谷歌快速测品？打造爆款？用发现广告！

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< ">最近FB的大型封号使很多独立站卖家脑阔疼，谷歌购物开发区网站开发技术广告对爆品模式又略微不太友好。于是Color和美丽就开始研究新的能快速测品，打造爆款的广告模式。经小范围测试，发现广告（Discovery Ads）的测品速度完全可以对标FB广告，测试素材的方法和受众的选择都跟FB较为类似，很多FB的投手也比较容易上手。那发现广告要怎么玩呢？今天Color就带大家来学习发现广告～

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< ">发现广告是什么？

< ">谷歌广告平台及资产副总裁兼总经理Jerry Dischler对《广告周刊（Adweek）》表示：“我们希望只需要一次广告活动，就能让广告主更容易的触达多个优质市场平台。”

< ">谷歌将这一广告定位为一种更优质的线上消费者触达渠道，并声称86%的线上消费者会在观看视频或浏览网络内容时找寻新的购物想法，超过90%的人通过YouTube“下一个观看”功能发现新品牌。

< ">许多大客户测试发现广告得出数据：发现广告与社交广告相比，发现广告每次的单次投放成本减少了高达48%，iProspect的高级总监Christina Malcolm表示：“我们发现‘发现广告‘是一种有趣的广告类型，它模糊了传统搜索、展示陈列以及社交活动之间的界限，可以针对不同的受众，并达成转换性能目标。"

< ">所以发现广告其实是有点类似于社交媒体的算法定位，做到以更低的转化成本去获客。

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< ">01 展示位置和呈现方式

< ">发现广告主要展示在YouTube首页动态和接下来看点什么动态、Gmail的“推广”和“社交”标签页以及Google探索上，每月可触达高达29亿的用户，更趋于原生态信息流的广告。

< ">02 发现广告的类型

< ">主要以图片的方式进行呈现，发现广告分为标准的发现广告的轮播式发现广告，标准发现广告以呈现单图为主，轮播式发现广告可呈现多个图片进行滑动观看。

< ">轮播式发现广告可呈现多张图片，如上图所示，有个箭头往旁边拉，可看多张产品图，有一点点类似像Facebook Carousel广告一样的左滑广告。

< ">03 素材准备小技巧

< ">一个广告系列里可创建一个标准发现广告和轮播式发现广告，用不同的素材来做A/B test，看哪种素材效果更好

< ">素材尽量以场景图/产品应用图为主，以符合更原生态的广告

< ">在图片素材上尽量不要放折扣信息

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< ">怎么搭建发现广告？

< ">01 搭建广告前的准备

< ">广告的标题（最多40个字符）与描述（最多90个字符）

< ">图片素材（只允许使用宽高比为1.91:1的图片和方形图片）

< ">商家名称--你的域名或者品牌名（最多25个字符）

< ">徽标--你的品牌logo（1:1方形徽标，推荐尺寸为1200 x 1200）

< ">02 广告搭建

< ">首先进入你的Google ads后台，选择新建广告系列，目标可选销售/潜在客户，广告类型选择发现广告

< ">输入你的广告系列名称（方便自己看就行）-选择投放国家和语言

< ">选择广告的出价方式--设置日预算

< ">注意：发现广告只可以选择两种出价方式

< ">1.尽可能提高转化次数

< ">2.目标每次转化费用（CPA）

< ">如果使用CPA出价，你的日预算最好是在你单次CPA的10倍以上，但前期如果是测试期，可放50-100美金的日预算，但不设置目标每次转化费用的方式去测。

< ">接下来就是搭建广告组啦，输入你的广告组名称然后选择合适的受众群体。

< ">注意：受众群体这一块大家可以遵循营销漏斗的形式，从再营销受众和类似受众群体做起，如果你是一个新网站新帐号，没有再营销的受众列表，那么你可以选择自定义的受众群体。

< ">插播下自定义受众群体的设置：

< ">你可以在自定义受众里设置关键词和网址，定位那些曾经有搜索相关关键词的用户或者浏览了某些网站的用户。

< ">注意：关键词可以输入20-50个左右，网址尽可能多的收集一些大牌网站、竞对网站或者跟我们产品密切相关的网站。

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< ">接着输入我们准备好的素材进行上传，建议制作一个标准发现抖音推广成本广告和一个轮播式发现广告，用不同的素材进行测试，找到最受用户欢迎的素材。

< ">广告组搭建好之后保存即可。

< ">小tips：广告制作好所有电视广告之后尽量不要做一些大的改动，让广告至少运行一周左右的时间，观察效果和广告素材的质量和数据，在第一周发现广告的数据可能会没有那么稳定，但基本一周之后数据会趋于稳定，要给广告和系统机器学习一点耐心哦～