谷歌购物广告（产品导入及编辑）

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< ">本文包含如下部分：

< ">一、产品价格

< ">二、通过oberlo导入速卖通商品

< ">三、product feed优化

< ">四、商品图片+标题

< ">五、商品描述

< ">六、添加tags

< ">七、cj dropshipping

< ">一、产品价格

< ">1.1怎么样设置一个商品的价格

< ">我推荐商品价格加价幅度为5美金的倍数，商品价格小数后两位为.99。以.99结尾的价格在我的经验中转化是最好的。客户心理学来说消费者会觉得.99结尾的价格更便宜，这是我推荐的定价方式。

< ">例如：

< ">14.99美金

< ">19.99美金

< ">24.99美金

< ">29.99美金--这个价格转化比30美金的价格好

< ">34.99美金

< ">39.99美金

< ">1.2我们需要设置一个有竞争力的价格

< ">为了让我们的广告能够得到展示并且能够有一个更高的排名。例如我们要卖的产品是pregnancy pillow.我们的售价为该关键词前5名竞争对手的均价，（49.99+52.95+49.99+65.99+52.95）/5=54.37。在这里我们的最优价格为54.37

< ">但不代表我们设置这个价格后，我们就会出现在前五名。因为排名有很多因素影响，例如质量得分、你的出价（bid），广告排名等等。所以说我们在这里是一个基础价格。

< ">当你测试你的产品的时候，如果你的利润允许（至少要10美金的利润，理想情况下是20美金的利润空间）的情况下最好去降低你的价格。我们去速卖通看产品的价格为31美金。如果我们卖54美金的话，还有23美金的利润。

< ">测试阶段：我会选择卖44.99美金，有13.99的利润，如果这个产品有销量的话，我会增加产品的价格为49.99美金看看是否会影响转化。

< ">在测试阶段利润为13.99美金算还可以。因为44.99美金售价会比49.99美金售价更有竞争力。当我们卖44.99美金时候，在这前5名的竞争对手中我们是最便宜的。我会测试一下这个价格，如果转化我会增加售价例如49.99美金看看是否影响转化，一般情况下转化率不会变化太大的。

< ">二、通过oberlo导入速卖通商品

< ">如何从速卖通网站导入商品到店铺中：

< ">如果你刚开始开店并且没有很多订单，我建议用oberlo，因为它是免费的。月销售量低于50个可以免费该app,但如果你的店铺有些流量后,我建议用Dropified软件，dropified跟oberlo很类似，但更好用些。比如有variant mapping功能，还能用aliexpress的返佣计划。如果你计划使用dropified，我建议你去admitad去申请速卖通的返佣计划。

< ">我会教你如何使用oberlo导入商品，dropified跟oberlo很类似。题外话：商业变化很快，Dsers这家公司可能是最优方案，简单来说Oberlo只能实现半自动化，而Dser能实现全自动化。

< ">你只需要安装oberlo的谷歌插件，如果你用dropified,那么就安装dropified谷歌插件

< ">然后你去速卖通官网

< ">1、打开oberlo谷歌插件

< ">2、我们选择支持epacket的商品,支持epacket的商品会标绿，任何标红的我们都不太想要（不支持epacket）。选择速卖通的标准物流方式，会没有具体的妥投地址跟踪信息，会导致客户投诉时败诉，而epacket有具体的妥投地址跟踪信息并且物流时效也相对比较快。

< ">我建议寻找供应商的时候，要注意店铺的评价好不好，店铺的开店时长久不久。

< ">看了店铺有90%的正面评价并且开店5年，这家店铺算靠谱的。

< ">鼠标放在图片上，就会出现add to oberlo,点击它

< ">显示product import successfully,说明从速卖通成功导入到oberlo中。点击open import list.

