想要你的游戏在2021年顺利变现？首先得改正这四

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< ">根据AppsFlyer 正式发布的第十一版《广告平台综合表现报告》，Unity 广告服务实现大幅度的规模增长（质量榜单中排名第三），在留存指数榜单中登顶三巨头塔尖。Unity 广告服务赢得超休闲游戏和街机游戏全球实力榜单第一名，并且在 9 个游戏子类型榜单（共 12 个游戏子类型）紧随 Google 和 Facebook 之后。

< font-size: 16px;">游戏行业在不断地变化、发展，新的规则、形式、技术不断涌现，将游戏变现的渠道看似丰富了很多，但实际操作起来，难度却并没有下降。

< font-size: 16px;">与此同时，行业竞争也愈发激烈。每天都有成千上万的新应用上线，因此即便你的应用非常出色，想脱颖而出也绝非易事。大多数新发布的应用都是免费的，这意味着一个清晰、完整的变现策略比以往任何时候都更重要。

< font-size: 16px;">顺利实现变现需要考虑很多事情，而市场上却有很多关于变现的错误认识和不实之谈。面对如此复杂的情况，感到困惑或者犯错在所难免。Unity与一些最大的发行商和工作室建立了合作关系，在广告服务方面有丰富的实战经验。本文将介绍变现过程中最容易犯的四大错误，并说明如何避免相关错误。

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< font-size: 16px;">Space Ace 出品的《快速快线》- Made with Unity

< font-size: 16px;">不知道该选择哪些类型的广告位

< font-size: 16px;">这是我们最常见的错误之一。

< font-size: 16px;">可供选择的广告形式如此之多，而且对于哪些形式对哪些游戏或类别最有效又存在很多错误认识。应用内广告是将免费游戏变现的最常见形式，是必须花时间去仔细研究的。

< font-size: 16px;">下面是一些比较流行的广告形式及优缺点概述。

< font-size: 16px;">01  横幅广告

< font-size: 16px;">横幅广告是最常见的数字广告形式，同时是干扰性最小的广告形式之一，因为它们通常位于移动设备屏幕的底部，在常规游戏体验之外。

< font-size: 16px;">它们也是广告领域最早出现的广告形式之一，因此你可能会认为它们已经被市场淘汰，但事实并非如此。Appodeal的效果指数显示：尽管 eCPM（有效每千次展示费用）欠佳，但横幅广告作为所有地区排名第二的创收形式一直表现稳健，在拉美和西欧等市场的iOS 平台甚至高居榜首。它无处不在并且具有极高的展示率，因此它仍是一种强大可靠的变现形式。

< font-size: 16px;">横幅广告本身是仍然有效的，如何更富有创意地展示它才是问题的关键。

< font-size: 16px;">02  插页式广告

< font-size: 16px;">在关卡之间使用插页式广告的效果非常好，因为切换关卡时是玩家的游戏休息时间。

< font-size: 16px;">发布者在插页式广告上犯的一大错误是太过激进，过于频繁地展示过多广告。这极大地影响了玩家体验，可能会导致玩家长期价值(LTV)的整体下降。

< font-size: 16px;">最新的展示方式是提供不可跳过的广告，并且将关闭广告的“x”按钮隐藏起来，希望以这种方式获得更多收入。但是一项调查发现，广告浏览者将 22% 的广告播放时间用在了寻找“x”按钮上，可见这个方式也不可取。

< font-size: 16px;">你应该在合理的地方使用插页式广告，并谨慎考虑展示广告的频率。

< font-size: 16px;">03  奖励广告

< font-size: 16px;">奖励视频广告一直被视为适合任何游戏且效果最好的广告形式，其效果出色的原因是玩家可以从中获得好处，比如额外的生命值或者更强的道具。因此请牢记，玩家坚持看完广告不是因为广告形式或创意本身，而是存在与所玩游戏相关的价值交换。

< font-size: 16px;">你当然应该将奖励视频纳入到整体策略中，但是要将其适当地融入游戏的自然进程中，不能频繁插入。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">04  交互式广告

< font-size: 16px;">可玩式广告和增强现实广告等交互式的新型广告形式，能够带来更加多样化的需求、更好地吸引玩家并帮助你获得更多收入。

< font-size: 16px;">增强现实 (AR) 是长期以来在广告领域中最令人兴奋的技术之一，其可以实现的创意可能性是无限的，一些创新品牌正在充分利用这一点。

