Adjust：优化再交互素材策略的七条建议

小提示：您能找到这篇{Adjust：优化再交互素材策略的七条建议}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的Adjust：优化再交互素材策略的七条建议内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< font-size: 16px;">用户会回到您的应用还是一去不复返？这其中起决定性作用的是您的素材策略。简洁明了的信息和引人注目的设计是所有素材策略的支柱，但要保证推广活动获得成功，您还需要考虑许多其他因素。

< font-size: 16px;">从与众多应用营销人员的合作中，我们积累了丰富的经验并从中总结出了七条建议，旨在帮您设计更引人注目的素材，从而促进用户留存和激活以及推进销售。

< font-size: 16px;">1.避免重复使用UA素材

< font-size: 16px;">用户获取(UA)和用户再交互息息相关，但两者的素材策略有几处关键的不同。用户获取和再交互的目的都是将用户带至应用，但前者的重点在于获取新用户，后者则在于赢回有流失迹象的用户。

< font-size: 16px;">我们以试玩广告为例来分析。在用户获取推广活动中，您或许习惯于使用试玩广告，让用户体验游戏。而对于再交互推广活动，用户已经与您的应用发生过互动，了解了游戏。再交互试玩广告的目的不是要让用户与广告互动较长的一段时间，而是让他们重温应用体验，展示他们可能错过的东西，鼓励他们重新打开应用。这样不仅效果更好，广告文件的体量也会更小。此外，设计者也能专注于特定的应用内元素，而不是仅仅将游戏复制到广告格式中。

< font-size: 16px;">我们发现，点击通常发生在广告的头三秒内，这意味着素材必须简洁且能立刻抓住用户的注意力，才能取得良好的效果。而最后的行动号召(CTA)应该能体现出您希望用户做什么，以及用户下一步该如何操作，比如"快回来看看吧！"、"再玩一次！"或"完成购买！"在再交互推广活动中，这些方法的效果都很出色，具体选择视您的目标而定。

< font-size: 16px;">2.了解目标受众

< font-size: 16px;">与所有广告推广活动一样，了解目标受众非常重要。性别、年龄、所处地点和兴趣爱好等因素都会影响用户的购买。您应当搞清品牌的用户特征，研究他们的需求。如果您对目标受众缺乏了解，在编撰信息或进行设计时就可能出错，到头来发现将宝贵的资源浪费在了无法让受众产生共鸣的素材上。因此，您必须围绕目标受众打造素材，这一点非常重要。

< font-size: 16px;">例如，适合法国受众的素材在展示给巴西用户时，效果可能会大打折扣。对于后者来说，素材的措辞可能不恰当，或者配色无法引起人的共鸣。同样，如果一个品牌的用户年龄在50岁以上，那么就不能直接套用针对18至25岁用户的素材，而是进行调整。要想打造吸引目标受众的素材，再交互合作伙伴必须紧跟潮流、熟悉不同文化的表达方式和流行语，这一点不容忽视。只有与应用营销人员开展紧密合作，确保打造前后一致、能引起用户关注的品牌形象，才能实现上述目标。这个问题我们稍后会详细阐述。

< font-size: 16px;">3.找到用户的动机

< font-size: 16px;">是什么在推动用户？在定义目标受众时，人口特征信息能发挥极大作用，而此类信息在定义用户旅程时也是不可或缺的。找到用户的痛点，了解用户可能在哪些情况下完成某种特定操作，这样，您的推广活动就能获得更大的成功。

< font-size: 16px;">例如，一位用户正在购物，目光落在了一双心仪的鞋子上，但决定推迟购买，原因或许是鞋子太贵(即用户痛点)。因此，我们可以向用户展示这双鞋子打八折优惠的广告，让用户回头，完成购买操作。

< font-size: 16px;">对于游戏类应用，缺乏应用内货币常常是用户的痛点。我们可以向用户展示对应的素材，为用户提供获取应用内货币的机会或特别优惠，激励用户返回应用。

