跨境shopee店铺爆品规律总结

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< ">没有一个shopee店铺是无缘无故就爆起来的，老生常谈，7分靠选品，3分靠运营。既然选品这么重要，我们来拆解一下大卖们的店铺选品的情况。

< ">一、大卖店铺的爆品数量占比店铺整体数量的5%-10%

< ">我们关注了50+店铺：

< ">1、马来站，女装新店-韩屋。3个月新店粉丝数过3万，评论过万，起店速度非常快。

< ">(1）把店里共800+的产品的信息，标题、产品、价格、销量整理到表格，

< ">（2）接着，我们把每个产品的销量惠普公司公关危机论文占整店铺销量的百分比算出来，新建一列销量占比，见最右侧。再把销量这一列，我们按降序排列

< ">3）我们接着按销量划分区间，分别统计每个销量区间内的销售占比情况，经过整理分析

< ">这个表是什么意思呢？

< ">如果自己定义这个店铺里面，产品销量大于100以上的，都可以成为第一梯队的爆品，那么这件店的爆品率就是第一梯队里面，所有产如何运营电商平台品占比营销的推广加起来的和，大概是3.88%。

< ">算上第二梯队的潜在爆品，只要销量大于40，都可以算潜在爆品，那么这店铺的800+的产品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯队的爆品率，那就是3.88%

< ">还有，第一梯队的这几个爆品，销量已经占到整体店铺的69%，接近7成。

< ">2、马来站-母婴店-老店大卖

< ">1）同样我们整理了销量区间维度：

< ">如果按销量大于600以上的产品定义为爆品，那么这家母婴店爆品率为7.59%，同样的，这些爆品的销量也占到了整店的80%。

< ">3、台湾站-家居店

< ">1）同样整理一下店铺数据

< ">差不多的情况，这家店产品的爆品率在6.5%，销量占到了店铺的60%

< ">4、台湾-女装店-薄荷

< ">1）同样整理数据

< ">薄荷是大店，我们把销量大于1K的定义为店铺爆品，那么店铺的爆品率就是8.82%，销量占比为77%，已经接近8成了

< ">5、台湾-女装-大卖

< ">1、除了分析销量区间，我们也还可以分析价格区间对销量的影响，比如我们分析某女的女装店，经过数据整理，可以得到

< ">很明显，对于台湾女装店铺来说，180台币就一个明显的分水岭，120-150台币的价格和150-180台币的价格是最受市场欢迎的。

< ">6、总结：

< ">1）不管什么款，店铺总要出爆款。

< ">2）爆款可以通过测关键字广告测出来，一般来说，满足50个点击后，点击率大于7%以上，基本可认定为潜在爆款了。

< ">3）店铺的爆款率基本在5%-10%之间，如果你上满了100个SKU，最好是出5个爆品出来。没有5个爆品，起码出1个吧。不然店铺起不来啊

< ">4）爆款怎么找？有个原则，要么用老产品验证新市场，要么用新产品验证老市场。千万不可以用新产品验证新市场，因为这样做，不确定的因素太多了。老品验证新市场，可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖市场热销的产品，新品验证老市场，这个只有等店铺起来了，我们才能靠自己眼光来选品，建立在顾客信任基础上，更容易出爆品。

< ">5）今天文章主要讲一个店铺的爆品数量比例，我们做东南亚市场，市场决定我们是店铺多SKU的模式，因为每个站点客单价较低，我们为了足够的利润，只能多SKU，多SKU就会产生一个爆品率的问题。

< ">我们要做的就是找到规律，服从规律。找到爆品，说是万一挑一也不过分的。因为这次的案例找的店铺数量还不够多，只是做了大概的判别。