Google Admob：实用工具类应用变现的三个核心要素

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< ">从2008年iPhone 3G问世开始，早期应用商店的品类已经开始集中于实用工具类应用,如手电筒、翻译、软件等。之后出海企业开始通过推出多样化的App组合来加强自身竞争力。移动游戏、相机工具、浏览器、社交软件等应用在iOS和安卓系统中迅速发展。接着从2011年开始，越来越多的中国开发者，尤其是中小型开发者涌入到中国App出海的推广需求中，并逐步获得大量用户。

< ">如今2020年，实用工具类的产品已经逐步走上精耕细化的道路，无论是对用户需求还是对产品特性都有更深入的了解。

< ">根据App Annie的2020年全球数据来看，非游戏类移动应用在全球的下载量依旧占据接近60%的高位。

< ">同时，从用户需求的延展度来说，更多移动手机用户在疫情期间对实用工具的需求也有相应上升，尤其在家居工作、购物等方面。

< ">那么大家对移动应用的变现解决方案是否全面掌握了呢？

< ">从蓝海流量市场到红海比拼，专攻于非游戏应用的开发者需要注意哪些机遇趋势和AdMob变现政策要领？

< ">Google AdMob团队针对以上内容邀请中国开发者参与12月24日“实用工具类应用2021前瞻机遇和变现解决方案”线上讨论会，< color: rgb(247, 150, 70);">以下为本次讨论会的第一部分内容：

< ">我是Iris，负责Admob的大中华区的变现优化这部分，今天我会着重会讲一下实用类工具App变现的核心要素，以及这类App最大化全球市场收入需要注重哪些方面。

< ">当这些方法论大家都理解了之后，有什么样的这类App广告变现案例，我会跟大家一起梳理一遍。

< ">我在跟客户交流当中，有一次他跟我说：“你不如告诉我什么品类最赚钱，我就做什么品类。”

< ">我相信大家肯定都是抱着一个把自己的App的变现商业化做好做大的这样一个目的去出海，但是没有哪一个APP一开始就是最赚钱的产品。所有的产品的变现有一个发展过程，但肯定都是以用户的需求作为出发点。

< ">中国的开发者在出海变现道路就是以实用工具类App作为开始。三到五年之前开始中国开发者从手机本身的功能出发，手机上缺什么，他们就做什么，比如说像计算器，像闹钟，像来电提醒等等，这些App大家在榜单上都看到过很多。

< ">这些App在出海方面已经取得了巨大的成功，中国的开发者在这一块做了一个很好的开始。现在很多印度，拉美的一些开发者，他们都在遵循着中国开发者走过的道路前进。

< ">现在实用工具App依然还是有很多用户在使用，自然量也有很多，尤其是在第三梯队国家，包括印度，印尼，包括巴西、南美洲等等。在非第三梯队的一些国家，还有包括土耳其和欧洲等国家也有人会使用这类App。

用户需求

< ">中国开发者已经在这一块做得很好了，大家可以继续精耕细作，把实用类工具App做得更好，毕竟用户的需求永远在那。

< ">今年是一个非常不平凡的一年，今年的最大的特点就是大家更依赖于手机，这一点国内和海外的用户都是感同身受，现在用户品牌营销策略方案对于实用类工具App的要求是，最好不仅仅只是一个手机上的工具，它可以成为一个枢纽，连接生活的各个方面。

< ">那么，我们对实用地方政府危机管理类工具App这个概念的理解，就不能仅仅局限于手机了。昨天，我看了一下App Ann电商 代运营ie最新的榜单，我当时看的是美国区，从美国区的免费榜单来看，人们喜欢的工具类产品包括可以操控监控摄像头的App，可以传送学习数据或者办公数据的App。你可以从这些需求当中去想你要做什么样的产品，当然你也可以把手机上的某一个工具进行延展，只要有用户的需求，这个产品就有可能赚钱。

< ">说完这个产品的属性之后，我想跟大家来谈一谈用户，现在世界上有一个很重要的用户群叫Z世代，他们从小就已经开始非常习惯于用智能电子设备。这样的一个用户群体，他们对工具也是非常依赖，但他们的兴趣爱好，跟其他用户也有存在不一样的地方。

