做外贸一定要了解LinkedIn营销技巧

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互联网，尤其社交平台，对我们的工作和生活影响很大。除了Facebook，LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络。今天，我们就带你全面了解LinkedIn，不让你错过任何一个开拓外贸业务的方式。

LinkedIn基础了解

1、截至2015年底LinkedIn用户已达3亿

2、超过100万的专业人才在LinkedIn上活跃

3、每天有1500万个人主页被浏览

4、每网络营销东莞秒就有超过3人注册LinkedIn

5、42%的用户会定期更新个人资料

6、35%的用户会每天都访问LinkedIn

7、39%的用户愿意付费使用高级功能

8、LinkedIn共支持20中语言

9、91%的B2B从业者通过LinkedIn进行内容共享

10、LinkedIn用户中46%是女性，男性占比54%

11、超过300万的公司创建了LinkedIn主页

12、LinkedIn共有150万个不同的小组

13、98%的带图片的Post会得到更高的评论和转发

14、以问句形式结尾的Post获得的评论和转发高出普通post 50%

15、81%的B2B市场人员选择LinkedIn发布新产品

16、带链接的post会得到两倍以上的用户交互

17、用户平均每个月在LinkedIn上花费17分钟

18、13%的LinkedIn用户没有Facebook账号

19、59%的LinkedIn用户不使用Twitter

在LinkedIn上可以做什么?

1、让更多潜在生意伙伴了解你

2、让客户认可你，认可你公司

3、在Linkedin获取商业信息

4、挖掘潜在客户信息

5、挖掘潜在客户的关键人

6、和客户建立关系技巧

LinkedIn的使用方法：

A、填写资料：

Linkedin在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中最难完成罗敏的危机公关的就是需要有人给你写些评语进行推荐，你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你，想获得别人的推荐的唯一方法就是你先去主动给别人写评论了，直到有人给你写了为止。

填写资料要想想这些问题：

1、我能做什么：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】

2、为什么我与众不同：相比同行，我有什么出众的能力或独特的卖点，做过什么不一样的事情

3、别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可等等。

B、优化个人资料

LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与行业热词、核心词、一些媒体词挂钩，可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。

1、强调专业性，相关性

2、不要堆叠关键词。

3、要抓住客户需求，抓住亮点

C、使用专业邮箱，将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步。

要将以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步，使用专业邮箱，使客户产生信任，之前联系过没成的客户，可以继续在linkedin上搜索出来并跟进。

注意：这里面涉及到一个@的功能，这个大家可以了解一下。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起稳定的连接关系，那就要学会正确使用@功能，一方面表示关心和在意，另外如果对方长期不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有人@ta，保持连接。

怎么用LinkedIn寻找客户

A、请求引荐。

让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。

B、加入并参与LinkedIn小组。

你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，利用Group发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Lin小程序开发一般多少钱kedi允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。

注：发帖时要留下自己的邮箱或者其他联系方式，方便联系。

C、考虑开一个LinkedIn高级销售账户(Premium Sales Account)。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

D、通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

1、LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，站内信是要收费的，LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式，而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

2、如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。