最新！亚马逊选品攻略！

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很多卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，今天为各位奉上选品攻略，想知道大卖如何选品的吗？快看：

首先，在选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

A产品基础表现

1，客单价。产品的售卖价格范围区间

2，评分。产品获得的评分

3，评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容

4，排名。产品在此类目中的排名位置

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

B产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。

数据对比分析：

自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。

利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图

产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。

C市场产品评估

1，产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

2，产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3，产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

4，产品节日危机公关报价性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等

D产品供应链以及改造难度

1，产品供应链管理

质量——私密性——稳定的交期（补货周期、账期），产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

2，私模成本投放

自行开放：初断投放和中前期投放（两个投放的资金不相同）

包销：时间控制

改造难度：功能性、使用性

改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。

3，满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。

4，产品功能

满足客户需求为标准。

其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品分析危机公关中传播原则与特性，优质选品。详情例子请看：最新！primeday爆款

Best seller产品分析

1，材质。

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。

2，颜色。

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3，重量。

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。

4，销售数量。

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。

5，产地。

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

6，自营与FBA。

分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的品牌营销推广效果产品，FBA发货的优先排在前面。

7，评论数。

产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。

针对两到三个重点listing分析

1，review差评的分析

产品差评是客户的忧虑和担心，分析了这些因素就可以进行修改，从而消除他们的顾虑。

2，针对核心竞争品，持续数据跟踪

跟踪指标：类目排名；销售排名；搜索词排名；跟踪他的销量、库存；Review数等。