做谷歌推广投放前必须要做的4件事

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< ">谷歌广告投放前必须做的4件事

< ">计划赶不上变化？

< ">是因为你没有做足功夫！

< ">谷歌广告投放是黑洞？

< ">没有做足功夫！

< ">广告投放让你日渐憔悴？

< ">那还是没做足功夫！

< ">1.知己知一站式营销解决方案彼，才能力破千军！

< ">我是谁？

< ">我有什么广告素材？

< ">1.广告文案

< ">2.产品文案

< ">3.产品图片

< ">4.产品视频

< ">以上4类原素材，如果你都能准备，那是最好的。

< ">但是如果不能备齐，也没关系的。

< ">在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。

< ">你不需要为了备齐视频而滥竽充数。

< ">我能展示什么，而不是我想展示什么！

< ">有很多小可爱，你问她是做什么的，能提供什么？

< ">她都能回答出很多来。

< ">这是好事，说明她的业务拓展能力很强。

< ">但是，也是坏事。

< ">因为她往往会带着这个思路，去做广告。

< ">那就是她做广告失败的原罪。

< ">广告，很大渠道 推广程度上拼的就是投手精准定位的能力。

< ">如果从你开始定位就已经模糊不清，那你也只能得到一个模糊不清的结果。（没有结果）

< ">如果你是奔着直接转换去的，做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个！！！

< ">我的客户是谁？

< ">他是哪里人？

< ">把自己的历史数据都调出来，看看哪个国家的转换率最高。

< ">甚至能不能查出这个国家，哪些省份哪些地区的转换率更高呢？

< ">And yes,ready to go!

< ">为什么要猜呢？

< ">有很多小可爱，一开始就会投很多国家，很多地区。

< ">然后才去优化广告，进一步缩小什么软文推广投放范围。

< ">二叔给你的建议是采用更高效，更节约成本的从小到大的投放策略。

< ">而不是更花钱，更花时间的从大到小的策略。

< ">他讲什么话？

< ">一开始不要设置多种语言，只要一种语言。

< ">而且你一个广告打多个国家也是不科学，不精准的。

< ">如果你要通过广告开发多个国家的客户，应该为每个国家做精细化的广告系列！！！

< ">他的采购水平怎么样？

< ">或者你希望他的采购水平是什么样的？

< ">并不是所有客户都是目标客户，你应该结合自身的情况，找准匹配的客户。

< ">比如你能hold住中型客户，而且获取中型客户利润最高，转化率最高。

< ">那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。

< ">比如主动暴露你的最低起订量，价格，厂房，设备，企业规模等。

< ">他喜欢什么，害怕什么？

< ">要写出掷地有声的广告，你必须了解你的客户，了解他们的喜好和厌恶。

< ">换句话说：你要钓鱼，得先说鱼的语言。

< ">2.临危不乱，制定出你的计划和预算！

< ">我能投多少钱？

< ">有很多小可爱，开启谷歌广告的时候是没有预算概念的。

< ">抱着投一个月试试，效果好再接着投的想法。

< ">等广告一跑，钱哗啦啦地烧了，看到没效果，立刻就慌了。

< ">心一慌，马上就把广告停了。

< ">从此粉转黑，再也不敢投谷歌广告了。

< ">如果，一开始的计划严谨一些呢？

< ">或许能等到开花结果的时候。

< ">比如说，确定整个推广项目自己能投多少钱？

< ">一定要坚定信念把这笔钱花完！

< ">因为你只有花完这笔钱，在不断调试广告中，你才能成长，才能有收获。

< ">逼自己一把，不要慌，不要逃。

< ">3.萝卜白菜，谁才是最爱？

< ">制作3个着陆页

< ">产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高？

< ">这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。

< ">但是可以确定的是，总体上讲，定制化的着陆页转换率更高！

< ">还可以确定的是，你不应该把流量引入首页，

< ">因为引入首页的转换率是最低的。

< ">除非你的目标不是转换。

< ">那么我们干嘛要在这里猜呢？

< ">做三个或者以上的着陆页，不就知道了吗？

< ">制作3个广告

< ">为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。

< ">那么我们的广告文案往哪些方向去写呢？

< ">1.过滤掉非目标客户。

< ">2.吸引目标客户。

< ">道理其实很朴素，但是很多小可爱，写着写着就忘记方向了。

< ">如果在写广告文案的时候抓不住方向，get不到点。

< ">请参考二叔另外一篇文章：15个帮你写出骨灰级广告文案的套路

< ">4.想跑？拿单来！

< ">跑，是跑不掉了，这辈子都别想跑了！

< ">有很多小可爱觉得谷歌广告贵，可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

< ">其实做谷歌广告不打组合拳，真的是说不过去的。

< ">因为有了Google Ads Remarketing，你失去的客户不是正真的失去的。

< ">谷歌的再营销，大类可以分为：搜索再营销，展示再营销。

< ">只要客户访问过你的网站，那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。

< ">你还可以在不同的网页，通过插入再营销代码，按目标客户意愿强度分类。

< ">比如说：

< ">访问过你网站首页的为一类，

< ">到达询盘页面的为一类，

< ">发过询盘的为一类。

< ">再针对性的为不同类别的人群，提供不同的广告，和出价。