亚马逊超冷门打法-案例分析

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一、站内广告提升思路

【实例分析】在做CPC的时候，ACOS越低的词，排名提升得越快。在人为测评的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让买手通过点击我们想要的关键字桂林航空危机公关的广告，一次性购买多个(具体视情况而定)，以提高这个词的ACOS，比如让ACOS达到5%甚至,迅速的让关键词排到首页。比如electric grilling这个词，通过测评一次性购买4个，让ACOS达到了7.3%，然后第3天这个词就排到首页了。搜索这个词，排名第三14.99的就是。

二、PPC广告思路

大家总以为PPC广告是靠转化率，其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量，那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR,经过我们测试发现，一般来说，广告CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。最好的模式就是PPC+exact匹配（主词大竞价）+通过搜索操纵广告点击。

刷评+低价+少量广告，在目前亚马逊流量很贵的情况下，用CPC强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高，我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者，前期虽然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头，竟争很激烈，但量也很大。

原理:流量递增保持转化率的爆款原理。一般人设置budget会直接设置为500刀/天，如果一个流量1刀，可以买到500流量，1000刀可以买1000个流量。流量递增技巧:1、第一天，30刀/天，带来30个流量。2、第二天，40刀/天，带来43个流量。3、第三天，50刀/天，带来58个流量。4、第四天，100刀/天，带来130个流量。5、第五天，300刀/天，带来370个流量。6、第六天，500刀/天，带来1000个流量。同样消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他会带来关键词自医药电话营销然流量的稳步提升。

三、买家秀

对于买家秀，有图片的review才是高质量的。国内卖家找老外站台给你拍照，经济成本和时间成本都很高，沟通半天，也不容易达到想要的效果。对于这个问题，可以这样来破的。我们想到了假发（；第一种：假发+背影；这个最简单，直接用就可以了第二种：假发+正面+换头；换头要注意肤色过渡，不难第三种：假发+正面+大头贴；PS处理不好的，直接用这个搞定，简单吧以此类推,不一而足。因为review图片大多手机拍摄，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。这样一来，几乎可以完美解决review图片的问题。想要什么样的效果，稍微设计下都可以搞出来的。

产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。

利用自有高流量listing带动新品流量，通过测评留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。

第四、站内自发货的灰色玩法

站内自发货的灰色玩法，仅自发货可适用，尤其是跟卖。日本站在17年更新了运费设置模板，从原来的按地区设置运费变成了按县设置运费，这里面有个漏洞，可以多赚运费。如同国内的江浙沪包邮区一样，日本也有关东包邮区。但现在的模板里面，只要仅设置东京市为包邮（按重量免运费），剩余关东地区和整个日本其他地区的县都不包邮（按商品个数计算运费），商品销售前台仍会显示整个关东地区包邮。如同原本江浙沪包邮的，现在变成了其实只有杭州市包邮的，剩余包邮区的人仍然要出运费。而从国内发到整个日本的价格是一样的，原来只是包邮区外的运费收来是也是利润，现在包邮区内多收的运费更加了一大笔利润!做跟卖的甚至还可以用这个方式以极低的价格来抢购物车，包邮的东京订单因为亏损不发货，只发收了很高运费的单子。如果有客人来问明明显示是包邮的呀，怎么收了运费？解释下因为是海外发货的根据产品个数和重量，运费是变动的，以实际结算界面收取的运费为准。来问的客人比率低，尤其是一键付款的根本不会注意，如果真有较真的就退运费给他。整体上运费带来的利润是非常客观的。

第五、多平台配合

亚马逊，速卖通，eBay等多平台配合。一个产品同时上到这三个平台，其他平台出单后用亚马逊FBA进行配送，这样可以利用其他平台出单的地址进行FBA刷单留评。