Adjust：如何制作免费增值应用：主要优势和最佳

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< ">从应用内购买到每月订阅计划，考虑最佳的获利模型是应用开发人员必须采取的至关重要的一步。找到一个包含可持续性，盈利能力并提供优质用户体验的模型是一项棘手的平衡工作，在本指南中，我们将介绍营销人员需要了解的有关在移动应用程序上使用免费增值模式的所有信息。

< ">什么是免费增值应用获利模型？

< ">Freemium是一种定价模型，可为用户提供免费使用移动应用程序的机会，同时保留某些付费用户可用的功帮忙引流能。然后，用户可以选择继续免费使用该应用程序，或者花钱通过订阅服务或完成应用程序内购买来获得卓越的体验。

< ">免费增值货币化模式的一大好处是，与需要用户付费安装的应用相比，营销人员可以更大的规模吸引用户安徽合肥宣传片。该模型也越来越受欢迎，Sensor Tower显示，美国前100名订阅应用的收入在2019年增长了21％-从38亿美元增长到46亿美元以上。由于应用开发人员正在免费提供基本服务，因此免费增值建模可以使品牌在竞争者中领先于竞争对手。即使您和您的竞争对手都是免费增值服务，用户仍然有机会尝试每个应用程序，并保留提供最佳体验的应用程序。

< ">实施免费增值模式时，您需要广泛测试，审查和优化您的获利策略-例如确定用户想要花钱的方式以及鼓励他们订阅的其他功能。分析客户反馈也是寻找新方法来产生更多收入并发现用户体验问题的明智方法。

< ">免费增值建模的好处

< ">免费增值模式可以通过多种方式帮助您实现营销目标。以下是要考虑的四个基本好处。

< ">1.吸引更多观众

< ">用户更有可能先下载可以试用的应用，然后再花现金，这为移动营销人员带来了很多好处。例如，有一定比例的受众群体从不安装付费应用，但是一旦他们熟悉了您的品牌，仍然可以说服他们花钱购买免费应用。另一个好处是，随着受众群体的增加，您将获得更多可以分析的数据以优化您的营销策略。

< ">2.通过混合货币化策略最大化您的潜在收入

< ">应用程式行销商仍然可以透过对订阅不感兴趣的使用者来营利：应用程式内广告和应用程式内购买是货币化模型，可以与免费增值应用程式结合使用，以提供多种收益来源。一旦用户投资了您的应用程序体验并希望升级，为用户提供删除广告或购买应用程序内购买折扣的机会可能是一种有效的激励措施。

< ">3.提供更多的病毒式广告传播机会

< ">大多数营销人员应该期望大多数用户永远不会选择升级，但这并不一定引起人们的关注。随着更多用户打开您的应用程序，您的应用程序可以通过多种方式获得免费的病毒式广告。这些用户除了通过应用内广告产生收入外，还可以通过品牌知名度和良好的口碑来帮助增加自然的安装量。

< ">4.充分利用正面评价

< ">从理论上讲，用户将更有可能在应用商店中对具有优质服务的免费应用给予正面评价。这将帮助您改善ASO的工作并提高整体排名，增加通过应用商店评级生成的自然安装次数。

< ">免费增值应用程序及其应用程序订阅模型的三个示例

< ">移动应用程序可以使用几种方式使用免费增值模式，而这在很大程度上取决于您的应用程序垂直行业。这是流行的免费增值应用程序及其订阅模型的三个示例。

< ">约会：火种

< ">借助Tinder上的用户每天大约要刷卡16亿次，该流行的约会应用程序估计该活动每周可产生一百万个约会。该公司还注册了200亿次匹配-这个数字可以部分归因于约会应用的免费访问。

< ">Tinder有多个订阅优惠可供选择。用户可以免费下载该应用，在潜在的匹配项中滑动以及设置年龄和距离偏好。但是，一旦用户向左滑动（以避免与另一个用户匹配），该配置文件就永远消失了。用户每天可以执行的“赞”次数也有限制。所有这些功能都是免费的，Tinder在这里为约会对象提供了几种升级服务。

< ">Tinder Plus是一项高级功能，可为用户提供无限的点赞，“倒带”功能以查找先前刷过的用户以及更多“超级点赞”。这些有限的点赞旨在与常规比赛区分开来，从而增加了用户进行匹配的机会。用户还可以每月一次在应用程序上提高其可见度，并获得无广告的体验。

