谷歌购物怎么做？年末假日购物季7个让卖家主导

小提示：您能找到这篇{谷歌购物怎么做？年末假日购物季7个让卖家主导}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的谷歌购物怎么做？年末假日购物季7个让卖家主导内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< ">每年年底都是电商行业假日购物季高峰时期，商家们通过各种促销活动将销售推向高点，而作为消费者很快蜂拥到网上用信用卡急切的想要在网上购买商品，这是许多电子商务商家的生活方式。通常在假日购物季期间，很多卖家的销售额会占其年销售额的40%-50%。

< ">用户从网上搜索产品时，35%的人会选择Google或者其他搜索引擎。在这些人当中，52%的人会点击查看谷歌购物搜索结果或产品列表广告（PLA）。当拜访展会客户时，他们会提到谷歌购物被列为最赚钱和最有效的广告渠道之一。

< ">谷歌购物的增长速度惊人，2016年第一季度，谷歌购物的营收同比增长了52%。2016年第一季度，移动点击量也增长了171%。越来越多的消费者点击了PLAs，而不是直接去品牌网站或在亚马逊上搜索。

< ">为什么增长如此快？

< ">简单地说，谷歌购物即为顾客服务更为卖家服务。对于卖家来说，广告支出（ROAS）的回报率为300-1900%甚至更多。意味着每花1美元在谷歌购物上的点击量上，就会产生3到1网络营销营销服务9美元的销售额。

< ">在高峰假日购物季时搜索量会得到极大的爆发，而搜索量的增加才能销售的更好。不言而喻的是在购物季有更多的人在搜索产品。通过访问Google趋势来看看，如何增加行业搜索量。这里有几个节日礼物相关关键字的例子。这些例子表明，在一年的这些日子，如何显著的增加搜索量。我选择在定价范围的两端进行搜索查询，以提供一些多样性和视角。

< ">关键词1：10岁孩子的礼物创意

< ">更有意义的是，更多的阿姨、叔叔、祖父母和父母会在节日期间为10岁的孩子寻找礼物。你可能会惊讶地发现，在11月和12月，这个特定关键字的搜索量高达650%。

< ">现在，让我们来看看价格更高的产品搜索。

< ">关键字2：钻石耳环。

< ">钻石肯定是圣诞节最好的选择。在11月和12月，钻石耳环的搜索量增加了2-3倍。

< ">但是，大多数搜索者不会只是点击“自然排名”，WordStream最近的一项研究表明，对于与产品相关的查询，高达64%的点击量都流向了广告。

< ">谷歌购物活动如何？是否准备好赢得差的点击量和销售份额或者是不准备赚这个钱呢？

< ">本文罗列了7个在假日购物季中主导谷歌购物的方法，请跟着小编来看。

< ">1、聚焦产品信息流的健康

< ">谷歌购物活动成功的基础是你的产品信息流。产品信息流是提交给谷歌商业中心的产品的数据，信息流的健康和强度决定了产品在搜索结果中显示的好坏方面起着至关重要的作用。如果没有优化的信息流将会为点击付费。

< ">适当优化的标题和描述

< ">毫无疑问的是能够优化产品整体信息流的作用极大，但并不是所有卖家都有时间、人力甚至能力在旺季时间对产品信息流做整体优化。不过，虽然无法做到最大程度优化，适当对产品的标题和描述进行优化同样可以提高产品在谷歌购物搜索中的排名。

< ">以下是几个常见的标题和描述优化技巧：

< ">1）把最重要的关键字放在标题和描述的最前面

< ">2）标题和描述要新颖且引人注意

< ">下面是一个很好的例子，它是Yama冷泡咖啡的制造者（根据爱喝咖啡朋友们的说法，这是最好的）。标题详尽并具有描述性。它具备了诸如“Yama冷泡”等宽泛的查询，以及像“Yama 25杯冷泡塔”这样的长尾查询。

< ">检查被驳回的产品

< ">由于各种各样的原因产品不批准是可能会发生的。可能是产品页面的图片的问题。也有可能是缺货或者调价了但是信息流没有更新。谷歌在审核新的客户账户时经常会看到产品不批准的范围在10%-15%之间，在这之间的商品都不可以销售，如果你畅销的产品成为不批准的产品，这将是很严重的。

< ">现在进入Google商业中心，点击你的信息流并查看diagnostics标签。就会展示不批准的产品以及不批准的原因。然后你就会知道你需要解决哪些问题，才能让这些产品得到认可。

< ">设置日常报告

< ">产品信息流应该每天更新。而谷歌购物提供了非常方便的报告功能，用户可以在Google商业中心设置每天发送关于信息流状态的提醒。用户可以为任何问题、警告或错误设置电子邮件通知。假日购物的每一天都是巨大的。不要因为易于修复的不批准而错过销售。

