根据已实现的利润优化Google Ads广告系列

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< font-size: 16px;">自从Google Ads（以前称为AdWords）问世以来，衡量转化目标就非常容易。通过简单的跟踪像素，可以查看是哪个点击导致了哪个转化。除了归因问题，这是优化营销工作的绝佳方法。尽管如此，基于转化进行优化仍会带来一个大问题：一个转化（价值）不是另一个。因此，许多营销人员转向根据营业额进行优化，但这实际上是短视的。您如何采取步骤基于已实现的余量进行优化，以及可以使用哪些工具？

< font-size: 16px;">超越交易，营业额和成本

< font-size: 16px;">与网上商店合作经常会遇到相同的问题。大型和复杂帐户，针对交易，收入或成本与成本的组合进行了全面优化订单价值（ROAS）。我们的合作伙伴ActievandeDag.nl（Talpa电子商务的一部分）也是如此，这是一个范围非常广泛的快速交易网站。从一组新锅到一个完整的假期。由于种类繁多，ActievandeDag销售的产品具有不同的订单价值和利润率。就像其他具有大量产品的网上商店或平台一样，要使他们在所有产品线中都获得最大的收益，这对他们来说是一个挑战。

< font-size: 16px;">根据营销的净贡献（利润）管理活动

< font-size: 16px;">理想情况下，您可以根据每次转化利润来优化营销工作。通过这种方式，您可以准确地了解已实现的转换是否对运营结果做出了积极贡献。计算营销工作是否做出积极贡献的相对简单的方法是网络营销方案确定“净营销贡献”（NMC）或净营销贡献。

< font-size: 16px;">NMC=（总销售额*保证金百分比）-营销支出

< font-size: 16px;">要在实践中应用此KPI，因此有必要将保证金数据返回给Google Ads，但是通过像素提交此敏感信息不一定是一个好主意。因为通过这种方式，竞争对手通常很容易看到您的定价和保证金如何协同工作。

< font-size: 16px;">通过Google Click ID（安全）更新保证金

< font-size: 16px;">跟踪已实现利润的一种更好的方法是使用Google Click ID（gclid）的点击将其链接到Google Ads。点击ID是通过Google Ads系统衡量的每次点击的唯一代码。因此，可以通过此点击ID来跟踪哪个点击带来了哪个利润。然后，您仍然必须将点击链接到已购买的产品。您可以通过将列表，数据供稿与您的产品以及关联的利润与购买链接来实现此目的。转换时，只要正确设置了Google Analytics（分析）和Google Ads，您还可以在转换时加入唯一的产品ID。因此，借助Google Analytics（分析），我们可以确定转换之前在客户旅程中使用了哪些Google Click ID。然后，可以通过Google API将每个Google Click ID分配的保证金转移到Google Ads。然后，可以在广告系列，关键字或广告级别获得获得的利润。

< font-size: 16px;">自动化的保证金管理使您的营销更加高效

< font-size: 16px;">合理的下一步是利用这些利润率见解来优化Google Ads广告系列。自动运行当然是理想的，手动运行几乎是不可能的工作。好消息：借助Google Ads的目标广告支出回报率（ROAS）功能，可以根据利润率自动优化广告支出回报率目标。

< font-size: 16px;">目标广告支出回报率；这是如何运作的？

< font-size: 16px;">目标广告支出回报率听起来很复杂，不是吗。目标广告投资报酬率是由Google开发的系统，可自动设置您的Google Ads出价以优化以达到设定的广告支出回报率（ROAS）。因此，如果您希望每1欧元的营销成本获得1欧元的利润，请将ROAS设置为100％。然后，Google将确保您在该目标内获得最大的覆盖面。您必须密切注意的是数据的纯度。听起来有些陈词滥调，“进垃圾，出垃圾”在这里确实适用。（保证金）信号越纯，Target ROAS可以做得更好。

< font-size: 16px;">实际上-ActionVandDay：+25％的保证金，无需更改预算

< font-size: 16px;">我们将此技术广泛应用于我们的客户，并获得了出色的效果。ActievandeDag是Target ROAS与保证金数据完美结合的主要案例之一。在四个月的时间内，使用ActionVandeDag取得了以下结果；

< font-size: 16px;">交易总数增加了15％

< font-size: 16px;">实现的利润率增长了25％

< font-size: 16px;">成本几乎保持不变，这必然导致广告支出回报率增加

< font-size: 16px;">通过切换到目标广告营销策划经典的广告支出回报率策略，减少了网站建设厂家管理帐户的工作时间

< font-size: 16px;">ActievandeDag的Alex Wouters：“在引入基于实际利润的自动出价之后，我们立即看到了结果。由于对利润率的积极影响，广告支出回报率有所提高，我们的出价管理实际上立即变得越来越有效。”