手把手教你海外移动应用产品广告变现

小提示：您能找到这篇{手把手教你海外移动应用产品广告变现}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的手把手教你海外移动应用产品广告变现内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">< ">对于广告我们会有一系列统计指标，通过这些指标维度，我们就可以发现其中是否存在问题：

< font-size: 16px;">1.广告页面PV：指的带广告页面总共访问了多少次

< font-size: 16px;">比如说在消息通知下方加了一个banner广告，那么用户进入这个页面总次数就是该广告页面的PV。

< font-size: 16px;">2.请求数：指客户端一共发起了多少次要广告的请求

< font-size: 16px;">通过请求数/广告页面PV，我们可以看到广告的发起请求是否有问题，正常两者的比值应该接近1。如果此处数值较低，有可能是广告会有云控策略，比如说30min内只展示一次广告，展示过一次之后，30min内就不会再去请求；还有一种可能是有网率，请求时首先会判断有没有网络，如果没有网络是不会去请求的；因此如果发现次数值，首先需要验证是否有云控策略，然后再计算有网率。

< font-size: 16px;">3.填充数：发起请求之后，第三方广告平台返回的数量

< font-size: 16px;">填充数／请求数=填充率。说起填充数就不得不说广告请求时的底价策略，因为每个广告主（投放广告的人）在投放广告时出的价格是不一样的，所以就会导致不同广告展示价格是不同的，有的广告展示一次可能0.005美元，但有的广告展示一次可能0.001美元，为了收入，我们都想要价高的广告，因此在向第三方广告平台请求广告时都会有一个底价，比如说，我请求时带的底价为0.005美元，那么我向第三方请求时只要等于0.005美元的广告，如果此时第三方后台没有大于0.005美元的广告，那么它就不会返回。比如，你像Google一共发起了100次请求，底价0.005，Google返回底价大于等于0.005的50次，那么填充率就是50%。

< font-size: 16px;">当然，如果没有填充，那就意味这此次广告没法展示，不会产生一点收入，为了不浪费每一次请求，保证每一次请求都会有广告返回，我们通常会设置多层底价策略。还是之前的例子，我们向Google请求100次，我们通常会设置5层底价+无底价广告，由高到低分别为，0.005、0.004、0.003、0.002、0.001，我们会按照由高到低的顺序去请求，如果高价的没有，则依次请求次低的。无底价广告是用来保底的，比如说我们设置底价的广告第三方平台都没有符合条件的，那么我们就取一条无底价的广告，避免广告机会的浪费，因此广告底价分层越多，价格就越接近最优值，但分层过多也会导致请求时间过长，因此要合理把握两者之间的平衡。

< font-size: 16px;">4.展示数：广告的展示次数

< font-size: 16px;">展示数/填充数=展示率。展示数顾名思义就是广告真正展示出来的次数，广告只有真正展示出来才会产生收入。而影响广告展示，一是用户在该页面停留时间太多，广告还没来得及展示用户就退出该界面了；另外可能是广告设计的问题，有些广告可能设计在页面底部，需要向上滑动才能看到，如果此时用户没有向上滑动，那么该广告就无法展示；还有就是运营配置问题，可能后台配置的广告类型，在前端不支持，导致广告无法展示，另外网络情况也会影响广告展示。

< font-size: 16px;">5.点击数：广告的点击次数

< font-size: 16px;">点击数/展示数=点网店代运营一般多少钱击率。弹出广告的点击次数即为广告点击数，只有用户点击广告、安装广告推荐的APP才算是一次完整的转化，点击产生的收入要比纯展示产生的收入要高得多，因此要想提高收入，提升点击率是很重要的一部分，但是不能违规操作，比如有的应用开发者故意把广告关闭按钮设计的很小，不容易点击，导致用户误触，随后短电商营运的工作期内提升点击率，但是后来产品因为违规被下架，得不偿失。

< font-size: 16px;">提升点击率关键还是在于你推荐的内容是否是用户感兴趣，这就想要借助大数据、人工智能分析用户行为，做好广告推荐，对技术能力要求比较高。对于一般开发者只能从设计跟样式上做优化，以此来提升点击数。

< font-size: 16px;">6.AIPU：人均广告示次数

< font-size: 16px;">AIPU=展示数/DAU。该值是人均广告展示次数，主要看目前广告对用户的影响，例如，AIPU=20，相当于一个用户一天要看20次广告，那么他对留存的影响是巨大的，这时候就需要调整广告的展示策略了；通常在计算投入产出比时也会看该数值，像AIPU达到多少时ROI才能打平。

< font-size: 16px;">7.ECPM：每千次展示收入

< font-size: 16px;">广告展示1000次的钱，例如一个广告展示一次是0.001美元，那么ECPM就是0.001*1000=1美元。之前说点击数会影响收入，但毕竟点击数是比较小的一部分，大部分广告还是只展示，影响收入大头的还是ECPM，同样的广告展示1000次，ECPM高的肯定收入大。

< font-size: 16px;">影响ECPM的因素也有很多：

< font-size: 16px;">首先不同的广告源ECPM不同，像FaceBook的要比Google AdMob的要高；

< font-size: 16px;">其次是广告形式，插屏的广告要比原生高2——3倍；

< font-size: 16px;">第三是广告的转化率，如果一个广告每天展示的次数很多，但是安装的用户很少，那么该广告位的ECPM会逐渐降低；

< font-size: 16px;">第四时间因素，对于消费淡季，广告主投放广告少，价格低，而对于像圣诞节、黑色星期五这样的日子，ECPM会提高不少；

< font-size: 16px;">第五就是地域影响，对于欧美等发达国家ECPM要比非洲南亚这样国家高很多。

< font-size: 16px;">8.ARPU：百万用户收入

< font-size: 16px;">ARPU=收入/DAU*1000000。ARPU是评估一款产品变现能力的主要指标，通过该指标排除了DAU的的影响，可以把不同用户量产品放到一起，对比查看产品变现能力。不同类型产品、不同国家，产品的变现能力都会不同，ARPU是计算ROI（投入产出比）的重要指标。

< font-size: 16px;">不论是监控还是效果评估，基础的基础还是得有可以分析的数据，因此打点就是重中之重，这块不能出差错，一旦出现问题，会导致后边一系列数据分析全是错的，之前工作中也遇到过数据对不上的问题，查了好几天最后发现原来打点打错了，遇到这种情况是很让人痛苦的。

< font-size: 16px;">通过打点的数据，提取相应的指标做成监控报表，当有些指标表现异常时发出预警，然后再根据打点分析查找具体的问题，因为面向海外市场，一个产品会面向很多个国家，不同国家情况差别有时候很大，因此也需要分国家看各项数据，同时有的国家网络状况很差，也会影响广告展示，那么推广时就可以考虑放弃这类国家。

< font-size: 16px;">而对于新增广告位，则会上线之后先观察数据有没有异常，待数据稳定之后会对其变现能努力进行评估，包括整体、分国家等等。

< font-size: 16px;">这里还有一个评估那就是产品的投入产出比，如果产品的收入大于推广成本，那么电商运营工具这款产品可以快速推广起来，反之则需要调整相应的策略，能达到快速推广的标志。

< font-size: 16px;">以上是关于广告变现与指标计算的相关内容梳理，欢迎大家一起深入探讨，加油！