< ">2、正确的竞标策略

< ">对于电子商务卖家来说，谷歌购物的竞争一直存在而且很激烈，你可能无法与Jet.com或沃尔玛等公司的预算进行正面抗衡。但仍然可以通过一个强大的信息流和正确的竞标策略来开拓自己的空间推动销售。

< ">在竞标中，你将一个普通的竞选活动与一个引人注目的活动分开。在假日购物季，这里有三个关键的要点。

< ">1）对SKU级进行投标

< ">对待所卖的每件产品都将之看成独一无二的。基于每个产品的性能指标都是独特的，我们对每件产品进行回访。

< ">我们经常看到有成百上千种产品的广告，它们都被集中在同一个竞价中没有产品性能的区别。只能看到聚合数据，而不是单个数据。只有了解哪些产品表现良好，哪些产品是落后者。这样才可以在表现最好的身上花更多的钱，而那些难以推动销售的产如何网站引流品上少花些钱。

< ">2）知道成本和收入

< ">对大多数商家来说，这将是最重要的衡量标准。这是通过收入除以广告成本来计算的，假设花25美元广告支出创造了100美元的销售额。在这种情况下，ROAS（收入/成本）就是4或400%。你应该根据利润知道目标ROAS。

< ">你能接受400%的ROAS吗？如果你的利润率是35%，可能可以接受。如果你的利润率是20%，可能不能接受了。

< ">3）了解自己搜索印象份额

< ">这是一个非常方便的指标，您现在可以在产品或ID级别上看到。谷歌将向你展示任何特定产品在相关的关键字上的可见性。你的搜索印象越高，谷歌展示你的产品就越多。因此需要寻找具有良好性能的产品来增加搜索印象的空间。

< ">3、通过促销来获得更多的点击量

< ">假日购物深受交易的影响，因此在这种以交易为驱动力的情况下，通过促销活动可以很大程度上获得更多的点击量。例如Promos做了一个大的声明，说“嘿，你可以在这里达成交易！”，利用优惠码在谷歌商业中心促销也是其中一种方法。促销活动不断地为我们的客户提供更好的点击量。

< ">4、预先设定销售价格和销售日期

< ">促销虽然很好，但有时你不想提供优惠券代码，你只是想低价销售的价格。请记住，价格和图像是PLAs关注和点击的两个主要驱动因素。价格是点击量的最大驱动因素。

< ">你已经知道黑色星期五和以后的销售价格了吗？你可以在你的信息流的销售价格领域设置它，然后向Google提供你销售的有效日期。然后，当销售开始时，谷歌会自动降低你的PLAs的价格，并在销售结束时恢复到正常价格。这可以给你带来巨大的竞争优势，帮助你推动点击和销售。

< ">5、使用RLSAs和客户匹配进行更多的转换

< ">你可能会惊讶地发现，有些客户曾经去过网站，甚至从你那里买过东西，却不知道你的全部产品组合。现在，你的客户或以前的网站访问者都在谷歌上搜索你卖的产品。也许他们忘记了你，或者不知道你卖靴子和运动鞋。

< ">再营销搜索广告（RLSAs）和客户匹配购物清单，都是帮助识别以前的网站访问者或在谷歌上搜索的客户的好选择。RLSAs允许将重新营销列表应用到Google购物活动中，并对列表上的搜索者进行不同的竞价。

< ">客户匹配允许你将电子邮件列表上传到Google。然后，你可以为出现在邮件列表中，并通过谷歌搜索产品的购物者调整出价。对那些在列表上的用户提供更多的信息，这样你就能得到这样的印象，希望点击一下，而不是让它去竞争对手。毕竟，这让你提前知道某人转换的可能性有多大，这样你就可以相应地出价了。

< ">6、让顶级产品获得成功的机会

< ">对搜索印象的分享、搜索条件和对顶级产品的投标有多密切？正确的答案应该是：一丝不苟。在假期中，把顶级产品推出自己的活动可能是个好主意，这样就可以合理的查看性能和竞标。

< ">7、用动态重新营销来结束循环

< ">电子商务网站的平均转化率是1%-3%。通常在节日期间还会上升。但是只有一小部分网站访问者会转化为购买者。其他99%到95%的访问者，他们会点击PLA，但不买。有时需要给他们要在你那里购物的原因，并在网上跟踪他们，并试图引诱回到网站购买。

< ">既然是假期，如果客户回来，那就可以给他们延长特价的时间，建议从动态在营销开始。因为信息流，他们知道用户访问的页面。结合这些数据，他们可以向用户展示包含他们在你网站上看到的确切产品的广告。

< ">谷歌购物可以全年都很好，但我从经验中知道，没有什么能比假日购物的6-8周更重要了。几天前，我与一位商业客户进行了交谈，他说，11月的每一天都顶一星期的销量。