Yandex.Direct：打破刻板印象：男女用户如何在互联

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< ">当进行广告定向投放时，营销人员经常依赖对男女网民行为的固有印象，而不是关于目标受众的数据。其中有些刻板印象已过时或不可靠。为证明或驳倒它们，我们分析了用户如何接触Yandex.Direct广告，男人是否搜索妇女商品，妇女是否在搜索中花费更多的时间等问题。

< ">刻板印象：男人对广告的敏感度更低，他们更少点击广告，而女人对展示广告形式较感兴趣。

< ">为检验这个假设，我们对2018年第四季度Yandex.Direct广告的点击量进行了分析，从而从整地上了解哪些用户更愿意点击广告，这里不限广告类型。

< ">男人与女人点击广告的积极性一样

< ">搜索中广告点击量的49%来自男性用户，51%——女性用户。在Yandex网盟中相反，男人与女人在总点击量的比例分别为51%与49%。其次，男女网民中的广告点击率相等。

< ">男人更愿意点击视频广告，而女人通常看完一个视频广告

< ">若您一直认为女人更多点击视频广告，您就想错了。实际上完全相反。在Yandex视频网络中的视频广告点击率男性用户比女性用户高0.29%。至于男女用户对视频广告的兴趣，女性确实更倾向看完广告，其比例比男性高3.29%。

< ">效果视频广告的情况也相同。来自男性的点击量比女性高4%。

< ">女人更经常搜索打折，不过广告点击率与男人一样

< ">也许您想过，女人比男人对减价销售更感兴趣。这不尽然，关于促销活动、优惠、减价销售与黑色星期五购物节的搜索请求的三分之二确实是来自妇女。不过，这并不意味着男人对优惠推荐不那么感兴趣。男人与女人几乎一样经常点击包含促销活动或优惠信息的广告。

< ">刻板印象：有些商品或服务只有女人或男人感兴趣。推广这些商品或服务时，向另一个性别的用户定向广告是不合理的。

< ">为检验这个假设，我们收集了某些主题相关的搜索请求并对其按用户性别进行划分。结果如下：

< ">女人对男服的兴企业直播带货趣比男人对女服的兴趣高

< ">如果女性用户总会搜索裙子，而男性用户总会搜索领带，多么简单！不过丈夫也会给妻子送一条裙子，而姐姐会给弟弟买一条领带作为礼物。让我们弄清楚，男女用户如何搜索搜索服装。

< ">妇女经常搜索男式服装，其在搜索量的比例占40%。她们对男服的兴趣在一年内保持不变，不过在2月份特别高。第一个需求高峰是在情人节之际，第二个是在卫国日（在俄罗斯被俗称“男人节”，2月23日）来临之前。在最流行的男人节礼物排行榜中服装排名第二位。

< ">男人更少搜索女服，其需求积极性不那么明显，在妇女节之前没有需求剧增。女服相关的80%搜索量来自女人。情况较稳定，在最近一年内搜索女服的男人比例从19%提高至20%。

< ">建议：请注意，即使您目标受众的大部分是单一性别的今日头条新闻最新用户，降低为另一性别设置的广告出价系数可能会大幅丢失潜在用户。

< ">男人也对服装定制服务与清洁服务表示兴趣

< ">我们不能具体说，男人是搜索给裤子扦边，定做晚礼服还是其它服务，不过他们肯定对服装定制服务感兴趣。男性的相关搜索量占比将近30%。有趣的是，秋季时妇女对服装社服务的需求高于男人。

< ">男人也倾向于信赖专口碑营销策划业的清洁服务–超过三分之一的搜索量来自男性。二月是男性用户搜索清洁服务的高峰，女性则是春天。

< ">所有用户都在搜索食品送达服务

< ">谁也不喜欢提着沉重的袋子从商店里走回家。女人比男人对食品送达服务的兴趣稍微高一些，其在搜索量的占比分别为57%与43%。

< ">建议：推广清洁与食品送达服务时，请考虑到两个性别的用户。

< ">女人对抵押贷款与存款更感兴趣

< ">尽管通常按揭购房的是男性，但搜索抵押贷款的通常是女性（61%）。银行存款的情况也是这样，男人在总搜索量的比例较低（40%）。

< ">对存款的搜索兴趣情况有明显的季节性，在4月、9月-11月的时候对存款感兴趣的用户数量呈现增长趋势，特别是在女性用户当中。不过，在12月女人的兴趣开始下降时，男人的兴趣保持稳定。

< ">女人也搜索笔记本电脑，不过更少搜索游戏机

< ">女性中也有玩家，不过其数量没有男性玩家那么大。例如，男性用户与女性用户对游戏机的兴趣比例分别为80%与20%。

< ">女人对笔记本电脑的兴趣比其对游戏机的兴趣高一些（32%）。男人在笔记本电脑相关的搜索量的占比为68%。

< ">其次，近期我们了解到了有趣的事实：男人与女人一样喜欢赠送智能手机作为礼物，不过后者通常更多地获得这样的礼物。

< ">搜索大家电的男女比例相当，搜索小家电的女性用户更多。

< ">男女用户都对大家电表示兴趣，其在相关搜索量的份额相当。至于小家电，女人的搜索比例稍微高于男人，56%比44%。

< ">刻板印象：男人花费更少的时间搜索商品与服务

< ">为了解男性与女性在搜索以下商品和服务时花费了多长时间，我们计算了2018年全年的用户搜索时间平均值。

< ">整体来讲，女人搜索时间不超过男人，不过在某些种类中有明显的差异

< ">不能一味地说，女人比男人花费更多的时间搜索需要的商品或服务。这要看不同种类。

< ">女人对有些种类即表示出了更高的兴趣，也花费更长时间进行搜索。例如，她们利用了更长时间搜索女服、服装社、食品送达、小家电与大家电。男人用更长的时间搜索男服、游戏机、气候设备。而搜索笔记本电脑男女网民均花费了一样的时间（分别为28与26个小时）。

< ">在其它种类中有兴趣（搜索量）与搜索时间的差异。例如，男人在女士服装相关的搜索份额仅占20%，不过他们搜索女服的时间超过搜索男服的2.3倍。男性用户与女性用户在大家电相关的搜索量与搜索时间也有所不同：在搜索量方面的男女份额的划分为50/50，但是女人花费的时间长一倍。女人搜索抵押贷款的时长也是如此。

< ">建议：用户花费大量的时间来搜索家用电器与其它高价产品。这意味着，针对这些用户群体设置再营销特别重要，为在购买路径过程中不丢失用户。不要为这些用户群体过多的限制赢回用户的时间期限，可能他们还陷在选择困难症中。

< ">男女用户对不同种类的兴趣有时候是出人意料的或不明显的,并且会随着时间而改变。在分析过程中甚至我们的假设结果不是完全正确的。请不要依赖刻板印象，要更好的了解自己的客户，分析自己的受众。使用自动战略是一个好的解决方案，因为系统会提前分析用户行为。