从Google Play 年度应用大赏 我看到的启示 没有大应

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12月16日Google Play举办了名为“Google Play Go Global Gathering"的应用大赏活动，期间公布了中国区获奖的应用和游戏名单，这是一年一度的出海应用开发者的殊荣，在这里我们先对所以获奖的小伙伴们表示祝贺。

希望给出海的开发者在关键位置能够雪中送碳，只是这几年下来，四处飘雪，碳有些送不过来，我分享一些从细节里看到的感受，希望有所帮助。

在以下的分析上我们只是将这次颁奖的现象作为一个抽象，大家只要记住所有外表的迹象只是像你表明，平台喜欢什么，什么是有可能的趋势，而这里我们可以把Google，Apple，Facebook等主要平台连接起来一起看，不知道是否是他们商量好的，或者平台侧遇到了一样的困扰和思考，他们的动作反而出奇的一致。向我们指向未来的方向

没有大应用，没有小游戏

追溯往昔

真正意义上的大厂现在也和以前的概念不一样了，以前的所谓大厂也背负了历史包袱，有些已经偿还完欠债后变成了负资产，以往无往不利的生存法则反而施展不开，而现在的大多数所谓大厂和我们中小开发者一样，也是天天面对下架，封号，封停，违规等困扰，也是如缕薄冰，平台在这上面也可谓是一视同仁，而身为中国开发者标签的我们，也要更加小心谨慎，其中原因你我都心知肚明。

没有大应用

先从应用出发，大家可以看到，没有大应用或者传统意义上的大分类，卡应用最早的迹象先从变现开始，变得不是那么受重视，变得不是那么顺畅，苦心经营的数千万甚至数亿用户变得没有价值。

可能一开始思路方向不对，以为在海外圈了舆情 引导海量用户就等于收入，那还要看平台是不是放行，平台设置了限制就灵活的绕过，于是越走越远，直到回不了头，甚至是整个分类全部废掉了。

现在几个平台已经将原来模糊的界限标记的极为清晰，没有一点可以含糊，宁可不做你的生意也不能姑息的态度。

从趋势看，变现方式并严格限制在应用内，那些本来模糊的方式都会被卡住，原来先通气后收紧的流程早已被打破，已经是先斩后奏的节奏，当然尚方宝剑自然在平台一方，而所有的举刀落地都是有其原则在背后的，其实也并未超纲。

现在我们的出发点不是站在什么应用可以洗到数亿用户，而是推荐应该从变现角度出发，什么类型的应用可以变现，平台支持什么类型的变现方式，什么样的用户需求受到疫情常态化下的强化，也许就在那些细分品类中就有未来的机会点。

没有大应用，从变现规则中，找细分机会

没有小游戏

过去在出海游戏内非常普遍的现象有两种，

平台喜欢独立风格的游戏，很多小团队的小产品，受到了平台的流量倾斜，也受到了用户的流量红利，但遗憾的是因为产品类型原因，还是不能很好的营收表现，随着自然量收紧，这一类产品的压力也很大。

另外一套思路，手上有很好数据表现的产品，为了可以获得整合营销传播策略案例更多流量，通过多包的方式上架，或者通过矩阵的方式部署产品，但是因为垃圾应用以及4.3等多种原因，导致每一次分包都为自己造成更多的不确定性。

我们看到越来越多的成功的公司，将力量或者产品集中到精品，将本来矩阵上分散的经历集中突破头部产品，并且获得了极佳的市场表现。

目前在走精品为先的共有大前提下，极为重要的就是突破买量的瓶颈，大家的共识是立项定生死，有多少优秀产品花了一年制作，结果一投放发现价格太高根本没有办法回本，就只能放弃了。

低CPI，长留存，高ECPM，才能让产品在残酷的现实下先存活下来，它所代表的是，买量强，产品强，变现强，只能逼着每一位出海开发者们成为全才。而在买量强，产品强，变现强当中，买量强成为其中主导性的变量。

LTV-CPI>0这道题做不好，没有小游戏可以独立存活。

两者相较，我还是推荐大家更多来到游戏，这边平台还是给更多的忍耐力和空间，找到适合自己的分类和路径。

总结一下：

平台政策大于天，与天携行，勿逆天；没有大应用，先通变现；没有小游戏，先通投放。

为大无外，为小无内，找到用户真需求，为重