Appstore：如何让ASO和ASA相互促进？这三招你要学会

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< ">目前苹果搜索广告ASA（App网络营销的推广方式有哪些le Search Ads）暂未在大陆地区开通，有行业人士预测明年有可能会开放。我司正在紧锣密鼓筹备ASA平台中，希望开通后，能为广大客户提供服务，一起期待吧！

< ">< color: rgb(149, 55, 52);">有小伙伴经常过来问，ASO和ASA是什么关系？其实，通过优化ASO可以有效提高ASA的用户量级和转化率。建议大家投放ASA时，同时做ASO优化。作为ASA的辅助工具，ASO优化应该做哪些方面工作呢？

01

重视提升关键词覆盖数量

< ">1.关键词覆盖量能提升ASA的展示量级

< ">关键词覆盖数量是指上传的100个字符，通过苹果算法排列组合，可以覆盖到的关键词的总数量。

< ">关键词覆盖数量越多，所能获取的自然量级也会越多。自然量级是影响ASA展示量级的一大因素。

< ">除此之外，苹果对所覆盖的关键词有额外福利：如果已覆盖的关键词在ASA中竞价成功，除了会将产品展示在广告位（搜索结果页首位）外，还会额外展示一个Top10的自然搜索排名（仅限当次竞价成功），可什么的新闻以有效提升ASA的展示量级。

< ">2.关键词覆数量参考

< ">有机构统计了美国免费榜Top500产品的关键词覆盖数量，可以作为优化关键词覆盖的一个参考：

< ">覆盖量级中1000~2000个关键词区间的产品占比最高，占比为33.4%；其次为2000~3000区间，其占比为24.8%，两个区间产品占据了多半。

< ">产品做ASO优化时，可将关键词覆盖数量的参考范围设置为1000~2000区间。

< ">3.提升关键词覆盖量的4个方法

< ">a.通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)及其他一些工具（例如：搜索引擎、百度指数等）提取关键词；

< ">b.增加100字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有：英文（美国）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合，例如在英文（美国）关键词中有“free”，在西班牙文（墨西哥）关键词中有“sticker”，关键词“free sticker”并不会有排名；

< ">c.去掉复数、ing、过去式等等转换形式；

< ">d.关键词分隔符用逗号而不用空格。

02

优化截图/视频

< ">1.优化截图/视频可以提升ASA转化率

< ">ASA的展示素材分为3种：

< ">1）标题+icon+描述

< ">2）标题+icon+截图

< ">3）标题+icon+视频

< ">研究发现，除自然排名为第一位的关键词外，其他关键词的竞价广告中，图片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素，截图/视频的优化可以提升广告转化率。

< ">2.截图数量参考

< ">研究表明，产品截图数量大多为5张，其次是6张和4张。截图中69.7%为竖版截图，30.3%为横版截图。

< ">有视频的广告素材，点击率均比无视频素材高出5%-25%，其中横版视频的点击率较高（高12%左右），竖版视频的安装率较高（高11%左右）。

< ">因此，建议开发者上传产品视频，以提高广告的转化率。

03

优化评分评论

< ">1.优化评分评论可以提升ASA转化率

< ">评分及评分数量在广告中会被展示，它们会直接影响用户对产品质量的评判，高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。

< ">评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的，默认只展示置顶评论，置顶评论的内容若是积极方向的，会促使用户安装产品。

< ">2.评论及评分数量参考

< ">评论数量的参考范围为1000~10000区间。

< ">建议产品评分超过4分，最好是在4.5分以上。

< ">总之，ASO可以提升ASA的广告数据，而ASA利用自身数据后台也可以帮ASO测试关键词和素材的质量，它们是1+1&gt;2的合作共赢关系，只有两者配合推广运营，才能获取更多、更优质的用户。