一个技巧助力速卖通卖家快速提升点击率

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< ">同类商品鳞次栉比，如何让买家一眼看到并点击进入自己的产品详情页是众多卖家日思夜想的难题。其实不然，商品排名靠前，自然曝光量和点击率都会蹭蹭上涨。

< ">商品排名涉及众多因素：店铺评分、商品评分和主图吸引力等等，但纵使这些都已优化到极致，如果商品标题设置不恰当，买家还是无法获得你的商品信息。这就涉及到优化商品标题。

< ">首先要明白标题的用途是什么?为了让买家找到你的产品。所以买家用到的词就是你需要设置的词。

标题符合排序规则会增加买家需求匹配度

< ">如何设置标题才是买家用到的词呢？符合排序规则的标题所展示的商品更符合买家的购买逻辑。排序规则由相关性得分+商业得分分析得出。

一 相关性得分

< ">Ⅰ当搜索关键词的所有单词可以在产品的以下三项信息中找齐时，产品就会进入搜索结果中：标题；系统提供的标准属性；关键词。

< ">Ⅱ系统会结合以下两点，计算出一个相关性得分

< ">判断产品所在类目与搜索词的关系远近

< ">判断产品的标题在语义上与搜索词的相关性高低。

二 商业得分

< ">商业得分参考以下三个方在线学网络营销面：

< ">可成交性：系统会结合产品和卖家等多方面信息预测产品未来的可成交性。

< ">服务能力：平台对产品和卖家在服务类指标上的表现有硬性要求。

< ">反作弊：平台会对作弊的产品和卖家有较大力度的处罚。

三 搜索排序原则

< ">速卖通搜索的整体目标是帮助买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验；而搜索排名的目标就是要将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给买家，所以能带给买家最好的采购体验的卖家，其商品的排序就会靠前。

< ">相关性是搜索引擎技术里面一套非常复杂的算法，简单地说，就是判断卖家的商品在买家输入关键词搜索与浏览类目时，与买家实际需求的相关程度；相关度越高的商品，排名越靠前。相关性五重匹配包括类目、属性、标题、关键词、详情页描述。这可以称之为金融危机公关危机处理原则五码合一。其中标题和关键词是最重要的。

< ">相关性可以简单地理解为，如果A产品的类目、属性、标题、关键词、详情页描述都出现了B关键词，那么当买家搜索B关键词的时候，A产品的相关性得分就是最高的，所以通过优化可以让我们产品的相关性得分达到满分。但是注意这个相关性得分是针对某个关键词的。这里是重点也是难点。也就是说，当我们讨论相关性得分的时候，讨论的是这个产品在某个关键词下的相关性。

< ">< color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 192, 0);">举个例子

< ">我有一个产品是一条蓝色长裙，我可以把“蓝色裙子”这个词放到属性、标题、关键词、详情页描述里面，那么这条蓝色长裙，在“蓝色裙子”这个关键词下的相关性得分就是最高的。同时我也可以对“长裙”这个关键词进行相同的操作，不过很明显一个产品的属性、标题、关键词是有限的，当不能覆盖所有的关键词的时候，就要学会取舍，获取我们想要的关键词的高相关性得分。

< ">一般情况下，商业得分比相关性得分重要，相关性得分是基础，没有相关性得分，商业得分再高也没用。但是在相关性得分差距不大的基础上，商业得分的影响更大，在商业得分中，转化率是重中之重，转化率对于电商来说可能是最重要的数据。

运用标题策略获得更多点击

< ">下面让我们由浅入深、试着寻找出设置标题的策略。

< ">这时候我们就要更加专注于词语了，所以首先要把词语分为：顶级热搜词、属性明星如何处理公关危机词、修饰词、单品名、店铺名等类别。

标题制作的“三段法”是指：

核心词汇+属性词+流量词

< ">按照之前的规则，我们需要进行词语覆盖，达到流量最大化的效果，但是同时也要考虑相关性的问题。

< ">首先将核心词汇，也就是顶级热搜词，放到最前面，保证相关性；接下来放置属性词，依旧是为了相关性，为了让产品的标题描述尽量好、尽量完善，使买家最大可能地搜索到，同时买家通过类目也能找到我们；最后放置属于自己的流量词，也就是长尾词及特别精准的中词、小词。这些词是真正能为我们带来流量的词，买家通过这些词能真正搜索到我们的产品。

< ">可是我们通常要为许多产品设置标题，也许有几百个，要是每一个都认认真真设置标题工作量太大了。考虑到这一点，我们可以从另外一个角度来理解标题制作的“三段法”。