< ">Tinder Gold提供了Tinder Plus的所有功能，并具有对Likes You等功能的额外访问权，在Likes You中，用户可以在匹配之前查看谁喜欢它们以及Top Pick。

< ">Tinder Platinum为用户提供了更多功能：“优先点赞”和“先发信息”，通过该功能，用户的个人资料可以快速跟踪到潜在比赛的信息流中。这使用户可以将消息附加到他们的超级赞。

< ">娱乐：Spotify

< ">Spotify已迅速发展成为音乐流媒体巨头，每月有2.86亿活跃用户，每天有44％的观众使用流媒体平台。Spotify还统计了1.3亿订阅高级服务的用户。

< ">Spotify的免费增值版本意味着用户可以免费流式播放超过5000万首曲目，并在设定的收听时间或播放一定数量的歌曲后播放广告。订阅的用户可以获得无广告服务。Spotify Premium最初是作为免费试用版提供的，之后针对个人，成对，家庭和学生制定了不同的定价计划。

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< ">Spotify的多种订阅计划是如何满足用户个人需求的一个很好的例子。这种方法带来了收益：Spotify在2020年第一季度的季度收入为20亿美元。其中，18.4亿美元由Spotify Premium订户产生。

< ">健康与健身：MyFitnessPal

< ">MyFitnessPal是一个拥有1.8亿用户的健康和健身应用程序。去年，该应用的收入为1.08亿美元，利润为1700万美元。用户可以免费安装MyFitnessPal，以获得进餐记录，而对高级服务感兴趣的用户可以订阅MyFitnessPal Premium，以实现可自定义的目标，有针对性的健身计划以及更深入的性能分析和见解。订户还可以导出其进度的CSV文件并调整每日卡路里目标。订户的体验是无广告的，根据MyFitnessPal的说法，高级会员达到减肥目标的可能性要高出65％。

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< ">如何制作免费增值应用：五个最佳做法

< ">定义您的KPI：

< ">定义KPI可以帮助您更快地实现总体目标，还可以帮助您了解应跟踪的事件。免费增值模式意味着向大量受众投放广告，因此您可能需要考虑KPI（例如，每获取费用渠道（CAC），保留率和客户流失率）。这将帮助您将非付费用户带回您的用户渠道，并希望将其转变为付费用户。

< ">跟踪正确的事件还意味着您可以确定改善应用程序服务的方法。例如，如果Spotify更改了每首歌曲的广告频率，并发现流失率增加，则他们可以根据该分析重新调整该频率。

< ">为您的应用的订阅计划设置免费试用期

< ">对于用户来说，免费服务和付费服务之间有很大的区别-因此提供免费试用版是一种将两种产品联系起来并使用户更好地了解高级版本的好处的明智方法。免费试用可以确保用户花钱合理，同时也使营销人员可以更深入地了解可能对长期订阅感兴趣的用户数量。

< ">成长骇客

< ">由于您的免费增值模式需要大量受众，因此必须确定可以调整应用程序以促进增长的方式-例如用户在其社交媒体渠道上分享您的品牌的机会。例如，如果您拥有手机游戏，则可以使用户在Facebook，Twitter和Instagram上分享他们的高分，从而提高品牌知名度并增加自然安装量。

< ">不要低估您的应用的免费版本

< ">尽管您的目标可能是通过吸引订阅来创收，但是请不要低估应用免费版的重要性。而是将其视为用户渠道中的重要步骤。用户将需要先了解应用程序的功能和UX，然后再提交订阅。您的免费版本和订阅软件包都应提供积极的体验，并可以选择升级到更好的版本。

< ">市场调查

< ">密切观察竞争对手作为免费增值应用的表现是一种聪明的方法，可以学习其陷阱和成功实践。您还应该考虑免费版本和订阅包中未向用户提供哪些功能。从那里开始，您可以决定在自己的免费版本中包含某些功能，从而为竞争对手的用户提供更全面的服务。

< ">利用更准确的数据发展您的订阅业务

< ">为了确保您在正确的渠道上进行投资，以防止流失和增加用户LTV，您需要了解客户的生命周期以及他们如何产生收入。借助Adjust的订阅跟踪解决方案，您可以在一处获得最准确的数据来发展您的订阅业务。

< ">要获取更多见解，请阅读我们关于获利趋势的完整指南。您可能还对学习如何启动新应用以及不同的获利模型如何工作感兴趣。