拯救2021年Q1亚马逊销量！这6大技巧一定不要错过

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2020年已经落幕，对于亚马逊卖家来说这是坎坷的一年。上半年受疫情影响，许多卖家受到了“封仓知名的营销策划公司排名”暴击，亚马逊FBA非生活必需品停止入库，卖家哀声一片。下半年需求剧增！亚马逊物流及库存面临持续考验，对卖家来说都是挑战。

2021年已经到来！亚马逊卖家目前最重要的是总结一下去年的经验，为今年亚马逊第一季度的销售打下基础。对于过去的黑五网一和圣诞节，卖家可以进行一下总结，了解你的营销活动是否有效、流量来源最多的是哪个渠道等，通过这些数据，了解是什么在阻碍你的店铺转化，进而找出解决这些问题的方法。

那么卖家们接下来应该做什么呢？

01、推出更多促销

为了在2021年第一季度保持增长势头，卖家可以将第四季度的利润重新投资到第一季度，以便长期保持较高的销售额。

有些买家会在新的一年就早早开始购物，有些买家错过了2020年的假日特惠活动。卖家可以在新的一年进行促销活动，这样可以大大减少节后的销量低迷，并比其他卖家更早的开始盈利。此外，1月你会发现出现多余的库存，这时你需要考虑是不是要打折出售它们。

02、提前筹备新品

圣诞购物季已经过去，消费者不再大量购买装饰品。如果卖家能将圣诞商品展示转换为冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亚马逊上的销售额。

例如，消费者通常会购买滑雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外用品等作为圣诞礼物进行赠送，但它们在1月和2月（甚至3月和4月，视天气而定）仍有商机。卖家需要强调这些产品在未来几个月的用途，替换此前使用的节日主题，以重新吸引买家。

03、不过分关注季节性销售

对于亚马逊卖家来说，圣诞节是一年里最重要的销售时间之一。尽管很多亚马逊卖家一年中销常州的宣传片售额的很大一部分是来自圣诞节。但是卖家还是需要多样化你的库存，这样才能保证你全年都能有合适的商品出售。

寻找具有高潜力和低周转率的商品，然后加入一些低利润高周转率的商品来平衡你的库存。这样，你将拥有丰富的产品类别，以使第一季度和今年剩下的时间的销售额保持一致。

04、开始备战2021年的旺季和营销节点

卖家需要关注2021年每个营销节假日，包括农历新年(2月12日)、情人节(2月14日)、圣帕特里克节(3月17日)和复活节(4月4日)。同时，还需要关注2月7日，虽然2月7日不是一个官方节日，但许多美国人已经把2月7日的超级碗看成官方节日。

2月7日超级碗（Super Bowl）是NFL（美国国家橄榄球联盟）的年度冠军赛。对美国人来说，这一天比许多官方节日都重要，收视率高达40%-60%，被称为美国春晚。据统计，这一天的亚马逊相关产品访问量仅次于圣诞旺季。零食食品、定制秋衣、橄榄球、橄榄球头盔、家电3C等都是这一期间的热销产品。

像2月14日情人节已经成为全世界著名的浪漫节日。各国的仪式感各不相同，但情人节礼物总是必不可少的。服饰饰品、珠宝、香水、皮带、钱包、巧克力、个人护理产品、成人玩具等都将成为热销品。

05、需要处理更多退货

对于卖家来说，12月是年终购物季，1月就是退货季。一旦消费者发现产品不合适、无法使用或不能满足他们的期望，就会要求退货。卖家需要快速处理买家的退货请求。

状态良好，可以转售的商品，公关公司管理模式可以立即同意退款，保持客户的满意度。对于无法回到货架的商品，则可通过转售渠道，快速清理退回的库存，防止仓库积压。

06、调整你的销售期望

在第四季度取得良好的销售业绩之后，第一季度对许多卖家而言销量可能会有些下滑，这是正常的。

卖家可以把2020年的第一季度和往年的第一季度做比较，并随时关注当下热门趋势，了解客户目前最感兴趣的内容。

此外，2021年亚马逊卖家可以借助各类亚马逊卖家工具，来辅助运营，那么不仅能够节省卖家的时间，还能提升运营效率和产品销量。