如何在海外推广App？

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< ">如何有效地在海外推广APP？这个问题的范围有点广，实际上不同APP在海外推广上技巧也各不相同，不知题主主要是指哪种类型的APP。就目前出海环境来说，以下分享一些个人的app海外推广经验吧。

< font-size: 16px;">首先先了解一下海外推广的大环境：

< font-size: 16px;">出海的机遇：

< font-size: 16px;">中国人口红利消失，全球互联网人口红利转移到东南亚、南亚、南美等地区。

< font-size: 16px;">全球移动互联网硬件环境成熟，海外智能手机有一定的数量规模，广告费用同时全球4G网络连接量提升，整体移动互联网网速增加，发展环境变好，带动休闲娱乐应用发展。

< font-size: 16px;">出海的挑战：

< font-size: 16px;">随着出海企业增加，海外互联网市场竞争加剧，APP下载成本不断提高。因此CPI的不断提高给出海企业带来新的挑战。

< font-size: 16px;">既然是出海，那么对本地文化的融入也非常重要，对于一些本地文化的禁忌，在APP构思前就应该注意。

< font-size: 16px;">APP海外推广的免费渠道：

< font-size: 16px;">建立一个网站，做谷歌SEO和SEM的搜索优化，网站必须自适应，并做到mobile-friendly.特别需要注意的是，网站需要一个博客栏目，发布对APP的介绍及新功能等文章。

< font-size: 16px;">制作介绍APP产品的视频介绍，做好了视频既可以放在网站，还可以发布到各大渠道，特别是youtube.

< font-size: 16px;">承接上面提到的，使用社交媒体对APP进行推广，如facebook, twitter, instagram, snapchat以及pinterest等，根据自身产品的特点在不同的渠道进行推广。可以在这些渠道同时做免费推广和付费推广。

< font-size: 16px;">要推广APP，除了依托App store 和google play, 还有几个海外的app商店推荐，GetJar，SlideMe，Opera Mobile Store，AppsLib，Amazon Appstore，AppBrain

< font-size: 16px;">既然有了上面说的平台，自然就有搜索优化，APP的搜索优化称为ASO,英文是Ap企业的公关危机p store optimization

< font-size: 16px;">在各大新闻媒体发声是必不可少的，国外的新闻媒体不容易发，但是权威度也更高，一旦在权威媒体或垂直媒体得到关注，下载量是飙升的。

< font-size: 16px;">进阶版，如果觉得自己的APP很不错，还可以去申请一些机构的榜单排名，一旦成功上榜，可以说是等上人生的巅峰了。因为榜单出来，各大媒体会争相报道。推荐几个给大家去申请：Appy Awards，Best App Ever Awards，AppCircus competition

< font-size: 16px;">APP海外推广前需要考虑的点：

< font-size: 16px;">1、选择具有推广潜力的app类别进行出海

< font-size: 16px;">从中国移动互联网出海发展历程来看，12-14年间工具类应用比较多，经过多年的发展已经达到了较高的渗透率，未来增量市场压缩，这几年的下载量占比明显下降。而游戏、内容等泛娱乐app则越来越受欢迎，处于加速发展阶段。个人认为选择娱乐类app出海推广会比较好做，吃鸡、王者荣耀等手游的成功就是现成的例子。

< font-size: 16px;">2、提高出海产品质量。

< font-size: 16px;">海外市场的人口红利减弱，前几年那种粗放式的投放已经不可行了，用户对产品的质量要求也越来越高。因此在海外推广前一定要先把app调试好，最好不要一边推广一边调试，因为一旦用户对产品留下了不好的第一印象，潜意识里可能就会产生抗拒，即使后面调试好了他们可能也不愿意下载了。而如果一开始就做得比较好，获得口碑，那么之后的推广也会获得更好的效果。

< font-size: 16px;">3、选择投放区域

< font-size: 16px;">App做好之后，接下来就是选择投放的目标市场。在前两年的营销中，北美东亚是中国应用出海的投放重点地区。个人认为今年依然可以将这些地区定位为主要投放目标，虽然用户获取成本比较高，但是值得肯定的是，这些地方经济比较发达，本地互联网生态成熟，因此这些用户也有着更良好的付费习惯，投资回报率更有保证。在新兴地区的回报还没有明显增长的情况下还是把成熟地区作为投放选择比较稳妥。

< font-size: 16px;">4、提高文化适应性

< font-size: 16px;">前面提到过用户对app的要求越来越高。这不仅体现在质量上，也体现在文化上，仅仅是把app翻译成英文已经显得有些拙劣。更高明的做法是做好文化适应，比如有些地方的文字阅读习惯是从右到左，那么在这些地区推广就要调整app内文字顺序，app内的人物外形、穿着也尽量与当地特征习惯保持一致，尽量让用户用起来舒服。

< font-size: 16px;">5、采用新兴广告形式。

< font-size: 16px;">从现在的出海生存环境来看，竞争明显更加激烈了，单位获客成本也在不断提升，带来不少压力。但是新兴广告形式也带来了新的机会，推动收益走高。其中表现最优秀的是激励视频广告和原生广告。综合iOS和安卓创新广告收入占比来看，激励类视频在创新广告形式中对收入贡献最大，分别是65.4%和57.5%。其中激励视频广告主要应用在游戏app中，原生广告则在O2O、社交类应用广泛存在。

< font-size: 16px;">题主可以根据自己要推广的应用类型选择合适的广告形式。

< font-size: 16px;">6、选择营销服务商

< font-size: 16px;">用户获取价格的提升带来了一定的压力政府公关危机，要让每一分钱都花的有意义必须关注ROI效果的提升。这就需要选择数据分析计算、精准投放能力较强的移动营销服务商来帮助争夺具有高付费意愿、粘性高度优质用户，提升推广效果。

< font-size: 16px;">推广后的效果分析也非常重要，经过上一轮的大力推广后，会积累很多用户在与APP互动过程中留下的数据，比如哪些广告的点击高或安装率高，哪些推广渠道及方式来的用户的留存率最高，还需要在一些垂直论坛看用户对APP的评价，然后再开始新一轮的推广。推广的流程基本是推广前诊断，分析及定位--执行推广方案--对推广效果进行分析并制定新的推广方案