Lazada营销工具设置绕坑技巧分享

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< font-size: 16px;">有关Lazada营销工具的使用，想必很多卖家已经熟练的掌握了其后台设置技巧，但是慢慢地我们会发现，在真正使用起来的时候会出现各种问题。

< font-size: 16px;">如优惠券时效及数量问题、联盟推广设置技巧问题、包邮捆绑销售有什么需要注意的，以及设置多件多折的时候要考虑什药品海报宣传么。

< font-size: 16px;">在设置Lazada营销工具的时候不免会踩到很多坑，如何成功绕过这些坑，精心策划好自己店铺的营销方法很关键，下面这些内容或许能给你带来不一样的启发。

< font-size: 16px;">1优惠券设置绕坑技巧

< font-size: 16px;">无论你是新手卖家还是老卖家，都知道优惠券的设置能为店铺吸引更多流量，而流量的获取是转化的前提。但是我们在设置优惠券时，会因个人失误，导致很多问题出现。

< font-size: 16px;">如果不能成功避免，那效果应该没有预期的好。所以，在这里我们简单说一下优惠券设置可能会出现的问题。

< font-size: 16px;">优惠券无效

< font-size: 16px;">优惠券会因为时间和领取数量规定而导致无效，比如说双十二大促前后设置一段时间的促销，却在活动还没结束就停止了，或者说优惠券数量有限，就会导致其本身无效。

< font-size: 16px;">针对以上这些，我们就需要注意这些方面：

< font-size: 16px;">■优惠券在规定以外的时间，是没办法使用的，是无效的。

< font-size: 16px;">■优惠券在超出数量范围的时候，是无法领取的。

< font-size: 16px;">■精心策划好优惠券设置方案。

< font-size: 16px;">优惠券叠加

< font-size: 16px;">优惠券使用叠加，这种情况出现，前提是看你的店铺有没有设置联盟佣金，若没有，则无需考虑这种情况。

< font-size: 16px;">▎优惠券来自平台补贴

< font-size: 16px;">佣金花费=佣金率*（GMV-运费）

< font-size: 16px;">假设，某联盟单，客单价为RM100，来自平台补贴的优惠券是RM2，卖家端运费是RM10，卖家设置的佣金率是6%，那么计算步骤就是：(RM100+RM2-RM10-RM0)*6%=RM5.52

< font-size: 16px;">最终账单扣费要加上VAT税费，即账单扣款=RM5.52*(1+6%)=RM5.85

< font-size: 16px;">增值税的比率，每个国家都不相同，这里是以马来为例，印尼VAT10%、马来VAT6%、菲律宾VAT12%、泰国VAT7%、越南VAT10%，新加坡无增收。

