【速卖通运营】速卖通产品如何优化，为爆款铺

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< ">对于一个店辅来说，爆款的存在是极其重要的。有了爆款，卖家们就可以此产品盘活全店流量，为店辅转化和其它产品引流提供更好的帮助。一般来说，爆款是指卖家通过打造店辅中某一个或某一类产品，使之获取流量，进而提高全店的流量与转化。它是全店销量最高或流量最多、搜索排名靠前，能对全店的流量或转化占比较大，起着重要推动作用的特殊产品。

< ">很多卖家的店辅，流量平平，开车流量就提升，不开车就下降，或近30天每天访客数不多且较平稳，以上这类情形卖家要想打破，让流量持续上升，必须打造爆款，通过爆款支柱起全店的流量。

< ">怎么优化，为爆款铺路呢？移步电商学院从以下几个方面详细说说：

< ">一、流量端优化

< ">我们可以从不同角度来划分流量，不考虑其它渠道，这里我们只说搜索流量和活动流量。搜索流量，来自于搜索结果，想获取更多搜索流量，产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好，而这点说起来简单，但我昨天搜索下，很多卖家在这些方面做得并不完善，有很大的改善空间。

< ">至于活动流量，针对粉丝趴内容营销、会员营销、联盟活动、无线专题活动、达人合作上都可以定期且长期开展，结合每期得到的数据进行优化，不断改善，说起来这类活动流量是以粉丝经济来变现单量，所以对提高单量帮助很大，前提是你得精心准备与做好内容筹划。

< ">二、转化端优化

< ">引流越多，产品转化未必更好。要获得更高的转化率，必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。

< ">流量精准化，一方面来自于精准搜索流量，另一方面来自于开车付费的精准流量，前者通过产品基础信息获取，后者需要在开车诊断与优化上，结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。

< ">而必要的营销话术，是为了更好的促进买家当天下单，所以在文案中，一定要突出，为什么一定要现在或今天购买？现在下单有没有好处？如强调活动时间有限，在限定时间内有赠送，优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应，能让买家感觉到现在买是个不错的决定。

< ">卖点的展示，一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上，挖掘各种使用优点，另一方面从买家角度切入，想下买家在购买产品时，会考虑到哪些购买因素？把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。

< ">三、营销端优化

< ">营销活动离不开流量、内容、产品的支持，故卖家需要坚持设置营销活动，不要想到就设，忘记了就不设，不仅如何，卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间，在帮学员诊断店辅时，很多次看到产品没有设置营销活动，询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间，有时在后台看活动结束了才再次设置，此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。

< ">单一的做营销活动是不行的，我们需要几种营销手段综合使用，折扣与优惠券、折扣与粉丝专享、折扣与定向用户等。卖家在构思活动主题时，可以配合我们之前分享的运营知识进行撰写，同时针对会员营销体系，利用现有的会员管理规则圈定出各种不同消费特征的用户群并分组，将卖货思维转换为人、货、场景三种因素下的买家思维，而这点需要结合前面我们所说的流量与转化一起进行。

< ">四、其它方面的优化

< ">做好以上三点外，还需要考虑店辅服务和装修带来的潜力影响因素。

< ">服务方面可通过全店服务分表现了解，若低于80分，卖家就要努力做到85分以上，若低于60分，应努力做好70分以上，具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行，在优化的同时最最重要的就是努力做多单量，绝对数提升了，分子与分母的比值才会变小。

< ">装修方面，不用弄得很花哨，搞简单些也OK，但一定要与产品整体风格搭配。最需要注意的是PC店首页焦点、无线店焦点图、详情页BANNER、关联营销这几点都要做，不仅要做，还可以配合营销活动来进行。

< ">做了以上四点外，卖家们还需要注意：

< ">1、持续观察产品数据，特别是在曝光量、浏览量、订单量、加购加收藏；

< ">2、产品中途出现意外，如若流量持续下降，我们需要以周为观察时段，若连续两周下降，可以配合《移危机管理公关步电商诊断秘籍》进行诊断，除此外，我们需要分析行业流量变动、监测的竞争对手的变动；如若单持续下降，以周为观察时段，若一周内连贯下降，需要判断流量有无变化、加购加收藏有没有变化、新老访客数据有无变化，可考虑用活动或赠送、粉丝专享等方式刺激下单。

< ">3、卖家伙伴需明白：在运营不同阶段，营销侧重点不同。

< ">活动是势，是热点，我们可以借势营销，但不管如何选择报名产品，活动前如何优电商运营目标化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒：大促活动前，对产品，我们需要注意以下几点：

< ">1、产品本身的信息要写全、写好；

< ">2、产品转化不要忽略详情页优化；

< ">3、营销与活动要配合着一起做，只靠单一一种效果有限；

< ">4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

< ">结合三种方法，四个注意点，如何快速让新品出单不再是难事。

< ">除此外，我们还要考虑怎么持续卖的问题。