TikTok独立站带货运营新手需知

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< font-size: 16px;">今天就来和大家分享一些TikTok和电商普遍存在的一些疑问。

< font-size: 16px;">独立站

< font-size: 16px;">提及跨境电商，人们都会第一时间想到亚马逊、速卖通、Lazada等电商平台。而独立站是拥有独立域名、品牌建设、销售功能的网站，也被称为自建站网购商城，海外一直都有在独立站购物的习惯。独立站主要分为垂直站和杂货铺。

< font-size: 16px;">Shopify

< font-size: 16px;">Shopify是目前全球最主流的SaaS模式的建站工具，设备、系统、服务方面都很完善，建站成本和运营成本都很低。用户不承担卖货和发货功能，无需担心服务器等技术层面的问题。用户可以通过Shopify自主建站、自主营销，并进行自主化管理。在注册账号和选择模板后，几分钟即可搭建一个独立的、触及全球买家的电商网站。

< font-size: 16px;">TikTok引流独立站

< font-size: 16px;">目前，TikTok引流独立站的方式主要有四种：

< font-size: 16px;">信息流广告→引导按钮→独立站

< font-size: 16px;">观看视频→点击主页跳转链接→独立站

< font-size: 16px;">观看视频→点击黄色购物袋→独立站

< font-size: 16px;">观看视频→复制评论区链接→独立站

< font-size: 16px;">其中，第二种方式为目前主要引流方式。

< font-size: 16px;">免费流量转化率

< font-size: 16px;">目前，TikTok免费流量的转化率较低，主要有两方面的原因：

< font-size: 16px;">主页链接购买方式路径深。

< font-size: 16px;">海外还未形成TikTok导购的习惯。

< font-size: 16px;">但是，未来可期！

< font-size: 16px;">独立站收款

< font-size: 16px;">在欧美地区，独立站的收款主要有两种方式：PayPal+Stripe。而东亚、东南亚地区则以COD货到付款的方式为主。

< font-size: 16px;">PayPal使用国内工商营业执照即可申请，Stripe目前需要Hong Kong公司主体或者海外公司资质。

< font-size: 16px;">当然，也可以通过第三方支付公司，录入Pingpong、万里汇等收款渠道将外币转换成RMB。

< font-size: 16px;">订单发货

< font-size: 16px;">发货方式主要有两种：

< font-size: 16px;">海外仓发货

< font-size: 16px;">国内自发货

< font-size: 16px;">发货模式和国内快递一样，找到服务商即可。

< font-size: 16px;">客服和售后

< font-size: 16px;">独立站没有客服，海外用户购物自主浏览和下单。如果有需要都是通过邮件的形式咨询。

< font-size: 16px;">如果出现售后问题，在没有使用海外仓发货、货值不高的情况下，独立站一般都是做退货处理，但是退货的概率比较低。

< font-size: 16px;">COD

< font-size: 16px;">受线上支付局限，东南亚地区只能做COD。另外，日本区、TaiWan省目前也是COD为主。

< font-size: 16px;">TikTok独立站选品

< font-size: 16px;">由于TikTok是短视频社交媒体平台，因此我们在选品的时候必须选择能够通过视频内容很好的展示使用场景的推广推广文案商品，以10-30美金为主的商品更容易跑量，例如国内的一些家居好物都比较符合海外用户的使用场景以及需求。

< font-size: 16px;">TikTok独立站布局

< font-size: 16px;">先运营一个账号，跑通流程、体验流量以及平台内容的喜好。然后借鉴其他TikTok带货的操作和路结合案例分析述评政府危机径，选择一个商品品类，通过视频引流到独立站。

< font-size: 16px;">使用TikTok免费流量经营独立站的成本很低，但是独立站的流量渠道不局限于TikTok，还可以继续拓展其他的流量渠道。

< font-size: 16px;">国内二类电商和TikTok未来还将会有很多新玩法，欢迎加我微信一起探讨。感兴趣的朋友可以添加我的微信大家一起探讨。