< font-size: 16px;">但是在 AR 广告方面，我们发现存在两个基本的错误认识，导致他们对这项技术感到兴奋，却不知道从哪里开始或如何开始。：

< font-size: 16px;">人们不确定 AR 技术是否已经成熟可用。

< font-size: 16px;">人们认为这项技术太过复杂。

< font-size: 16px;">Uni公关危机处理计划ty 拥有大量可帮助你开始使用AR 广告的学习资源，并且我们已经确定它们卓有成效，还可以提高参与度。

< font-size: 16px;">  如何解决？

< font-size: 16px;">在考虑在移动游戏中添加的广告形式时，请牢记以下几点：

< font-size: 16px;"> 关注玩家体验

< font-size: 16px;">你应该重点关注如何优化玩家体验。凡是注重长期发展，并且针对忠实玩家和回归玩家实施变现策略，就一定会获得成功。请记住，效果最好的广告形式应该与用户体验融为一体。

< font-size: 16px;"> 对所有决策进行测试 

< font-size: 16px;">每一款游戏都是独一无二的，对应的玩家群体也是如此。这意味着，你需要对所有广告形式进行严谨的测试，如果不进行测试，你永远无法确定哪些形式适合你的游戏。

< font-size: 16px;"> 制定数据驱动的决策 

< font-size: 16px;">特别是在早期，一定要在分析上下功夫。花时间举办恰当的活动，以便深入了解你的玩家。有了这些知识，就可以制定出符合他们期望和需求的变现策略。

< font-size: 16px;">没有实现来源多样化

< font-size: 16px;">作为发布者，如果同时通过多个网络投放广告，很可能会担心自己只是在通过不同的渠道覆盖相同的客户，同时还会担心客户都是从信誉良好的单一来源购买广告，因此实现需求来源的多样化并宣传片的话不能真正扩大广告客户的覆盖面。从理论上讲，这有一定道理，但这是变现领域的一个常见的错误认识。

< font-size: 16px;">为了验证这一理论的真实性，Unity 与最大的移动应用营销平台之一 Liftoff 合作，对这个等式的需求侧进行了实验。我们研究了一些最大的共同广告客户的竞价级数据日志，以了解同时在Unity 和 Liftoff 上投放广告是否会发生相互蚕食。

< font-size: 16px;">我们发现，这种情况很少发生。导致相互蚕食的前提条件是两个或更多个合作伙伴在同一时间对同一广告空间的同一用户进行出价，而考虑到广告资源的数量，这种情况几乎不可能发生。

< font-size: 16px;">另外要注意的是，交易平台聚集了庞大的用户群体和广告资源组。因此，交易平台的每个买家只会对可用广告资源的一小部分进行出价。多个出价者针对同一广告客户出价的可能性极低。在分析数据时，我们发现Liftoff 和 Unity仅在 0.3% 的竞价中代表同一个广告客户出价。因此我们得出结论，即使许多需求来源覆盖的广告客户存在重叠，但在竞价级上的重叠度极低，因此你应始终确保拥有广泛的来源。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">  如何解决？

< font-size: 16px;">在考虑最大限度提高广告的覆盖面时，请牢记以下几点：

< font-size: 16px;">探索多个网络 

< font-size: 16px;">作为完善而稳健的广告策略的一部分，务必要探索多个广告网络，并愿意与多个合作伙伴合作。

< font-size: 16px;">牢记购买广告是一项复杂的活动 

< font-size: 16px;">请记住，购买广告是一项非常复杂的活动，因此不要急于求成，要对所有决策进行测试，并始终保持学习的心态。

< font-size: 16px;">屏蔽竞争对手的广告

< font-size: 16px;">变现的一大错误是在自己的游戏中屏蔽竞争对手的广告，这种想法是错误的。假设你有一个第一人称射击游戏，你一定不希望在你的游戏中出现另一个第一人称射击游戏的推广，以免玩家流失。

< font-size: 16px;">但我们发现，你不必担心这一点，尤其是当竞争对手是该用户的最高出价者时。竞价中出现竞争重叠的可能性往往很低，而且收益高于风险。如果你屏蔽此类广告，可能会降低你的潜在收入，因为这会减少对该广告空间的竞争，导致CPM（每千次展示费用）居高不下。

< font-size: 16px;">在一项测试中，游戏工作室Storm 8将他们的用户分为两组：向A组展示所有广告（不管它们是否来自竞争对手），对B组则隐藏竞争对手的广告。三个月后，看到B组带来的广告收益要远远高于A组，B组的eCPM 比另一组高 15%，在保持用户参与度方面也没有出现负面结果。

