巧用Pinterest营销技巧，掌握销量增长秘诀

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为什么Pinterest很适合电商营销？

Pinterest拥有超过3亿的活跃用户，且大部分都是年青一代，基于Pinterest拥有庞大的用户量和文化基础，Pinterest已然是海外时尚潮流文化的集中地，有全球第一大图片搜索引擎之称。

据官方统计，每当用户从Pinterest里面浏览到他们感兴趣的产品以后，有62%的用户会选择把产品买下来。无疑让Pinterest成为电脑卖家营销引流的一个重要渠道。

Pinterest营销跟其他社交平台完全不同，Pinterest有它的独特之处，这也是让一些做过社交营销的卖家不知如何着手的的原因之一。

本文中会重点介绍关于，电商卖家如果借助Pinterest的流量提升产品销量，借助Pinterest帮助独立站引流。

一．Pinterest适合什么类型的商家

Pinterest是一个以视觉营销导购的社交平台，更适合C端卖家和小B端卖家，如果您的产品是主打外观设计的，例如一款设计新颖的衣服，或者是一款有创意的玩具，或者是一款设计好看的手提包，都非常适合在Pinterest上做营销。

如果您的产品是大型办公设备，或者是工程方面的企业，那么并不适合。

基于今年受大环境影响，消费者大部分时间都居家办公。Pinterest上的服装类、3C电子产品、家居装饰和手工园艺等“宅品类”产品销量整体大幅上涨。

二．利用独立站转化Pinterest的流量

Pinterest本身并没有在线结算功能，如果你想要将Pinterest流量转化为您的品牌用户，最好的方式就是用您的的品牌商城网站来进行营销。

一些平台卖家尝试将Pinterest的流量导流第三方平台的店铺，但平台无法绑定Pixel（用于页面访问轨迹跟踪），因此无法跟踪用户的访问数据，无法评估流量转化国外危机公关成功案例的效果和弃购的原因，在投入产出率方面很难做出合理的评估。

另外，小编建议在注册Pinterest的时候，建议最好申请商业账户，提交注册资料能够跟您的品牌直接挂钩，而不是用一个个人账号来进行营销，除非您在整个行业非常具有影响力，否则很难进行导流。

在Business账户资料的时候，可以填写上独立站的URL网址，切记品牌Logo保持一致，用户信任感十分重要。

建议商家会使用URL缩短器优化URL的长度，更容易被记忆。

当你的品牌积累到流量的时候，用户能够从您的简介当中就能够找到您经营的商店的信息。

三．如何提升Pinterest的自然曝光度

从用户浏览习惯出发，Board设置对于提升Pinterest营销效果有重要作用。

在设置的时候可以尽可能细分到精准品类。如果您是经营箱包的商家，可以根据皮革材质，颜色，类型来进行细分设置，也可以设置一些针对当季主推的款式。

1.细分品类有助于找准精确的关键词内容，从大品类到细品类的关键词标签均适合，更容易被挖掘。

2.消费者在寻找产品的时候，往往会从最小品类进行筛选，这样可以方便他们最快找到想要的产品，而细分品类最容易匹配到消费者的需求。

3.关注的用户跟您的目标用户能够保持一致。

SEO优化并不只是适用于Gooogle搜索引擎，Pinterest同样是一个强大的图片搜索引擎，因此，要做好Pinterest营销，同样需要注重关键词优化。

Hashtags标签在搜索中发挥非常重要的作用，匹配热门的Hashtags可以大大提升Pins的搜索热度。

可以通过Promoted Pins的广告工具查找Hashtags的每月搜索数量。

通过数据可以帮助我们减少主观判断带来的影响，辨别更有热度的标签，对于产品更容易被发现有不少的帮助。

四．Pinterest如何吸引用户关注

曝光度跟销量是息息相关的，通过层层筛选找到精准用户才能够带来更好的转化率。

提升搜索结果的排名之后，需要快速吸引用户关注，才能获得最大的曝光度。首先需要提升Pins的视觉效果，更容易抓住用户眼球。

Pins发布图片注意技巧：

建议宽高比为2:3照片，必须是高质量的竖向图片；

在图片色彩方面，不要用单色调或者比较暗淡的图片，用户对这类图片兴趣较低；

每个Pin的图片数量最好不要超过4张；

Pin上的图片可以适当加入文字，文字可以丰富图片的场景和含义。

尤其当您的图片是产品类的图片，那么更需要通过文字抓住用户的痛点，引导用户。例如运动用品，突出舒适透气的，可以帮助消费者改善哪些问题等。

如果您希望能够增加视频广告怎么收费用户与品牌之间的互动性，那么可以适当举办一些活动来增加活跃度。

例如：评选最活跃用户，当参与评论最多的用户，能够获得赠送的消费折扣优惠券。或者可以提供免费试穿的服务，前提必须要原因将产品分享到她的Pins上作为试穿，获得好评数可以免费领取产品。

借助营销策略可以让用户带动身边的朋友快速参与到您的品牌互动当中，快速的让用户去传播你的品牌，。

五．了解Pinterest付费广告

除了以上的营销策略之外，也可以结合Pinterest的Promoted Pins广告机制来快速提升网站流量。

Promoted Pins是一种付费广告形式，可以快速将您的Pins推送到消费者搜索结果的最顶部位置，获取最大的曝光量。

具体以下几种：

★Website traffic，点击付费

★Brand awareness，每千次展示付费

★App installs，点击到app下载页面付费

★Brand awareness through video，按照每千次展示付费。

Ueeshop小贴士：广告中的视频会自动播放，如果是普通Pin则需要用户自己点击播放。

可以通过导入电子邮件信息来设置受众群体，设置地址位置确定广告展示。

Ueeshop用户可以在后端的应用中心绑定Pinterest像素，跟踪广告效果。

Pinterest有一个特点是能够曝光度能够非常持久，对于一个评论活跃度高的Pins。持续曝光时间可以超过1年以上，无疑能够将品牌效益最大化。