< ">这就是我们导入的商品信息

< ">三、product feed优化

< ">要优化所有的Google shopping feed的字段和属性。直接上传产品，没有去做任何修改就去跑谷歌广告，会导致广告更难盈利。因为太匆忙了，商品图片的点击率会很低，从而不能带来任何销售，并且页面的转化率会很糟糕，你需要花点时间去上传你的产品，这个任务是你必须做的，从而确保你的产品能够更有机会成功。

< ">产品的标题+图片+描述是在你的Google shopping feed中是最重要的事情。

< ">你的标题是重要的，让你产品能够被真实展示。

< ">图片对于点击率很重要

< ">描述对于获取相关关键词流量和让访客购买你的产品都很重要

< ">当你跑谷歌shopping广告的时候，你可以用这两个方式去扩大你的广告系列

< ">第一种：增加你的出价，出价越高，流量越大

< ">第二种：优化你的标题，图片，描述去捕获更多的搜索关键词

< ">例如你有一个标题包含5或者6个关键词，相对于只有1个或者两个关键词的标题，这个产品会展示更多。假如你有很好且唯一图片，你的点击率会更高，会有更多的流量到你的页面上。描述也一样，同样可以获取更多关键词的流量。

< ">优化的顺序

< ">1：产品图片

< ">获得一个好的图片，它不能是模糊的，并且唯一的图片（其他店铺没有使用过）。如果你的产品能在谷歌shopping中盈利，尝试去创建一张更好的图片，然后比较图片的点击率。因为更高的点击率意味着更多的流量。

< ">2：产品标题

< ">目标是有4到5个关键词，试着不要堆积关键词从而让标题看起来更自然些。把高搜索流量的关键词放在前面，不要去重复关键词。

< ">3、商品描述

< ">3.1有H1标题（headline），描述刚开始的部分是关于产品的H1标题。视频（可选择的）可以增加转化率。最好去速卖通卖家那里拿到视频，也可以从YouTube拿到视频，但要小心版权问题。视频对你产品页面的转化是有非常大的帮助。

< ">3.2关键卖点，你不需要有一大段的描述内容，你只需要把商品的描述变成一个个卖点。因为很多人都是快速的看商品页面。

< ">3.3描述当中的图片，商品页面中最好在描述中插入图片。因为有些访客很懒，例如在手机端很多访客不知道可以翻看商品的图片或者不想这么做，他们就直接往下滑商品页面。所以你可以把图片放入描述中。一段文字，然后一张图片，然后又一段文字。。。文字和图片进行交叉展示。

< ">3.4运输时间，你需要让运输时间在商品页面中展示出来。可以这样说：Please allow two or three weeks for delivery due to high demand

< ">3.5保证可以退款，Money back guarantee.能够帮助提升转化率，因为这个guarantee就像有一个信任背书一样。

< ">例如：

< ">OUR GUARANTEE

< ">At-Zambell.com~,We truly offer the most stunning,trendy highest-quality products in the world.

< ">We will do WHATEVER it takes with outstanding customer service support to 危机公关的公告assist everyone as we highly value our customer satisfaction with absolute ZERO risk.

< ">We make sure that every customer is 110%satisfied in every aspect with 24/7/365 FAST SUPPORT!

< ">4、产品标签，这些产品标签没有在shopping feed里面，但会被谷歌抓取

< ">目标是10到20个关键词标签。通常刚开始的时候是10个标签，如果产品盈利的话就添加更多的标签。标签要使用高频率的搜索关键词。

< ">5、产品URL，不要让URL特别长。当你通过oberlo导入速卖通商品，直接使用速卖通的商品标题会导致商品URL是一个非常长的URL，你要确保你的商品URL是一个非常简短的URL。

< ">四、商品图片+标题

< ">第一个标题是商品标题，商品标题要精简。太长的标题会影响美观从而影响转化。

< ">第二个标题就是SEO标题或者叫Page title,可以放一些关键词进去。这个标题是给谷歌看的，这个标题用户看不到。

< ">选择你想导入的图片，这个产品成本为40美金，要有14.99美金利润，那么最终售价为54.99美金，compare price设置成售价的两倍为99.98美金。

< ">先去掉品牌名PAPERANG

< ">当人们去谷歌的时候，最好取个唯一的名字。然后点击import to store按钮

< ">点击EDIT PRODUCT ON SHOPIFY

< ">导入到店铺后，第一件事情是处理一下图片。可以把图片中的不必要的字给去掉。让这张图片变得唯一。

< ">截一下图片，让图片看起来更好看些。

< ">尝试去更改seo title，大约最好4到6个关键词，可以看看谷歌推荐的相关关键词。

< ">记录一下small portable，photo printer，buletooth mobile

< ">输入5个关键词，URL链接也更改为这个seo标题，然后点击save。

< ">五、商品描述

< ">我会撰写Speedy Pocket Bluettooth Printer的描述

< ">1、先选择Heading 1，我们会写这个产品的主要功能

< ">2、从供应商找到商品的视频链接

< ">用chrome的审查元素，找到视频的链接，然后下载，上传到youtube账号中。

< ">点击分享->嵌入就可以看到要插入的视频代码。

< ">点击insert video,粘帖视频嵌入代码，点击Insert video.