< font-size: 16px;">▎自主添加店铺优惠券

< font-size: 16px;">自主给店铺设置的优惠券和联盟佣金会同时叠加使用。

< font-size: 16px;">如：A产品平台店铺卖价是100RMB，自主优惠券是20RMB，卖家自主设置的佣金是10%。

< font-size: 16px;">计算方式：（100-20-卖家端运费-其他）*10%

< font-size: 16px;">最终扣费金额需加上对应站点的税费，同时需要注意这些：

< font-size: 16px;">■根据自身店铺变化情况去调整佣金比例，根据产品的利润比较适当的控制最后成交价，避免亏损。

< font-size: 16px;">■佣金比例的设置需要达到往后报名官方活动的标准，低于历史成交价，因此计算好下一次报名活动的价格。

< font-size: 16px;">2联盟推广绕坑技巧

< font-size: 16px;">设置联盟推广的时候，我们会发现，若你的目的不同则侧重点也会不一样。

< font-size: 16px;">推广产品选择

< font-size: 16px;">如刚上传了一款A产品抓取诊断，想迅速起量，就可以选择联盟推广。这时你会发现联盟推广对于新品推广而言帮助很大。

< font-size: 16px;">当联盟推广达到一定量过后（500单或1000单），你就可以根据自己店铺利润适当的下降联盟推广的佣金。

< font-size: 16px;">对于爆款产品和以前的老款产品而言，也是可以通过联盟推广来推广产品的，设置联盟推广的时候要结合产品的实际情况来进行设置。

< font-size: 16px;">若你是推新品，推广时间要控制一下，若推常规款，时间则不需要控制，这时我们就可以去精心策划一下产品的佣金比率。

< font-size: 16px;">在设置联盟佣金时需要注意的相关事项：

< font-size: 16px;">联盟佣金计算

< font-size: 16px;">佣金花费=佣金比例*（GMV-运费），但是实际扣费比例会涉及到税费问题。

< font-size: 16px;">比如：引流是怎么回事售卖价格是100，卖家端运费是20，卖家设置的佣金是10%，那么计算如下：

< font-size: 16px;">（100-20）*10%=8（佣金）但是实际最终扣费8*（1+10%）=8.8

< font-size: 16px;">另外需要注意，不是所有的产品都要设置联盟推广，也不要为了出单而设置联盟推广。

< font-size: 16px;">3包邮/捆绑销售绕坑技巧

< font-size: 16px;">包邮产品相比不包邮的产品的出单率会高很多，另外捆绑销售一方面能提高店铺产品客单价，另一方面还能提升店铺销量，所以这两者的设置也不可忽视。

< font-size: 16px;">包邮设置

< font-size: 16px;">包邮设置需要注意的相关事项：

< font-size: 16px;">正常店铺产品控制好自身的销售利润合理的设置产品是否包邮（正常售卖产品建议常年设置包邮）。

< font-size: 16px;">同时还要考虑活动期间是否要设置包邮：

< font-size: 16px;">■根据平台活动要求，跟进是否设置包邮，如：活动不要求包邮，那么可以减掉运费设置不包邮，通过更低的价格吸引消费者进入店铺，获取更多的流量。

< font-size: 16px;">■根据平台要求，如果平台规定需要包邮，那么这个只能设置包邮，结合自身利益点设置好活动价格。

< font-size: 16px;">捆绑销售

< font-size: 16px;">捆绑销售相关事项：

< font-size: 16px;">■正常售卖的产品，在设置捆绑销售的时候一定要设置跟当前相关的产品，比如说你卖的是上衣，那你搭配捆绑销售卖的就可能是裤子、裙子、帽子等有相关性的产品。

< font-size: 16px;">■新上架的产品，在设置捆绑销售的时候，可以结合当前流量最大的产品一起关联起来。

< font-size: 16px;">■在爆款产品，在设置捆绑销售时，可以结合当前爆款或者正常售卖销量比较好的产品一起关联获取更多流量和转化。

< font-size: 16px;">4多件多折绕坑技巧

< font-size: 16px;">多件多折的存在，会给买家一种享受到优惠的心理，所以要尽可能的提升店铺的客单价，在店铺运营初期。多件多折的产品尽可能的选择价格比较低的或者是引流款的产品，保证转化率和点击率。

< font-size: 16px;">多件多折注意事项：

< font-size: 16px;">■当免费的小礼品SKU添加到了多件多折的范畴也会计算折扣。

< font-size: 16px;">如：A产品20元，B产品免费。A和B同时添加到了多件多折的范畴中，那么同时购买A和B是享受折扣的。

< font-size: 16px;">■多件多折的折扣设置要考虑到自身的产品利润和下一期活动提交的价格准备。

< font-size: 16px;">5平台活动绕坑技巧

< font-size: 16px;">平台活动对于店铺出单帮助也是很大，通常情况我们一般会遇到价格问题、库存问题。

< font-size: 16px;">活< font-size: 16px;">动价格

< font-size: 16px;">价格报的太高，活动审核过不了，因此在每次报名活动和设置优惠券，多件多折，满减满送的时候要计算好下一次报名活动的价格，不要因为前面报名活动价格不合理导致后期在上活动的时候比较艰苦。

< font-size: 16px;">库存问题

< font-size: 16px;">平台活动往往量比较大，卖的太多没货的话导致取消率太高，取消率太高导致活动报名不了，这样的话会错过更多的平台活动机会。

< font-size: 16px;">活动产品

< font-size: 16px;">活动产品也会用到店铺自主优惠券，满减满送、多件多折等，这个时候要把不需要的优惠券或者设置取消掉多件多折的参加。

< font-size: 16px;">这里就需要注意高客单价的玩法和低客单价的玩法，若某件产品客单价高，则可以将其与另一件免费产品放置在一起，设置多件多折优惠。

< font-size: 16px;">如果是低客单价，产品单价本身比较低，设置优惠券或者多件多折的时候就需要花费更多的心思。

< font-size: 16px;">作为卖家，最想做到的事情就是提升店铺流量，提升订单转化，因此在设置营销工具的时候有点不合理，导致后期会出现一些麻烦。

< font-size: 16px;">所以以上这些能帮助你在设置时做一下简单策划，这样才能让我们在整个运营过程中，不会因为前期的失误导致后期花更多的时间和精力去改进去优化。

< font-size: 16px;">好了，以上就是对于Lazada营销工具设置避坑技巧的一些观点。