时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:店匠全球DTC品牌智库网络
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< ">跨境卖家都知道,得流量者得销量。 < ">于是,卖家们各显神通,有钱的就用钞能力拉流量,至于资金没那么充足的,则忙着在各大平台反复横跳,试图通过量子纠缠抓住流量。 < ">可是流量获取就像这魔幻的现实,有时候钞能力也不一定好使。 < ">01 流量界扛把子:Google < ">面对越来越难获取的流量,跨境卖家如何才能吃上肉呢? < ">今天,店小匠带就来带大家了解一下流量界扛把子、跨境卖家心头肉、流量大户掌中宝、一个没有感情的销量收割机信息流广告怎么开户器——Google。 < ">作为全球第一的搜索引擎,Google的流量不用小匠多说,而Google搜索的趋势大家也有目共睹。 < ">现在,全球70%的消费者购物第一步,不是打开电商平台网站,而是从Google开始,直接搜索想买的东西。 < ">而Google Shopping又承包了Google总搜索中55%的广告点击。也就是说,超过一半人把第一次都献给了Google Shopping的广告。 < ">面对这样一块流量宝地,跨境卖家们都馋哭了。 < ">02 ROI之光:Google Shopping < ">但在Google上投放广告,投放策略尤其重要,一味撒币的行为,搞不好最后连裤衩都给扒了。 < ">做好精准营销,才能有助于转化率的提升。 < ">当用户在Google搜索产品词时,Google就会在广告客户商品Feed中搜索信息,将匹配的广告展示在搜索结果页。 < ">有图有真相,将有明确购物意向的用户带到你的独立站。 < ">据Google统计,当消费者在搜索结果中同时看到文字广告和购物广告时,90%的消费者会去访问独立站,75%会开始搜索品牌,高达83%的消费者会完成购买。 < ">在真香定律下,没有人会空手而归。 < ">在Google Shopping的加持下,不少卖家实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的三重飞跃: < ">泳衣制造商Reef,在酒店引起食物中毒的危机公一年时间里新增用户交易高达424%,转化率提升达263%。 < ">零售商Cambria Bicycle Outfitter,ROI增长124.13%。 < ">百年钟表公司INVICTA,独立站流量暴增858.89%。 < ">背包品牌BAGSMART,销售额增长了45.7%,一年内获得18.4万+新增用户。 < ">果然应了那句老话:有流量的卖家像个宝,没流量的卖家像棵草。 < "> < ">03 绕不过的噩梦:Google Feed < ">一般来说,卖家们可以手动上传产品Feed,包括产品名称、描述、SKU、定价等信息。 < ">然而,制表、上传并获批Feeds,一向痛苦不堪。 < ">而提交Feeds并通过审核,则成了一段虐心的故事,因为Google对Feeds的要求极为严格,几乎到了变态的地步。 < ">所以,一旦没有达到要求,极易造成GMC账号被拒登、甚至封号。 < ">当然市面上也有一些Shopify插件,好不好用就见仁见智了。 < ">除了Shopify插件之外,卖家们其实也可以考虑使用店匠Shoplazza的Google Feed功能,即使是技术小白,只需简单的3步操作,也能轻易征服Google Feed这个磨人的小妖精。让你从此告别噩梦,轻松玩转Google Shopping广告投放,提升独立站转化率。 < ">在做Google广告投放的时候,需要注意设置商品Google属性。 < ">小匠建议根据不同的国家属性进行设置,这样有利于扩大商品覆盖范围,人群也会更精准。 < ">除了商品的固定参数之外,你还可以根据自身店铺的实际情况,进行更多灵活的配置。 < ">一顿操作下来,保证你是独立站里最靓的仔,Google广告里不一样的烟火。 < ">Feeds审核通过之后,就可以大胆地开始玩心跳游戏——广告投放了。 < ">需要注意的是,投放Google Shopping广告比的不是谁更能撒币,而是比谁更能戳中平台规则的嗨公关危机结局点。 < ">不断测试与优化,才能获得更好的ROI。 < ">而推广效果如何,取决于你是否具备足够的推广知识储备,以及是否有一个靠谱的合作伙伴。 < ">毕竟广告投得好,爆单少不了;广告投得差,一年全白瞎。 < ">跨境卖家圈就是这么real的地方。 |
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