< ">比如说，最近很火的一款社交游戏叫《Among Us》。后来有开发者就推出了一款找到一起玩《Among Us》游戏伙伴的工具，赶上了热度，在最近的榜单上表现非常好。这种类型的工具它可能不像传统的工具，这种App在某一个时机抓住了热点，就能很快地冲上榜并赚到钱，这就是成熟的团队对于机遇的把握。

< ">Z世代非常在乎他自己的使用体验，比如有一款App能够美化App Icon，可以去自定义颜色等等，他们非常喜欢。在近期来看，一些可以自定义自己头像，做表情包、字体、节日或生日贺卡的App，比较受Z世代欢迎。总的来说，喜欢可以自定义的App是Z世代的一个特点。

< ">关于用户需要什么，一些数据比如DAU能看到一些趋势。可是用户用了你的App之后，用户需要什么，可能就需要你的引导，过往的数据就未必能知道了。

广告变现

< ">好，说完了这些。接下来说一下关于变现，关于你的App的商业发展。

< ">如果你的产品想要变现，一开始你肯定会选择到底是要使用广告变现还是使用混合变现，或者是目前已经非常流行的订阅付费。

< ">有的客户一开始想尝试一下订阅，因为他觉得App里面看广告对用户有干扰，选择订阅可以去掉广告，可是后来发现用户的人数已经很高了，可是还是没有什么人来订阅。

< ">对于全球市场来讲，订阅对于工具类App，适合起来有难度。从整个APP市场来看，愿意付费的人可能也只有4%~6%，去抓取到那些愿意订阅的用户也是很难的事情。

< ">但是广告变现的情况就好很多，你接入了广告，有好的填充，有好的市场的保证，你的产品质量也很好，受到用户欢迎，选的品类也很合适的话，就一定会带来一定的收入。广告变现是对于工具类应用来说是非常关键的部分，可能会占了你收入的80%或者更高一些。

< ">我经常跟一些长期做应用的开发者交流，他们会跟我讲一些他们自己的看法，比如之前有一个客户是做网络连接（network connection）出海这一块，一直以来他们的卖点就是连接快，后来他们在用户评论当中看到了来自欧美地区的用户，就会思考欧美地区为什么会要用网络连接这个问题。

< ">这些欧美地区的用户提到他们在意怎么在Public WiFi里面数据会更安全，他希望使用网络的时候可以匿名化并保护自己的隐私。这些原因是在用户评论和他们自己的调查当中被发现，所以他们就在之后的推广素材里做了一轮新的测试，广告中不再强调网络连接有多么快，免费使用等等，而是强调隐私和安全，然后取得了很好的下载量。

< ">这个时候我就推荐他们说可以再做一些新的变现方式——使用激励视频给观众观看，采取了之后效果也非常好。

< ">在这个行业里有一定经验的人，他会考虑更全面之后把每个细节连接起来去做优化，这样会做得非常不错。

正确理解政策

< ">无论你使用的是哪个广告平台变现以及应用商店，当你在上架的产品的时候，你肯定要对每一个平台的政策都要有理解。比如，应用外的广告出现，在用户没有打开App的时候，看到了广告，我们觉得这是一个非常干扰性的行为，用户也不知所措，为什么会突然出现了一个广告。这种广告在我们政策当中不被允许。这一部分我们在之后也会跟大家说更多的案例，我在这只是举一个简单例子。

< ">每一个类型的APP能在政策当中都有一个要吃得特别透的规则，我相信所有的政策也不是一次就能学会了，有人可能使用了广告变现好多年，跟这应用商店打交道了好多年，才把一些政策能完全理解到位，我觉得这很正常。

< ">对政策的理解非常考验开发者的学习能力，大家能够以正确的心态知道要怎么做，要注意哪些点，版权怎么处理，以及要怎么申诉，哪些不被允许。当你知道并且理解这些政策的时候，你就就可以再做得更好，所以大家要深入理解政策。