万甚至上千万的粉丝量。

< font-size: 16px;">快速曝光：在达人发布品牌或产品视频之后，就会有甚至上千万的曝光量，达到品牌或产品的快速曝光。

< font-size: 16px;">加深品牌印象，提高知名度：在多次曝光的基础上，用户更容易记住该品牌的形象，扩大了品牌或产品的知名度。

< font-size: 16px;">促进转化：通过原生的推广方式，这几十万的粉丝可能就会更了解品牌或产品的理念，达成共识，从而更好的促进粉丝从轻认知转化为一个有效的消费者。

< font-size: 16px;">精准获客：网红的粉丝群体和品牌的调性匹配度越高，为品牌或产品带来高意向用户的可能性就越大。

< font-size: 16px;">二、从哪些维度入手可以找到合适的达人？

< font-size: 16px;">网红达人数不胜数，客户并没有时间和精力去一个个进行了解沟通以及磨合，因此这初步的筛选便至关重要，精确的筛选可以节省客户大量的时间和金钱，因此在这一部分，便会从以下三个维度讲解应该如何初步筛选达人。

< font-size: 16px;">查找达人的网站（具体步骤请咨询代理商同学）：

< font-size: 16px;">https://creatormarketplace.tiktok.com/ad?is_new_connect=0&is_new_user=0#/market

< font-size: 16px;">维度一：站内优选

< font-size: 16px;">首先我们需要确定下图中的红框部分内容：

< font-size: 16px;">l 国家或地区

< font-size: 16px;">l 主题（视频主题）

< font-size: 16px;">l 粉丝数

< font-size: 16px;">l 平均播放量

< font-size: 16px;">l 粉丝国家或地区

< font-size: 16px;">l 受众性别

< font-size: 16px;">l 受众年龄

< font-size: 16px;">l 粉丝设备

< font-size: 16px;">其中相对重要的便是主题、粉丝数、受众性别以及受众年龄，因此我们从这几个重点进行讲解。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">1、主题

< font-size: 16px;">如：你的产品或品牌是美容相关类，那么可以选择：美妆、日常生活、时尚甚至是搞笑等多个相关主题，总的来说与品牌相近的主题客户都可以进行选择，这样也不会错失一些有意向走向商业化的达人流量。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">2、粉丝数（可自定义）

< font-size: 16px;">对于想要宣传自己产品或品牌的客户来说，自然是粉丝数越多的达人越符合他们的预期，但是需要指出的一点是：粉丝数越高的达人，可能他要求的报酬也就越高，对于那些资金并不雄厚的企业发布产品信息网来说，需要考虑到这点。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">3、受众性别（可自定义）和年龄

< font-size: 16px;">性别和年龄两个选项，建议是全选，如果设置受众过局限，同样会错失一些潜在达人流量。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">维度二：小经验之谈

< font-size: 16px;">对于商业合作来说，客户当然更愿意选择有过合作经验的达人，有过经验的达人不光是在系统学习电商运营专业知识上条件过硬，并且在与客户达成合作的整个过程中可以进行有效沟通，快速达到双方受益的目标一致化，而在查找达人时也可以从此维度入手进行选择。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">维度三：粉丝上升趋势

< font-size: 16px;">既没有合作经验又没有大量粉丝？也没关系，在这种情况下我们可以关注达人的粉丝上升趋势，如下图，可以看到该达人的粉丝量在飞速增长中，粉丝效应正处于顶峰，此时不签，更待何时呢？

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">三、与达人合作的优势

< font-size: 16px;">客户在找到合适的达人以及已经沟通准备完毕后，最关键的一步便是如何将达人效益最大化，下文便是讲述客户们可以以哪些形式与达人进行合作。

< font-size: 16px;">1、品牌广告--宣传品牌提高知名度

< font-size: 16px;">客户可以通过与达人在开屏、TopView 等品牌方面的合作来达到宣传品牌或促进产品转化的目的。品牌包括：TopView 、开屏广告、信息流广告以及挑战赛。

