外贸人高效利用LinkedIn营销引流和开发客户的秘诀

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< ">作为唯一一家获准无需“科学上网”就可以自由使用的餐厅宣传海报海外社交媒体平台，LinkedIn致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。

< ">inkedIn是非常有价值的开发客户，锁定客户，了解客户的“手段”，尤其对于做B端外贸的来说。而用好LinkedIn同样要修炼好内功心法，持续积累！

< ">< color: rgb(146, 208, 80);">塑造形象

1 LinkedIn帐号注册

< ">LinkedIn帐号注册时，姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn帐号资料的时候在改自己的英文名。

< ">登录LinkedIn后，将LinkedIn的界面语言更改成英文，因为中文界面语言的LinkedIn很多功能都没有开放，必须切换成英文的界面语言才行。

2 LinkedIn个人头像

< ">注册登录LinkedIn后，上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn头像，背景不要太乱，最好是纯净背景。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

3 LinkedIn个人资料

< ">LinkedIn个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。

4 LinkedIn个人经历

< ">个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。

< ">< color: rgb(250, 192, 143);">5 LinkedIn个人技能专长

< ">在LinkedIn里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的LinkedIn好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。

< ">自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。

6 LinkedIn好友

< ">要想通过LinkedIn进行客户开发，产品推广，还需要我们主动出击去拓展增加自己的LinkedIn好友数量。通过不断积累增长自己的LinkedIn好友数量，搭配日常更新发布自己的LinkedIn动态，你就可以让自己的产品得到越多的曝光，吸引客户了解的同时，也可以对自己的LinkedIn好友进行主动发送营销推广消息。

< ">添加LinkedIn好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn上进行关键词搜索相关用户，发送添加邀请，也可以通过好友的好友和LinkedIn推荐的人脉发送添加邀请。

7 LinkedIn群组

< ">适当添加自己产品行业的相关群组，查看信息，发布信息，增加曝光和宣传范围，有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。但不要频繁的发布推销广告内容，这些内容不仅收不到好的效果，反而会让其他人反感。

8 LinkedIn公司主页

< ">在LinkedIn上可以创建自己的公司主页，创建之后，进行资料的填充，产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态，这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你。

9 LinkedIn动态

< ">每个人在自己的LinkedIn首页，都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容，自己也可以发布LinkedIn动态，这个有点类似微博。

< ">所以我们也要坚持同步的进行动态更新，具体更新的内容可以丰富一些，关于公司的、产品的、个人的等等都可以，做好规划布局。

充分利用平台功能

坚持优质的内容营销

< ">前面的工作主要是为了帮助我们树立起专业的个人/企业形象，如果想达到营销推广和开发客户的目的，就要主动搭建自己的“鱼塘”。这个阶段最重要的就是坚持创作有价值、有意义的post，做好内容营销，把行业/产品关键词融入post，去传递价值、加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象；从而促进客户对你的信任，最大化的提高领英客户开发的成功率，吸引更多的客户来找你。

< ">< color: rgb(79, 129, 189);">增加建立更多联系的机会

< ">有些新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司，这严重限制了自己与更多的人建立联系的机会。正确的操作是：你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动。

< ">你还可以在你Email的签名中加一个链接，链到你在领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到非常奇怪。

< ">当然，无论你是谁，要想在领英进行有效的客户营销开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户。保证至少每天1次的post发布，对点赞和评论的人进行回复和添加好友，每周写一篇高质量的文章，文章内容可以是关于行业的分析，产品的介绍，技术的发展等网站开发用什么网站等，写好文章后首先自己要转发并点赞，积累了文章和动态后，就可以大量搜索目标人士进行添加，但要注意邀请文字的写作，不要一开始就让人感觉你就是卖产品的。

< ">加入LinkedIn的群组，参与话题。加入一些行业相关的群组之中，你必须要积极参加讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果你和群组里的潜在客户建立起了联系，你可以用LinkedIn InMail给他们发送信息，然后开始和你的客户建立更紧密的联系。

< ">要知道，尤其是在外贸销售这个岗位上不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。

< ">LinkedIn专注于“关系”的建立和专业内容的影响，所以要想让自己脱颖而出，建立专业的关系绝对是最为长久有效的。

< ">已经有越来越多的外贸人在LinkedIn上尝到了甜头，但是很多人其实并没有真正用好LinkedIn，< color: rgb(192, 0, 0);">找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...LinkedIn领英能做的还有很多，等待我们发挥的空间还有很大，你现在“走”在了哪里呢？

< ">最后，LinkedIn最重要的技巧就是“坚持”！