【亚马逊】运营：卖家如何优化广告转化率？

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广告作为提升店铺销量或流量，打破店铺转化僵局的有用武器，很多卖家使用它。但是，每次看数据时，PPC有没有给我们带来利润，钱花了得到多少回报......这些问题卖家肯定要弄清楚的游戏udp攻击如何防护。

已投广告的亚马逊卖家如何优化且提升转化率呢？分三步详细讲来。

一、想清广告投放的目的

提升销售额，或测款，或推新。

二、广告投放前先优化产品

检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。

以上这几方面相关数据至少应在行业均值以上才值得投放，若星级低可不予考虑，即不是店内所有产品都可以投放，因为我们要考虑回报率。

三、优化对象与策略

这点并不是说产品投放广告后就不再优化产品本身。若在投放过程中，产品基础不给力，当然也要持续对产品相关方面进行优化。

优化关键词，可考虑对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。

注意：竞价相同条件下：精准排名>词组排名>广泛排名。精准出价转化率最高，其次是词组，最后是广泛。很多精准词藏于广泛匹配中，需要我们多多观察，对平台下拉搜索框或行业热销产品的标题关键词网店代运营运营分析，也可以将此类结果中搜集到的词为作我们词源的一部分。

对不精准的词、曝光高点击低改变匹配模式，曝光低点击低的词看是出价低还是词的匹配性或关联性强弱有问题，单次点击费用高可给词关联强弱调整匹配模式或适度降价。

对ACOS过高暂时消化不了的词，降低其出价或暂停此类词，或者从广泛匹配改为精准匹配，直接抓精准目标群体。结合点击次数看，若点击次数高但销售数为0或极低，建议暂停此类词投放；若点击次数不错且销售数尚可，ACOS处于收支平衡点或更高位，保持目前投放情况，或适度降低出价，优化产品本身，以降低ACOS%从而提高回报。

亚马逊广告投放想要更高转化率，降低成本同时提升转化，这个才是整体提高收益回报的思路，卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。