实现2.5倍投资回报，品牌如何利用Snapchat拓展电商

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< ">Snapchat平台拥有独特的年轻受众和丰富的广告产品，品牌如何利用这些优势在平台上拓展其电子商务业务呢？这里有三个成功案例，希望能为你带来灵感。

< font-size: 16px;">01

< font-size: 16px;">Newchic

< font-size: 16px;">电子商务零售商Newchic使用图片的Snap Ads来定位最活跃的受众，比计划提前两周实现2.5倍ROI。

< font-size: 16px;">2019年9月总安装量的40%由Snapchat带来

< font-size: 16px;">与其他平台相比，每次安装成本低30%

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">品牌故事

< font-size: 16px;">Newchic是一个在线时尚购物场所，提供各类时尚产品，旨在为全球受众打造一站式在线购物天堂。自2014年成立起，Newchic已赢得了欧洲、美洲、中东和东南亚客户的认可和信任。Newchic与Snapchat合作，希望通过移动广告吸引中东的购物群体来推动应用安装。

< font-size: 16px;">解决方案：图片广告

< font-size: 16px;">为了在广告支出上实现2.5倍的投资回报率，Newchic使用了图片的Snap Ads来推动应用安装。Newchic使用创意素材来展示他们最受欢迎的产品，并使所有广告的文案、颜色和样式保持一致。

< font-size: 16px;">Newchic还利用Snapchat基于目标的出价来提高应用安装量。基于目标的出价帮助Newchic吸引最有可能与他们的广告互动并下载其应用的Snapchatters观看其广告。

< font-size: 16px;">广告成效

< font-size: 16px;">通过在Snapchat上投放广告，Newchic的每次安装成本比其他平台降低了30％。与通过其他渠道获得的客户相比，从Snapchat获得的客户，每个新客户的成本降低了10％。从第四季度开始到结束，这项campaign 为Newchic带来2.5倍的投资回报，几乎比预计的提前了三周。

< font-size: 16px;">“ Snapchat以创新的社交理念吸引了大批忠实用户。高质量和独有的用户为广告客户创造了一片蓝海。”

< font-size: 16px;">——NewChic营销主管Miko Su

< font-size: 16px;">02

< font-size: 16px;">Pura Vida

< font-size: 16px;">销售手工手链的Pura Vida通过Snap Ads和Story Ads推动高效的限时抢购。

< font-size: 16px;">广告支出回报率比常规广告系列高108%

< font-size: 16px;">每次购买成本比常规广告系列低53%

< font-size: 16px;">每次向上滑动费用比常规广告系列低64%

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< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">品牌故事

< font-size: 16px;">Pura Vida非常重视吸引年轻受众，而Snapchat是一个能成功接触到Z世代的付费媒体渠道。为了在过去成功的基础上更进一步，Pura Vida与Snapchat合作，推广他们的“5美元亲朋好友”特卖。

< font-size: 16px;">解决方案

< font-size: 16px;">为了最大限度地提高投资回报率，Pura Vida优先考虑了其效果最好的受众群体（“ Lookalikes”和“ Women 13+”），这些用户同时收到了包含产品和生活方式图像的 Snap Ads和Story Ads。此外，Pura Vida还在静态和视频资源中使用了Snapchat创意工具，打造平台专属的创意。

< font-size: 16px;">Snap Ads可用于用户触达，与Story Ads相比，它使CPM效率提高了22%。Story Ads可以最大程度地提高广告系列的参与度，使互动频率提高40%，CPA降低28%。与常规的广告系列相比，这些产品共同推动了一个成功的促销campaign所需的覆盖面、参与度和转化率。

< font-size: 16px;">03

< font-size: 16px;">TRUFF

< font-size: 16px;">辣酱品牌TRUFF在Snapchat上实现了巨大的投资回报。

< font-size: 16px;">与其他平台相比，Snapchat的CPM低161.54%

< font-size: 16px;">与其他平台相比，每页浏览成本的降低71.24%

< font-size: 16px;">与其他平台相比，每次购买成本降低30.52%

< font-size: 16px;">与其他平台相比，广告支出回报率增长34.67%

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">品牌故事

< font-size: 16px;">TRUFF是一个豪华辣酱品牌，其灵感来自于松露中独特而令人陶醉的风味，在推出时迅速获得了病毒式传播，并赢得了美食家、有影响力的人物和名人的忠实拥护。TRUFF在Snapchat上的主要目标是盈利新客户，并与那些日常和亲朋好友联系的Snapchatter互动。 

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">解决方案：Video Ads和Story Ads

< font-size: 16px;">通过使用iPhone捕获的视频广告素材，TRUFF能够使用Snap Publisher快速启动广告。TRUFF 通过使用一系列Video Ads 和Story Ads来展示日常情况下使用的美味辣酱，发现原始视频广告在寻找新的潜在客户时能产生很好的共鸣，并且更精美的内容对于再营销效果最佳。为了确保与业务最匹配网上有什么好的危机公关公的Snapchatters能够观看他们的广告，TRUFF采用了基于目标的出价并对促进线上购买进行了优化。使用目标成本出价策略，TRUFF可以在测试不同的广告素材时维持特定的每次转化费用。一旦他们确定了最能引起受众共鸣的广告创意，TRUFF便扩大广告系列的规模，并转向自动出价策略。自动出价策略能基于预算和目标受众，获取最多的目标操作。 

< font-size: 16px;">广告成效

< font-size: 16px;">TRUFF成功地将Video Ads和Story Ads结合在一起，并利用Ads Man警察公关形象危机处理ager中基于目标的出价，以比其他平台低得多的价格获得了新客户。与其他平台相比，TRUFF的单次展示成本下降了162%，每页浏览成本下降了71.24%，每次购买成本下降了30.52%。总的来说，TRUFF的ROAS比其他平台高了34.67%。

< font-size: 16px;">“目前为止，我们对Snapchat广告所取得的成果感到非常满意，并计划将更多预算投入到Snap渠道中。” 

< font-size: 16px;">——TRUFF收购主管Blake Driver