获客新思路，品牌员工如何一步步成为TikTok产品

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< font-size: 16px;">Ryan Mulvany 以每天至少一次的频率在TikTok上保持更新，推荐他在亚马逊上偶然发现的折扣产品。

< font-size: 16px;">在他的TikTok主页放满了亚马逊的好物推荐，产品如剃须刀、牙刷和花生酱搅拌机……应有尽有。

< font-size: 16px;">Mulvany说，虽然他给粉丝推荐了很多折扣产品，但他同时也是某亚马逊品牌公司的员工，该品牌旗下有自己的产品。随着他的粉丝数量不断增加，他开始把自己公司的产品和发现的优质产品混在一起向粉丝推荐。

< font-size: 16px;">这种做法，使得Mulvany在TikTok不断增长的亚马逊商业生态系统中成为一个独特的参与者。在TikTok上早已建立起一个庞大且繁荣的“亚马逊利基产品推荐”网络，TikTokers使用＃AmazonFinds南京广播广告投放，＃FoundItOnAmazon或#AmazonMustHaves之类的标签，驱动了不少产品数百万次的点击率。但是他们与Mulvany的不同之处在于，很少推荐品牌产品，甚至只推荐无牌产品。

< font-size: 16px;">（图片来源：modernretail）

< font-size: 16px;">而拥有32万粉丝的Mulvany恰好成为了品牌的代表，给自己公司带来了一个非凡的营销渠道。对于Mulvany所属的公司来说，当然可以为品牌推广向第三方推荐网站购买广告位，也可以花钱找Instagram上的网红提升口碑。但是，把钱给已经是TikTok红人的Mulvany不是更好？

< font-size: 16px;">亚马逊虽然在电子商务中占有优势，但是它发现产品并驱动购买的能力并不强，这给了TikTokers吸引流量的机会，他们展示的产品个性满满：激光键盘、二合一海绵架和肥皂分装盒，符合这个平台受众年轻且潮流的定位。但是这些推荐很多都是自发寻找到的，只有少部分收到了广告费。也就是说，经常打了“无偿广告”，TikTokers只能获得跳转到亚马逊链接的销售佣金，抽成根据产品类型在1%-10%之间。

< font-size: 16px;">品牌并非不眼红TikTok上疯涨的流量，一些在亚马逊上销售的品牌的确使用了#AmazonFinds主题标签来吸引流量，但是他们只是在自己的视频中添加了标签，但是找顶尖的TikTokers打广告的情况还是很少见。

< font-size: 16px;">或许，昂贵的广告费是阻挡这些品牌的一大因素，但是像Mulvany这样的网红给经费不多的品牌开辟了一条新公关危机防范策略的道路，如沃尔玛发展自己的员工成为TikTok红人，让他们先把自己推荐给广大受众，然后再自然地带出产品。

< font-size: 16px;">Mulvany的公司开始招募更多的员工，培养他们成为TikTok红人。而Mulvany账号依旧只会推荐他自己选择的产品，因为他个人的意见才是粉丝喜爱他的根本原因，他说，“你不能让一个网红账号看起来像一家亚马逊店铺。”

< font-size: 16px;">员工网红这条新的品牌推广之路已经被打开，随着#AmazonFinds利基市场的发展，TikTokers的去中心化网络将越来越多地决定哪些产品能够成为爆款。

< font-size: 16px;">相信不久之后，亚马逊的第三方卖家也能找到把自己产品推入#AmazonFinds世界的方法。