< font-size: 16px;">TopView --开屏可见，沉浸式影音曝光，讲述品牌故事，快速提升认知

< font-size: 16px;">TopView是品牌广告形式中常见的一种，它的展现形式是在用户打开进入TikTok应用时出现在首页的视频广告，时长为60s，网红达人的视频占据黄金曝光位显然更具优势，用户们很有可能就会点击视频进入查看从而增加品牌的大量曝光。

< font-size: 16px;">开屏广告--开屏可见，震撼曝光，快速提升品牌营销声量

< font-size: 16px;">开屏广告即打开TikTok即可见到的首屏广告，开屏时如果展示的是达人视频，首先会给每个用户留下不错的第一印象，其次如果粉丝们在第一时间看到了自己喜欢的网红达人，可想而知当时的心情是很激动的，当然是会迫不及待的点击视频进行浏览。

< font-size: 16px;">信息流广告--原生视频渗透用户场景

< font-size: 16px;">通过达人拍摄关于品牌或产品的原生视频，用户们可以点击该账户的头像从而到达客户的TikTok个人账户界面，然后通过浏览个人界面的视频最终达到给品牌增加粉丝的目的；而且达人拍摄的视频会永久留存在达人在TikTok的个人账号里，粉丝效应自然也会一直存在从而持续帮助客户品牌或产品获得更多用户的关注。

< font-size: 16px;">挑战赛--与TikTok用户共建品牌内容

< font-size: 16px;">挑战赛是一种在TikTok上的互动形式，那么通过邀请达人拍摄挑战赛视频，其粉丝或者用户会自发地参与其中，达到品牌高传播、高互动、高转化的最终目标。

< font-size: 16px;">在这链接上：TikTok涨粉新方法

< font-size: 16px;">2、竞价广告--了解产品促进转化

< font-size: 16px;">相对于品牌广告来说，一些中小客户可能并没有足够的资金来支撑预算，那么信息流竞价广告在预算、效果等方面就更适合他们的预期，直接导流到客户网站也是客户比较心仪的一种方式，因此通过达人拍摄产品的视频直接导流到第三方网站（亚马逊店铺或独立站）也是一种不错的选择。

< font-size: 16px;">3、达人视频的优势所在：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">真正本土化素材-本地网红熟知本土文化

< font-size: 16px;">在上文中有提到，在搜索达人时可以选择所在地区，而选取当地网红达人是因为：本地达人对于本地的文化更了解，如果需要口播也不会存在语言沟通的问题，而用户也更倾向于观看本地化的视频。

< font-size: 16px;">低成本大面积覆盖

< font-size: 16px;">通过达人的粉丝效应给自己的品牌或产品进行宣传甚至是增粉，达人的粉丝量越多，效果越好。

< font-size: 16px;">深度种草，让产品深入人心

< font-size: 16px;">拍摄视频时可以选择视频和口播同时出现，音频和视频可以达到加深用户双重印象的效果。

< font-size: 16px;">粉丝忠诚度高

< font-size: 16px;">对于自己喜欢的那些网红达人，会认为达人所做的一切都是美好值得推崇的。通过达人的粉丝效应客户的品牌可能也会收获一批“死忠粉”。

< font-size: 16px;">创意丰富

< font-size: 16px;">在这个信息化的时代，这些网红达人为什么能够在如此激烈的竞争中长久不衰？自然是有他们自己的运营方式，风格多变、独树一帜才能在快速发展的时代中始终占有一席之地。TikTok注重的便是创新创意，而在达人的这些风格特点与客户的品牌特性相结合之后，自然也会是不同于旁人的独特的视频。

< font-size: 16px;">以上就是网红助力客户跨境营销的优势所在，如果你还有更好的网红玩法，欢迎大家在评论区积极互动！