AppLovin：游戏软启动（Soft Launch)，策略知多少？

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< ">经历了漫长的创意、立项和开发阶段，终于是时候对游戏进行软启动（Soft Launch）了。而在此阶段，哪些数据是我们应该关注的？软启动的策略又应该如何制定？在前不久的White Night Conference上，AppLovin首席游戏官Keith Kawahata与Belka Games的CEO Alexandr Bogdanov和Geewa Games的CEO Milos Endrle就这个话题进行了深入的交谈，并为大家总结了一些快速开发、测试，并作出关键决策的要点。下面我们就透过成功经验的分享来看看有效的软启动策略是如何帮助他们打造热门游戏的吧！

为什么软启动很重要？

< ">首先，让我们快速地了解一下，什么是软启动阶段。对于每个游戏工作室，软启动的定义和操作的过程（例如测试、KPI、指标）都是不同的。< color: rgb(79, 129, 189);">一般来说，软启动是一个为了帮助您收集尽可能多的信息，让您能做出更有效的调整和决策的阶段。这个时间点，如果您的游戏还没有达到某些指标，您可以在此时选择终止游戏开发，或者进行后续测试调优并最终完成发布。

Belka Games和Geewa Games

如何为他们的游戏进行软启动

< ">Alexandr和Milos表示，< color: rgb(79, 129, 189);">在我们所说的“软启动”之前，他们通常会进行一系列的“技术测试”。换言之，软启动其实可以算是他们在正式发布前的最后一步了。对于Belka Games来说，时间就是金钱。Alexandr强调：“我们不想浪费金钱。软启动阶段有助于我们思考如何正确布局，同时观察玩家的参与度是否足够。”而在Geewa，Milos解释说，“软启动是帮助我们测量KPI最有效的方式。< color: rgb(0, 0, 0);">我们查看第一天的留存率，并确保用户端的一切都在正常运行。例如我们最关心的PvP。< color: rgb(79, 129, 189);">当我们从技术角度做好准备时，我们会着手测试核心玩法。我会邀请朋友、同事和家庭成员来试玩游戏并提供反馈。”

衡量KPI：哪些是重点？

< ">启动后的前几天是非常关键的时期，也是衡量策略是否有效的重要KPI。

< ">Geewa Studios关注的是游戏发布后第一到二天里玩家参与的游戏数量。Milos补充说：“我们还会查看教程漏斗，并评估教程是否合理，以及可以采取哪些措施来改进教程。”接下来，Milos和他的团队将进一步分析数据，并基于具体的标准，就下一步做出关键决策。< color: rgb(79, 129, 189);">“我们的留存率里程碑大概在40%。第三天到第七天也很重要，如果我们在这几天实现目标，我们将开始研究变现策略。”

指标和参与度

< ">Alexandr表示，与Geewa类似，他的团队主要关注产品指标和参与度。“< color: rgb(79, 129, 189);">我们会测量点击率和游戏的会话时长。Belka在此期间收集的数据还用于作出预测，帮助我们了解第7天或第40天会是什么样子。”Alexandr指出，“这足以让我们做出决定——我们是应该改变核心玩法，还是应该进入下一阶段？”

< ">当谈到他们的游戏变现能力时，两位CEO都表示，他们的目标是< color: rgb(79, 129, 189);">了解可扩展性和CPI。两个因素是共同作用而非单一存在的，例如，您可以拥有出色的参与度和稳定的变现，但如果获客价格太高，扩展就变得没有意义。

不断调整测试策略并了解核心受众

< ">Belka可以在三到四个月内完成一个游戏，同时在这段时间里，团队还会提出新的想法和概念。但是，如果数据不符合他们的期望，他们最终会选择终止项目。在测试阶段通过的情况下，以Solitaire Cruise作为最近的例子，“它达到了幼儿园危机公关的问题我们预期的指标，最终也取得了我们期望的成绩。”Alexandr补充说，“你的游戏的DNA将会决20分钟危机公关视频定它是否成功。”

< ">测试游戏的市场性也很重要。Milos表示，他的团队会< color: rgb(79, 129, 189);">测试不同风格的艺术设计、英雄的类型、甚至游戏的名字。关于他们的热门游戏，Smashing Four，Milos透露，实际上他们曾经通过查看点击率为这款游戏测试了四个不同的名称。Smashing Four诞生于这种测试理念，现在他们也在更多的游戏中实施这个想法。

< ">Alexandr说，他们的非常重视游戏的核心观众是谁，“< color: rgb(79, 129, 189);">我们想了解我们早期的核心游戏玩家和他们的参与度。他们对什么感兴趣？他们的性别、年龄等是什么？然后，我们改变了诸如图像呈现之类的内容，甚至我们的游戏名称。Solitaire Cruise在更多地了解核心受众后逐渐演变，并发生了两次彻底的转变。”

与AppLovin合作发展业务

< ">两家工作室都与AppLovin合作，并成功扩展业务。对于Geewa来说，这种合作关系确实非常有利于改善全局，也创造了一个更加稳定的发展环境。Milos认为，不管是从商业还是个人角度来说，成为这个团队的一员都是一件非常愉快的事。这种合作关系帮助他们专注于需要改进的问题。Alexandr赞同并补充道，“与AppLovin的伙伴关系使Belka更强大。现在我们更有信心承担风险，做更多的游戏研发，并更快地扩展。”