速卖通代运营可靠吗，如何选择运营商，怎么收

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< ">最近很多刚入驻速卖通的都有接到类似于代运营服务商的电话，对新卖家的痛处也是一针见血说得头头是到的，导致很多卖家有在怀疑这个代运营到底是不是比自己运营要靠谱些？那么又该如何选择呢？收费怎么样？

< ">一、代运营靠不靠谱呢？

< ">这个问题咱们换一个角度去问，代运营与自己运营或者招人运营，谁更靠谱？

< ">其实，代运营的优势就整合营销的渠道是把人才集中在一起统一管理，提供统一的服务，省掉商家自己的人才管理和人才培养成本，换一个思路，阿里巴巴巴巴明知道天猫平台能赚钱他们为什么不自己开店呢？

< ">专业的人做专业的事！这个是代运营存在的意义，可以这样说，你肯定想过找人来做，但是这里面有两个问题，第一是能不能招到专业的人，找个不专业的人,还不如你自己做。第二，即使是招到专业的人，你他的工资是阿迪达斯公关危机多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，这些问题其实都是你担心的。现在速卖通正在成长期，您现在需要的是一个能带着你一起进步一起发展的团队。

< ">我相信你也一直在关注代运营，那我现在给你分析下接下来你会遇到的情况，大概可以分为三种。

< ">第一种，您自己继续摸索。很多工厂老板厂里有本来就有很多事情要管，自己根本没有时间来做一个网站。再者，如果真的能做的起来的话，我相信很多厂家早就应该找到了跨境电商的突破口，店铺也早就做起来了。市场也早被瓜分完全，已经轮不到你来了。自己摸索最差的做法。

< ">第二种：你招人做，找人做会遇到两种情况。第一种，我上面已经说过，招到专业的人来做。这里面你所承担的成本是：

< ">1、专业的人才的管理成本，包括工资、五险一金、还有后续留下他的相关福利。我们就按照每个月6000的成本吧，一年也要70000块打底。

< ">这个是一个理想的状态。但是也有一个风险，就是你花了大量的成本，结果人没留住。那你前期的投入都付诸东流。

< ">2、招到一个不专业的人。这就更麻烦了，找一个不专业的人，你前期需要投入培训他的成本、他的试错成本还有他的成长话费的时间成本。

< ">如果这个人培养起来了还好说，万一培养不起来，3个月左右的时间你又得换人，那又要陷入一个恶性循环，不断地招人、不断地换人。

< ">还有一种情况，招到的人，你好不容易培养起来了，结果跳槽了，你就是再给别人做嫁衣。

< ">第三种，交给代运营来做。这里面你所需要投入的成本：第一就是服务费。第二就是一年的时间成本。但是，你换来的是一个专业的团队，中间可以省掉你的试错成本、摸索的时间成本。在帮你操作店铺的时候也就是带着你一起做，等到店铺步入正轨之后，你完全可以找一个跨境电商新人来对接，等到服务到期的时候，人才也差不多培训成熟了，店铺基础也好了，这样对你来说本来就是一个一举两得的事。

< ">二、怎样才能识别靠谱的代运营服务商呢？

< ">1）官方认证：一般来说速卖通官方实地认证，经考核审核的，并且是和官方服务商合作，合作合同是必须上传速卖通备案的。

< ">2）了解代运营服务商的公司网站：运营网站的运营情况往往可以从侧面反应公司的状况，如果连个网站都没有，可能就是一锤子买卖了；看网站是否最近有更新，了解更新的内容，有助你对公司正规性的判断。

< ">3）判断运营的专业与思路：因为现在运营人员很多，但是否专业就不清楚了。这里我指的专业是有没有操作与你同类目的店铺，操作的数据如何；因为每个行业都有自己的市场特点，具体就体现在运营策略上的差异，所以最好找有过同类目操作经验的运营。

< ">同时;在和代运营服务商的运营沟通时，了解下有没有结合你店铺实际的运营策略与方案.

< ">三、那么代运营服务商的收费模式是怎么的样呢？

< ">底薪+提成

< ">底薪：基础服务费，目前市场一般在5K/月-10K/月。

< ">提成：店铺销量提成，一家合理的代运营公司，必然是靠提成去盈利的，如果提成过低，必然作为代运营公司很难盈利，商业环境必然是互利共赢的，所以提成是重中之重。