领英技巧四：通过客户公司页面寻找关键人

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< ">领英技巧四：通贵州推广过客户公司页面寻找关键人

< ">当我们知道一个客户是潜在的意向客户，却找不到关键的联系人，只有一个info或contact的邮箱，我们也可以通过客户的领英公司页面去找线索，下面我们来看看客户在领英上注册的公司页面可以传递给我们哪些信息。

< ">1.以经营LED的公司Vantage LED USA为例，在搜索框输入Vantage LED USA后选定company，即筛选出该客户的公司页面:

< ">2.点击结果中的公司名字，即进入该客户在领英上的公司页面，从表头迅速的过一遍信息：

< ">*公司的所在行业

< ">*公司地址

< ">*地址后面紧跟着的是该公司页面在领英上有1168个粉丝，

< ">一般偏C端的销售会在领英上有上千数量的粉丝，我们在这里可以初步推测客户可能有大的门店或者网店，从而有大的C端客户流量群。

< ">*公司的一句话概述

< ">*重要信息-公司官网，点击visit website即可跳转

< ">*重要信息-查看该公司在领英上的31名员工

< ">3.点击see all 31 employees on LinkedIn:

< ">4.大家可能就会去这里去找对方公司的老板或者采购或者其他的关键职位的人物，当前公司是在领英上有31名员工，人工的筛选工作量还不大，假设如果是有几百名员工，一个一个的去看就很浪费时间了，那么我们继续用到前面所讲过的方法来筛选，All Filters进入更多选项：

< ">5.Title里面输入职位关键词:

< ">我这里选公司的CEO或者采购，

< ">注意选择条件词是OR，最终筛选关键词CEO OR Purchasing:

< ">筛选结果：

< ">6.我们即在领英上通过公司找到了关键人物CEO，

< ">还没完，前面我们用得到的网址去HUNTER(免费)上搜一搜，继续看看能否找到该CEO的邮箱或者其他采购的邮箱，

< ">没有找到该CEO的邮箱，别灰心，通过规律观察，不难看出，该公司的邮箱是由人名+公司域名构成，我们根据前面找出的人名猜测CEO的邮箱应该是chris vantageled校园宣传片.com，

< ">这种有规律的邮箱一般猜对的几率在80%左右。

< ">7.最后用我们公司内部的客户信息搜索平台测试一下结果，输入企业名称，搜索出来该公司的CEO，人名和邮箱吻合！

< ">我们每天都在搜索大量的目标海外买家，会去复制粘贴批量的邮箱到收件地址中，但是大部分的邮箱不是关键联系人(老板或者采购)的邮箱，这也是开发信回复率低的一个最主要的原因，所以找对关键人非常重要。