< font-size: 16px;">简而言之，如果你专注于提供出色的玩家体验，则大可放心，你的玩家不会因此抛弃你的游戏。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">  如何解决？

< font-size: 16px;">当你想要屏蔽竞争对手的广告时，请牢记以下几点：

< font-size: 16px;">展示竞争对手的广告，不会造成玩家流失 

< font-size: 16px;">仅仅是因为玩家看到了类似游戏的广告，并不代表他们一定会抛弃你的游戏。你需要关注的是如何创作出让人爱不释手的游戏体验，如果你的游戏体验更好，而且你的广告策略也不是太激进，那么玩家就会继续玩你的游戏。

< font-size: 16px;">以增加收入为目标进行优化

< font-size: 16px;">不要因为害怕竞争而错失收入机会。你需要进行测试，了解哪些广告有效，哪些无效，让数据指导你的决策。

< font-size: 16px;">为用户增加价值 

< font-size: 16px;">归根结底，你要给用户提供价值。如果这意味着向他们展示竞争对手的广告，那就这么做吧。用户会发现它的价值并参与其中，为你赢得更多收入。

< font-size: 16px;">相信 AI 的炒作

< font-size: 16px;">几乎所有的广告网络都会声称拥有先进的机器学习和算法，可以优化你的收入潜力。

< font-size: 16px;">不要相信这种炒作。

< font-size: 16px;">不同广告网络中的机器学习质量可能存在巨大差异，机器学习算法的效果取决于它接收的输入数据，因此你需要能够区分输入数据的质量好坏。

< font-size: 16px;">得益于使用Unity 引擎制作的所有移动游戏，Unity 掌握了质量极高的游戏数据。目前，约 50% 的移动游戏由 Unity 提供技术支持，并且我们每月投放的广告数量超过 100 亿条，因而有大量的游戏数据来训练我们的算法。最近，我们对广告的机器学习模型进行了优化，目前已取得极佳的效果：

< font-size: 16px;"> 广告的 eCPM 增加了 13%

< font-size: 16px;"> 整个网络的 eCPM 增加了8.5%

< font-size: 16px;">我们一直在努力优化这些算法，并对打造最强大的移动应用网络充满信心。

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< font-size: 16px;">  如何解决？

< font-size: 16px;">在评估广告网络的机器学习能力时，请牢记以下几点：

< font-size: 16px;"> 亲自进行调查

< font-size: 16px;">在与广告网络合作之前，花些时间进行深入调查。阅读客户评价、与销售人员交谈、向了解该领域的熟人咨询。

< font-size: 16px;">劣质的输入必然带来劣质的输出

< font-size: 16px;">如果提供给算法的数据不够好，效果自然也不会好。调查广告网络用于机器学习的数据的数量和质量是否具有市场竞争力。

< font-size: 16px;">划拨少量预算测试一下，看看质量怎么样

< font-size: 16px;">要验证某个平台的能力，你应该投入少量预算进行测试，在这一过程中汲取经验教训，并不断重复这一过程。

< font-size: 16px;">总结

< font-size: 16px;">将移动游戏成功变现的秘诀在于改变你的思维方式，你需要从单纯的变现思维转变为进行实验和测试的思维方式。

< font-size: 16px;">以变现为目标的所有工作都应该遵循以下三个原则：

< font-size: 16px;">让数据指导你的决策

< font-size: 16px;">你需要对所有决策进行测试。不管之前有多少其他类似的游戏进行过尝试，都无法确定某项决策是否奏效，你需要亲自验证。你应该与产品经理、日常运营经理和用户获取经理一起严谨地进行实验，用数据说话。

< font-size: 16px;">专注于玩家体验

< font-size: 16px;">作为变现经理，你的职责是将游戏变现并扩大收入规模。这往往会导致你的广告或应用内购策略过于激进。虽然知易行难，但你必须着眼于长远发展，并确保玩家体验顺畅。当玩家稳定下来，并且数据显示玩家不断回归并成为游戏忠诚的宣传大使时，你就可以采取一些更激进的策略了。但在开始阶段，让用户满意才是重点。

< font-size: 16px;">敢于冒险

< font-size: 16px;">不要害怕尝试，做以前从未做过的事。测试广告，应用内购，订阅，发展合作关系，进行 A/B测试，争取新的用户群体，进行各种实验。一定要全力以赴，否则只会坐失良机。

< font-size: 16px;">只要你遵循这些原则，就能成功地长期发展你的游戏业务。