3C电子商家如何开展TikTok网红营销活动？

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< font-size: 16px;">随着海外抖音TikTok的极速发展，其中巨大的流量红利抓住了所有跨境商家的眼球，迎来了新的海外潮流，一大批短视频的新潮文化由TikTok在全世界揭开帷幕。在国内抖音上，短视频的带货能力大家有目共睹，那么既面向全球又充满无限可能的海外抖音TikTok，对大部分跨境电商企业来说，是一个非常难得的机遇。

< font-size: 16px;">今天，K妹针对3C电子跨境行业，聊一聊如何结合网红营销，在TikTok获取海外新流量，实现品牌曝光和转化。

< font-size: 16px;">一、3C电子品类在海外电商市场的发展趋势

< font-size: 16px;">3C电子产品主要是指计算机类( computer)、通信类(communication)、消费类(consumer)电子产品，在这一行业中，科技的发展日新月异，升级换代频繁，几乎每个月都要推出大量新产品，这也就成为产品设计的热点领域，各个设计公司纷纷设立3C部门，专门进行此类产品的设计开发。

< font-size: 16px;">在跨境电商市场中，消费电子类、时尚服饰类、居家健身类产品销量遥遥领先。基于国内供应链优势，3C品类一直是跨境电商经营的重点。Newegg发布的报告显示：全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元，到2023年有望达到4060亿美元，市场容量庞大。

< font-size: 16px;">作为全球第二大的消费电子线上销售市场的美国，电子和娱乐类产品在线上销售中最受欢迎。此外，由于疫情的推动，线上购物已成美国消费市场的一大新趋势。2023年，美国线上电子消费预计可到1080亿美元的规模。

< font-size: 16px;">但是3C电子产品在海外电商市场的竞争也非常激烈，尤其是亚马逊，3C品类占据一席，是亚马逊最受欢迎的品类之一。如果是还没有出海的3C卖家，可以先考虑做shopify，通过TikTok打造自己的品牌。若是已经在电商平台有自己店铺的卖家，也要选择TikTok这种拥有巨大流量的渠道来引流转化。

< font-size: 16px;">“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。K妹认为3C电子产品虽然竞争大但也是最容易出海的品类。

< font-size: 16px;">那么TikTok拥有来自全球的网红玩家，具备着强大的营销铺货能力，相对于其它社媒平台，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。如果3C品类想要在TikTok开展网红营销活动，有哪些网红是可以合作的呢？

< font-size: 16px;">二、3C电子产品可以合作哪些TikTok网红？

< font-size: 16px;">对跨境卖家来说，拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。针对C卖家，K妹通过精准匹配筛选了适合与3C电子产品合作的三位TikTok网红，帮助卖家接下来想要在TikTok玩转网红营销，提供一些网红合适人选参考。

< font-size: 16px;">1、耳机产品

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">播放量：140万

< font-size: 16px;">点赞数：25.2万

< font-size: 16px;">评论数：2495

< font-size: 16px;">账号介绍

< font-size: 16px;">账号定位：喜剧、游戏、视频播客

< font-size: 16px;">目标国家：美国68%

< font-size: 16px;">受众人群：男65%，18-24岁54%；

< font-size: 16px;">粉丝数：51.34万

< font-size: 16px;">视频平均播放量：37.29万

< font-size: 16px;">2、bose智能眼镜

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">播放量：61.24万

< font-size: 16px;">点赞数：18.23万

< font-size: 16px;">评论数：578

< font-size: 16px;">账号介绍

< font-size: 16px;">账号定位：喜剧、戏剧、视频播客

< font-size: 16px;">目标国家：美国72%

< font-size: 16px;">受众人群：女55%，男45%，18-24岁44%；

< font-size: 16px;">粉丝数：220万

< font-size: 16px;">视频平均播放量：100万

< font-size: 16px;">3、ipad

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">播放量：1870万

< font-size: 16px;">点赞数：390万

< font-size: 16px;">评论数：2.86万

< font-size: 16px;">账号介绍

< font-size: 16px;">账号定位：美发、化妆、开箱

< font-size: 16px;">目标国家：美国57%

< font-size: 16px;">受众人群：女85%，男15%，18-24岁58%；

< font-size: 16px;">粉丝数：510万

< font-size: 16px;">视频平均播放量：76.6万

< font-size: 16px;">找网红到完成带货的流程包括：筛选匹配网红-网红签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。这并不是一个容易完成的过程，K妹建议与吃鲸MCN合作，让专业的团队精准匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光或转化。

< font-size: 16px;">接下来针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTok上引流转化，还是K妹之前总结的三个营销策略：

< font-size: 16px;">三、如何玩转TikTok网红营销获取黄金流量？

< font-size: 16px;">1、与网红合作创作视频内容

< font-size: 16px;">TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

< font-size: 16px;">同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

< font-size: 16px;">2、与网红合作进行TikTok广告投放

< font-size: 16px;">在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅内江网络营销是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

< font-size: 16px;">还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

< font-size: 16px;">3、与网红合作进行TikTok直播带货

< font-size: 16px;">因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

< font-size: 16px;">TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都抖音带货产品类型会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。