Tapjoy：FoxNext的Vivek Girotra谈创造性用户获取

小提示：您能找到这篇{Tapjoy：FoxNext的Vivek Girotra谈创造性用户获取}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的Tapjoy：FoxNext的Vivek Girotra谈创造性用户获取内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< ">漫威和阿凡达是全球领先的两家娱乐IP，FoxNext正在为这两家公司开发手机游戏。这为移动营销活动创造了一系列独特的机遇和挑战，然而Vivek Girotra已经做好了准备。Vivek最近与Tapjoy讨论了移动领域的发展趋势，他认为这将影响他所在的营销领域。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">我们所了解的内容：

< font-size: 16px;">FoxNext的增长和参与优先事项—FoxNext非常重视RO濮阳建设网站I、留存率和玩家社区的交互。

< font-size: 16px;">漫威游戏在市场上颇具挑战性—尽管漫威品牌拥有固定的受众，但也在与其他所有漫威手机游戏竞争。

< font-size: 16px;">非英语人士是一个主要的新市场，这受益于独特的创意，而不是翻译。

< font-size: 16px;">Hi Vivek，可以先介绍一下您自己和您在FoxNext中的职位吗？

< font-size: 16px;">Vivek：

< font-size: 16px;">我是Vivek，目前是FoxNext的用户增长市场总监。我在效果营销领域已有十多年的经验，包括代理和营销公司。我与我们的媒体购买团队、创意团队、商务智能团队和数据科学团队紧密合作，以确保我们所有人都能团结一致，专注于推动业务目标。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">在移动游戏增长和用户参与方面，对于FoxNext来说，什么样的KPI是至关重要的？

< font-size: 16px;">Vivek:

< font-size: 16px;">在FoxNext，我们希望玩家们能够长期玩我们推出的游戏。当我们就增长和参与做决策时，眼光总是放在长期发展上。

< font-size: 16px;">作为一个UA团队，我们非常专注于驱动ROI。因此从所有可能的维度对数据进行交叉分析。通过不断地测试不同的合作伙伴、购买模型、优化策略和创造性的模式，以找出哪种方式能给我们带来最大的收益。我们与数据科学团队密切合作，建立预测模型并找到早期指标，以做出影响未来收益和增长的决策。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">我们也会密切关注留存率和规律性，并提出这样的问题：用户多久会再次回到游戏中？如何吸引玩家？月度环比收入增长情况如何？用户群是在增长还是在萎缩？我们努力在稳定的基础上寻求这些问题的答案。

< font-size: 16px;">FoxNext的许多项目都与漫威系列等大获成功的影片有关。品牌搭配如何影响您的用户获取效果?

< font-size: 16px;">Vivek:

< font-size: 16px;">我们认为能与漫威品牌合作会带来得天独厚的优势。漫威拥有近80年的历史和良好的品牌信誉，这对于游戏营销来说是一个良好的契机。用户已经熟悉并对我们游戏和创意中的许多角色有强烈的认同感。

< font-size: 16px;">在当今竞争激烈的游戏市场中，对于大多数新应用来说，克服意识阶段(使用AIDA漏斗模型:Awareness&gt;Interest&gt;Desire&gt;Action)是最大的障碍。对于我们的游戏“MARVEL Strike Force”来说，与漫威娱乐的合作伙伴关系无疑帮助我们迅速站稳脚跟，并在第一年创造了1.5亿美元的收益。这证明了我们游戏的质量、营销团队的努力以及品牌的力量。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">另一方面，我们的合作并不是独家的，市场上有很多漫威游戏。这对于在众多厂商中脱颖而出、创造正确的产品市场契合度、找到正确的用户和盈利策略等方面，是一个挑战。

< font-size: 16px;">无论是手机游戏还是综合娱乐，最大的市场是什么？什么样的空间尚未开发？

< font-size: 16px;">Vivek:

< font-size: 16px;">现在我们非常关注非英语市场的文化发展。我在这里的用词非常具体—我没有说本地化。文化发展，是指使我们的产品具有吸引力，并与地区文化产生共鸣。我们不是简单地将翻译后的广告复制到创意上，而是根据地区从根本上改变创意。

< font-size: 16px;">我们对不同国家的流行人物、流行色调、音乐等进行了研究，并据此定制创意和资讯。对这些倡议我们得到了令人鼓舞的反应，并计划继续讨论这一问题。显然，对于许多国家来说，进行这一过程的成本和时间都是令人望而却步的，因此我们将测试限制在更大容量的市场上。我们很幸运地拥有一个能够高度胜任和多产的营销艺术团队，一直在推动这项工作。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">我还认为在不久的将来，电子竞技和社交元素的普及程度将继续上升。在“MARVEL Strike Force”推出一周年之际，我们最近发布了一款新的社交功能，名为“Alliance Wars”。它让玩家组成联盟，设计定制的天空母舰，并在激烈的战斗中对抗其他联盟，从而为游戏玩法增加了全新的社交维度。我们得到了一些非常积极的反馈，我认为这将成为游戏体验的重要组成部分。

< font-size: 16px;">在设计广告创意时，与知名品牌合作是什么感觉？您是否发现，专注于特定的品牌特征，比如角色或情节线索，有助于提高广告效果?

< font-size: 16px;">Vivek:

< font-size: 16px;">与拥有自己的IP相比，与知名品牌合作无疑是一种非常不同的体验。在我之前的公司，我们有自己的IP，因此我们可以自由地在广告方面做出许多创造性的决定。然而对于一个成熟的品牌，您必须了解品牌的历史、所有相关的元素，并与品牌团队紧密合作，以确保在品牌规范上的一致性。我们与漫威保持着良好的合作关系，并设计了高效的营销和创意审批流程。这无疑有助于找出哪些角色更具有大众吸引力，因为他们往往在响应式广告方面有更强的表现。然而，重要的是要测试所有的数据，因为有时结果也会颠覆传统观念！

< font-size: 16px;">如果您不是FoxNext团队的一员，您会对哪款游戏或项目感兴趣?

< font-size: 16px;">Vivek:

< font-size: 16px;">我对我们的新游戏Storyscape非常兴奋，目前它正处于试运营阶段。这是一个互动故事APP，您可以选择自己的故事。但它与目前市场上的剧本截然不同，是以成年人为中心，有着高制作价值和精心设计的IP故事情节，比如《泰坦尼克号》和《X档案》。

< font-size: 16px;">在过去的一年里，我坐在旧金山FogBank工作室创造故事场景的团队旁边，看着游戏从白年度宣传片制作板上手绘的流程图到一款设计精美、功能齐全的移动应用程序变得生动起来，我感到非常兴奋。这是一个完全未知的领域，到目前为止，我们从用户那里得到的反馈远远超出预期。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">感谢Vivek抽出时间接受我们的采访。想要从移动产业影响者那里获得更多的见解和趋势，请查看Tapjoy对FoxNext UA技警察危机公关事件术主管戴夫里格斯(Dave Riggs)的最新访谈内容。