想做Facebook广告投放却不知要怎么下手？用一篇文

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Facebook平台是帮助海外营销人员获得流量和用户的最佳方式之一。功能齐全，操作简单，也是跨境营销的利器。随着近年来中国人疯狂涌入Facebook进行付费推广，所有人的广告支出也直接得到了提升。目前，独立站卖家使用Facebook进行推广的方式主要有三种，分别是Facebook粉丝运营、Facebook网红推广和Facebook广告投放。今天我们具体来看一下如何在Facebook上做广告投放。

01Facebook广告为什么这么重要？

目前，除了世界上少数几个国家，大部分的网络广告业务都被谷歌和Facebook垄断了，这两家公司每年占全球广告收入的80%以上，令人惊叹。

02如何养Facebook账号？

对于这一点，我以前写过一篇非常详细的文章

03Facebook常见问题

1、Facebook广告应该如何设定受众？

首先，避免受众重叠。如果同一受众需要设置多个广告组，建议不要超过三个。如果超过三个，广告组可能会出现跑不动的情况。

2、广告受众有哪些？

您可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，也可以根据老客户和网站访问者的邮箱创建自定义受众，或者创建与现有客户具有相似用户特征的相似受众。

3、广告预算和投放时间？

可以设置一个广告单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果不佳还继续投，超出自己的承受能力。另外，可以设置每天只在某个时间做广告，比如上午9点到晚上9点。

4、曝光率和点击率都高，但是转化率低，是因为产品和广告不匹配吗？

单纯的曝光和高点击可能是广告目标和实际目标不一致造成的。最常见的错误：广告主同时需要大量的流量和高转化率，他们只创作针对点击量的广告，所以在同样的受众和素材下，针对点击量的广告CTR参数一般较高，但后续转化率较差。注意广告目标的简化，衡量指标要与广告目标相关。

5、广告调整对广告有什么影响?

什么时候调整广告合适？广告调整会影响广告，建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整，为了减少影响，可以在账户时区两天的交叉点进行调整。

6、广告加预算单价为什么更高？

FB对于广告受众有不同的价值观。刚推出的时候会以低价获得低价用户，但是需要更多用户的时候价格会越来越贵。

7、如果一个素材跑的好，可以复制到同一个广告组去跑吗？

对于同样设置的受众，尽量不要为了节省预算而复制素材，而是尽量逐步增加预算，每次增加预算不教育类危机公关要超过之前预算的10%-30%。因为你自己的广告会互相竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。

04Facebook广告违规及案例

(1)禁止误导性陈述：广告不得含有欺骗性、虚假或误导性的陈述。例如，用错误或误导性的陈述描述商品的特性、质量和功能；给出不明确或误导性的交货时间；夸大的陈述等。

(2)禁止五星赞：登陆页面显示五星好评，实际产品平均没有五星好评

(3)严禁如下图夸大产品功能，夸大手机钢化膜的质量和无人机的性能

(4)禁用产品前后效果对比

(5)禁止宣传产品不存在的功能，如医疗效果。

(6)禁止马赛克规避系统审计

(7)禁止成人：如下图，可以直接放入整个人的图片，但不要只用人体的一部分。

(8)没有必要引入品牌侵权，这在Facebook上是严格禁止的。

(9)禁止使用名人图片，如电影或综艺节目中的图片截图作为广告材料。

(10)针孔摄像头、烟草、武器等违禁产品。

(11)文案过渡描述

(12)定价不合理如下图所示，这个浴缸只要19.99美元，显然不合免备cdn理。

(13)广告价格与登陆页面产品不符。如图，广告里的价格是18.99美元，但是进入独立站的产品页面后显示的是88.99美元。

目前在Facebook上做广告的独立卖家不计其数。你问我有没有人跑的好。当然有很多。因此，卖家可以根据自己的产品和需求选择自己的推广渠道。

比如谷歌的搜索可以把产品展示给正在搜索的买家，而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征找到更多的潜在买家。所以独立站作为一块自己种的地，有各种玩法。如何实现良好的营销，获得用户的关注和购买，是我们未来跨境电子商务的重点。