< font-size: 16px;">4.触发操作

< font-size: 16px;">要成功触发操作，就得了解用户位于转化过程中的哪一点。无论是针对应用内购买还是应用使用，了解用户位置的目的是分别针对漏斗中的每个部分，将漏斗顶端的用户转化为漏斗底端用户。

< font-size: 16px;">但要名创优品假货公关危机实现这个目标则需要制定正确的策略。举例来说，有一位用户刚刚下载了您的游戏应用，您向用户展示了一则广告，指出达成等级15可获得奖励。这位用户不大可能有动力返回应用，因为应用是昨天才下载的，等级15太高，现在提没什么意义。但是，如果您向同一位用户送出一份特别礼物，并在素材中告知用户这份礼物可在等级2使用，那么用户就更有可能返回应用，完成等级1，然后在等级2时使用礼物。通过了解用户在应用漏斗中的位置，您找到了用户并给予了恰当的推动，让他们在用户旅程中继续向前推进。

< font-size: 16px;">5.寻找关注您需求的合作伙伴

< font-size: 16px;">只有应用再交互合作伙伴充分理解了您的目标和需要，才有可能推动用户转化。这里的关键是确保素材风格与公司品牌保持一致。您的再交互合作伙伴需要投入时间和精力，熟悉您的品牌，才能打造出合适的素材来展示您的品牌形象—这一点非常重要。

< font-size: 16px;">除了熟悉产品或服务外，合作伙伴还应当查看您的社交媒体推广活动，了解您如何呈现自己的品牌。您还可以组织自己的素材团队与再交互合作伙伴素材团队进行研讨，集思广益，找到最好的设计方向。

< font-size: 16px;">6.多样性能为推广活动增添趣味

< font-size: 16px;">采用不同的广告形式能提高素材推广活动的可见度。您使用的广告形式越多，广告能兼容的应用布局就越多，因而也就更可能被高价值用户看到。

< font-size: 16px;">更多的用户能看到您的广告，也就意味着您的应用最终会收获更多的转化。如果潜在的高LTV用户所处的环境仅能展示480x320格式的视频，而您使用的广告形式又有限，无法展示这种格式的视频，那么您就很有可能会错过这些宝贵的用户。

< font-size: 16px;">7.测试时讲究策略

< font-size: 16px;">测试是所有推广活动的重要组成部分，但在评估素材的效果时，您要将精力集中在下列关键方面。

< font-size: 16px;">首先，测试广告的CTA能帮助您了解其易懂程度和效果好坏：广告中的CTA能否触发正确的操作？其中的信息能否被清晰传达？更重要的是，能否取信于用户？例如，"立刻订阅"和"了解更多"两种行动号召能对素材产生不一样的效果。前者可能让用户产生疑虑："我会不会马上被缠住？对方会不会立即收我的钱？"而后者能赋予受众足够的安全感，不会让他们觉得自己被强迫做出选择，因而用户更有可能进行点击。测试广告文案也很重要。您传达的信息应当能让目标受众产生共鸣，促使受众做出您想要的操作。

< font-size: 16px;">另一个要评估的关键元素是广告排版。可点击的区域已经预先设定好，但还请进行检查，确保所有的关键按钮都处于正确的位置。进行最后一步的排版测试非常重要，能确保素材功能正常，让C毒危机公关TA处于合适的位置，不会过高或过低，格式和大小适中，能轻松点击。

< font-size: 16px;">欢迎访问adikteev.com，进一步了解素材和应用再交互。

< font-size: 16px;">内容贡献：

< font-size: 16px;">Margot Miller，Adikteev品牌内容经理

< font-size: 16px;">Yunuen Alvarado Escobedo，Adikteev美国地区素材总监

< font-size: 16px;">Kate Lovejoy，Adikteev美国地区运营副总监