营销案例：梦加网络借力TAPJOY深度激励式广告(

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< ">背景介绍

< font-size: 16px;">开发者：梦加网络

< font-size: 16px;">APP：《Game of Sultans》

< font-size: 16px;">地区：亚太地区

< font-size: 16px;">梦加网络是中国增长迅速的手游研发厂商之一，其旗舰产品《Game of Sultans》自上线来持续为公司创造可观的营收。在继土耳其、俄罗斯等国家获得极大成功后，梦加网络决定进入下一个增长阶段：进军行业竞争激烈的美国市场。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">鉴于在美国获取用户的高昂成本，加之数据研究发现，激励广告已经在其他区域产生积极的ROAS，梦加网络决定在美国采用激励广告。在美区拥有高预算和出价的梦加团队信心十足，他们相信即使在这个竞争激烈的地区中，他们也可以吸引到有价值、高参与度的用户。

< font-size: 16px;">No.1< ">目标

< font-size: 16px;">当梦加网络首次发行《Game of Sultans》时，美国市场并不是其主要关注地区。很快，他们认识到该地区的潜力。作为一个成熟的市场，美国通常会为手机游戏带来内购和变现的更多价值。

< font-size: 16px;">此外，AppsFlyer近期的数据表明，来自美国用户的收入会随着时间的推移而增长。

< font-size: 16px;">数据来源：AppsFlyer《2018 LTV Benchmarks》

< font-size: 16px;">比较而言，在诸如中国和俄罗斯这样的市场中，LTV曲线通常会在30天之后停滞或下降。

< font-size: 16px;">鉴于美国市场竞争的白热化，梦加认为需要一种精细的策略来实现可持续增长。

< font-size: 16px;">单一的提高下载量并不能衡量美国市场的表现，也不能提高游戏的长期收入。因此，团队将ROAS作为主要KPI，将留存率作为次要KPI，集中精力吸引做辽宁卫视广告那些高投入、高LTV的用户；只有这些用户才能带来正向的投入-产出效益。

< font-size: 16px;">No.2< ">策略

< font-size: 16px;">梦加网络选择与Tapjoy合作来实现雄心勃勃的ROAS目标。为了确定优秀的营销策略，双方团队首先测试了多种广告样式，包括视频和以激励墙为依托的深度激励式PPE。

< font-size: 16px;">Tapjoy的PPE (pay-per-engagement) 广告形式效果显著，其ROAS远超同阶段的视频广告。

< font-size: 16px;">接下来，Tapjoy和梦加合作测试了4种不同的广告参与节点，每个点位都需要玩家在游戏里达到某特定的参与行为才能获得奖励。这些点位环环相扣、步步深入，将玩家带入游戏的深层体验当中。

< font-size: 16px;">测试证明，把玩家带入游戏、参与深层互动是效果显著的。

< font-size: 16px;">在此过论危机公关的技巧程中，梦加还使用了Tapjoy最新的动态Icon效果来吸引新用户。除此之外，Tapjoy还对PPE广告进行了A/B测试，以确定视频还是轮播图模式下的指引更能促进转化。测试结果显示，轮播图的CVR比视频高11%(结果如下)。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">* 广告指引A/B测试：轮播图指引能带来更高的CVR

< font-size: 16px;">在测试阶段之后，Tapjoy团队对广告进行了持续优化以扩大广告的量级效果。

< font-size: 16px;">No.3< ">调研结果

< font-size: 16px;">2个PPE offer在激励墙上排名前十

< font-size: 16px;">美国新用户的7日留存≥10％

< font-size: 16px;">中国出海发行商收入排名前二十

< font-size: 16px;">激励墙首页位置

< font-size: 16px;">2019年8月和9月，梦加网络《Game of Sultans》的2个PPE广告长期排在Tapjoy美区激励墙的前十名。

< font-size: 16px;">高价值用户

< font-size: 16px;">《Game of Sultans》的PPE带来了大量的高价值用户。该广告活动超出了开发者的ROAS目标，并为该应用创造了可观的新收入。它还达到了梦加网络的用户留存目标——美国新用户的7日留存大于10%、15日留存大于6%。

< font-size: 16px;">应用商店显著位置

< font-size: 16px;">在Tapjoy推广的同时，《Game of Sultans》始终排在美国谷歌游戏商店—角色扮演类的前15名，同时也频繁出现在商店的角色扮演类首页和专区推荐。如今，梦加网络已经达到了收入里程碑：根据App Annie的数据，在过去6个月里，梦加网络一直排在中国出海发行商收入的前20名。