东南亚本地支付浅谈

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< ">随着跨境平台市场竞争压力越来越大，越来越多的跨境电商人士加入到独立站的舞台。毕竟从获客成本上来说，独立站的获客不一定比平台获客高。如果在同等获客成本上来说，独立站没有平台佣金，不受平台政策监管上来说，是越来越多的卖家选择独立站的原因。

< font-size: 16px;">目前主流的独立站平台面向的区域还是向欧洲、北美区域，毕竟这两个地区有天然的优势。客户成熟，获客渠道稳定，信用卡普及率高等优势。只要产品质量没问题，推广策略正确，独立站起量的速度还是很快的。从哪种引流效果好产品的角度选择性也高很多，比如目前在北美地区做的很好的假发、3C电子、服装等等产品网络推广推广有哪些，都拥有广大受众，而且平均的获客成本都比亚马逊平台广告成本低，吸引绝大部分平台大卖和专业独立站卖家加入到北美独立站市场。

< font-size: 16px;">当然随着市场的发展，在2019年开始，越来越多的卖家把独立站的客户对象瞄准一些洼地，比如中东、南美和东南亚市场。这些市场面临的问题会比较多，首选是对于这些市场的看和不熟悉，对于客户的需求了解不够清晰，需要做市场调研。其次是对于当地的政策不了解，什么产品好卖，什么时间是当地的节日等等问题。再者就是支付方式，接下来我详细讲解一下支付方式的差异。

< font-size: 16px;">独立站的支付方式一般分为第三方支付，信用卡支付，货到付款三类。第三方支付主要是Paypal，支付宝国际版，Payoneer等等，根据当地的普及率选择。信用卡支付就是外卡收单，通过提供银行信用卡支付的方式购买产品。这个是欧美国家最常用的支付方式。货到付款是兴起于如何在网络上推广自己的产东南亚市场，东南亚因为历史原因，当地长期没有比较靠谱的电商平台和对于线上支付的不信任。催生了东南亚COD，这个截止到目前还是有很多COD，而且像Lazada、Shopee有些产品都支持货到付款。

< font-size: 16px;">综上所诉，在东南亚做独立站的话，其实是会有支付方式的问题，以上的三种方式都并不是十分适合现在的东南亚电商环境。因为信用卡普及率低，第三方支付使用率低，货到付款安全和佣金问题。所以在2019年出现了东南亚的本地聚合支付，可以为东南亚的独立站卖家提供优质的支付渠道。

< font-size: 16px;">本地聚合支付，顾名思义，就是支持本地银行卡的支付方式，买家只需要使用自己的借记卡即可支付，还支持微信、支付宝的支付方式。本地支付有哪些好处呢？

< font-size: 16px;">1、贴合东南亚本地人支付习惯，东南亚市场喜欢现金支付，所以本地支付贴合他们的支付习惯。

< font-size: 16px;">2、安全，稳定。本地支付没有信用卡的拒付风险，不守信用卡组织的监管，更加的自由。

< font-size: 16px;">3、产品选择性高，不局限于传统的选品思路，可以选择平台不可售卖的产品，可以选择更贴合本地市场和价格的产品，丰富选品的思路

< font-size: 16px;">4、提现更快，东南亚的本地支付方式提现速度更快，没有循环保证金，每天均可提现。

< font-size: 16px;">以上为东南亚支付方式的分析，希望大家来共同讨论，也希望大家可以关注我保持交流！