领英技巧三：大招-通过群组功能海量开发精准客

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领英技巧三：大招-通过群组功能海量开发精准客户

< ">领英有着全球超过五亿的用户，而且是具有职业背景的用户，不仅仅是卖家会去领英上推销公司开发客户，国际买家也会去领英宣传自己的公司品牌，寻找潜在的优质供应商，领英上有90%的中国人是进出口公司或者和进出口相关的行业比如国际货代，如果我们不抓紧公司在领英上的宣传，不主动领英的上的客户开发，那么未来的趋势就是很有可能我们的客户会变成别人的客户，我们的公司在领英上不会被客户搜索到。

< ">那么如何进入任何领域我们都要有行业圈子，比如我们手机里都有下载微信，我们的行业是外贸的话，我们就会有一个到多个的外贸交流群，我们的产品是LED的话，我们也会有LED的行业交流群，那么领英里面也有群组，找对了群组，里面就有海量的客户来等着我们去联系去开发，因为国外客户也很注重群组功能，会通过搜索去加行业相关的群组，这里群组里的客户开发不仅仅是一对一，还可以是一对多，多对多的，如何操作后面会详细道来，

< ">如何查找群组：

< ">领英搜索框输入关键词，选择Groups:

< ">比如我输入了产品关键词LED后，就出现了相当多的群组如下，这里大家是不是觉得发现的领英里的一块"宝藏&quo云南电视广告t;呢：

< ">在这里需要注意的是如果搜索的结果过少，需要更换行业词来搜索或者用大类词去搜索，特别当你的产品不是热门产品而是很小类产品的时候更要用大类词行业词去搜，扩散思路尽量的去寻找会要你产品的客户所在的行业，

< ">另外一个账号可以最多加入50个群组，所以要注意群组的筛选，一般来说50个足以了，十几二十个群组就是够用了的，

< ">群组可以设置可识别性分为Listed和Unlisted，这些都是创建者在创建的时候去设置的，后面讲如何玩转群创建群的时候我们也会详细讲到,Listed就是在搜索结果中会被搜索出来可见的群，Unlisted就是即时你去搜索也不会在搜索结果中找到，这样的群一般多为内部群，

< ">我们随便点进一个群组，

< ">LED Lighting Market群组，

< ">当然这个群组能被发现，那么它就是Listed属性，然后群成员有18485人，这里面就应该有很多LED行业的海量客户，是不是觉得很有用，首先申请进群，点击Request to join,

< ">点击之后就等着批准入群了，当然有很多人就会担心如果管理员一直不通过我想进的群组怎么办，这里就要求个人资料的完善度了，个人资料里关于行业的描述要专业，而且个人资料里最好有链接的公司领英主页（关于领英主页我们在前面的帖子提到过），一般做到这里基本就能被通过了，还有一个方法，就是我们可以看到这个群组的管理员，见下图右上角，有Group admin，我们可以通过联系管理员去向管理员发送申请，更有甚者我们可以加管理员为好友进行深度的交流，既然能成为快两万人群组的管理员，那么肯定在当前的行业里有着各种经验和渠道，更公关危机的处理技巧有可能是大的中间商或者直接买家。

< ">加入群组后，我们需要做什么呢，很多人第一印象想到的是加群员为自己的好友，诚然这是一种最基本也是不太专业的思路，就是我们所说的硬开发，另外如果在短时间加人加多了也会对账号带来一定的风险性，可以每天加几个精准的，不建议一次性大批量的添加，

< ">出了加人外，我们可以留意里面的热门帖，去专业的评论发表自己的见解，也可以去留意里面的行业评论，和里面的潜在客户进行交流，

< ">另外就是多发一些有价值的帖子和国内的实时动态新闻原材料情况，供应商情况，行业各供应链大事，产品的功能创新等（这里还能插入公司官网上创新产品的链接，主动的为公司官网引流），而不是一味的发主产品再发主产品，有价值的帖子除了能增加自己的曝光外，更能吸引潜在客户的评论和点赞甚至是主动加你为好友。

< ">也可以发一些具有探讨性质的帖子，比如可以发布前段时间市场的走势，来发动大家预测接下来的行业情况，也可以加上自己的见解，结合一些行业的动态，

< ">发布了帖子后，自己要经常去查看帖子的动态，和下方的一些意向客户的讨论进行交流等。

< ">最后可以通过WORK下来选项去管理群组：

< ">如下Your groups就是我们加入和我们自己创建的群组，Requested就是在申请中的群组，最后一个按钮Great group,创建群组，后面会开贴讲到。