< ">3、开始列产品功能点Bullet Points

< ">你用aliexpress上的产品标题在谷歌搜索，你可以发现很多其他的dropshippers卖这个东西。最快的写商品描述方法是把其他的dropshippers说的描述进行整合。不要只是复制一家店铺，你可以取一些店铺部分商品描述，整合一下。

< ">假如商品卖的很好，而且能盈利，我推荐你自己写商品描述。让商品描述10倍好于其他店铺。

< ">之所以这么说是因为刚开始你要快速的上更多的产品。因为很大的可能是你上的大部分产品都不能盈利。因为爆款经常是20到30款出一款，这意味着你可能有19到29款产品是失败的。假如你浪费时间去自己写很长的商品描述，假如商品是不盈利的话，这么做就浪费时间了。

< ">你可以称这部分为FEATURES或者benefits。因为这是电子产品，所以我会给他起名叫FEATURES。我会给它H2标签。

< ">在描述底部添加一些图片，Image alt text编写一些文字。每张图片随机抽取一些关键词写进去。

< ">如果你卖的产品价格越贵，你就需要写更长的描述和更多的图片。假如一个商品价格超过50美金，购物决定会更谨慎些，人们更可能会阅读所有的描述。假如产品价格很高，我推荐至少放三张图片进去。除非你要详细的解释产品，要用图片进行解释，可以放更多没问题。

< ">假如产品价格就20或20美金以下，人们不会阅读所有的描述。

< ">假如商品是盈利的我也推荐撰写描述和添加更多的图片。

< ">剩下的是运输时间和保证条款。我们还可以放一些商品稀缺的信息

< ">***Update:Due to increased social media attention this product is selling extremely fast.Limit of 5 Speedy Pocket Bluetooth Printers per order.

< ">Click the ADD TO CART button before we sell out!

< ">这段产品稀缺的信息放在页面上能增加转化率，但不大客户营销策划要放在所有页面上，因为这样看起来有点假

< ">Shipping：please allow 2-3 weeks for delivery,due to high demand for this product.

< ">Our guarantee:We have tracking numbers with every order.And we have support where you can contact us.We provide tracking numbers with every order and our shopping cart is SSL secure.

< ">if you have any questions at all,please don't hesitate to get in touch:info yourstore.com-we answer all queries within 24 hours.

< ">We truly believe we make some of the most innovative products in the world,and we want to make sure we back that up with a risk-free ironclad 45-day guarantee.

< ">if you don't have a positive experience for ANY reason,we will do WHATEVER it takes to make sure you are 100%satisfied with your purchase.

< ">Buying items online can be a daunting task,so we want you to realize that there is absolutely ZERO risk in buying something and tring it out,if you don't like it,no hard feelings we'll make it right.

< ">六、添加tags

< ">怎么添加tag到你的商品页中？

< ">当你做完所有的商品描述，图片和其他。添加越多的tags越好，我推荐添加10个。

< ">如果你的商品卖的很好并且盈利的话，会添加额外的十个标签，大概20个标签就足够了。

< ">到adwords的keyword planner,Tool->PLANNING->Keyword Planner->find keywords，在右上角点击下载keyword列表。一个一个关键词粘帖到tag中，这些标签你不会在google shopping feed中看到，但谷歌会抓取页面中的这些标签。从而增加页面的相关性，这样可以增加你的产品被展示的机会。

< ">七、cj dropshipping

< ">cj dropshipping用了一年多，这是我用过最稳定的供应商。他们响应很快而且合法。是一个中国供应链处理中心。他们在美国和中国都有仓库。他们的产品经常能在48个小时内发出去，你可以拿到相比于aliexpress更便宜的价格，我推荐使用cjdropshipping。如果你有产品卖的很稳定很好。用速卖通测试产品完全没问题，想要一个稳定的供应商我推荐使用cjdropshipping。