Adjust：如何在国际上扩展应用程序：完整指南

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< ">即使在本地成功启动并取得长期业绩之后，应用程序开发人员仍需要制定严格的扩展策略，以在全球范围内取得成功。尽管用户之间的联系比以往任何时候都更加紧密，但是每个地区都将面临新的挑战和考量，必须通过数据驱动的洞察力和对目标市场的研究来解决这些挑战和考量。本指南概述了向国际用户提供应用程序时需要考虑的所有事项。

< ">从哪里开始：市场研究

< ">无论应用程序垂直如何，营销人员都一定会在App Store和Google Play Store中面临激烈的竞争。十一月，Statista报告称Google Play商店中有280万个应用程序，使其成为全球最大的应用程序商店。App Store排名第二，有196万种可用于iOS的应用程序。综合起来，很明显，用户在各个领域都有大量的应用可供选择。这意味着您需要先进行广泛的市场研究，然后才能在全球范围内启动您的应用，并找出所有可能的未开发利基市场，营销渠道和竞争对手的缺点。

< ">进行市场调查时，您需要定义：

< ">您应用的目标受众

< ">您应用的USP（唯一卖点）

< ">您的竞争对手所提供的

< ">启动应用的最佳时间

< ">尽管您的预算将决定营销能力的范围，但您的市场研究将发现最佳的营销方法-在新地区启动应用时，为您的应用提供最佳的开端。

< ">您的首要任务应该是确定可以为竞争对手提供优质服务的方式。例如，您可以阅读竞争对手的应用商店页面上留下的评论，以了解其特征和功能在何处下降（由目标受众自己解释）。您还可以查看YouTube评论和博客，以了解用户对竞争对手的看法。

< ">竞争对手研究清单

< ">对您应用竞争情况的市场调查应回答以下问题：

< ">您的竞争对手如何成功（以及达到何种程度）？

< ">竞争对手的应用程序有哪些缺点？

< ">您的USP如何更好地满足目标受众的需求？

< ">竞争对手的用户旅程如何简化，这与您自己的相比如何？

< ">竞争对手的应用程序是否具有实用且经过优化的UI设计？

< ">您的竞争对手如何营销他们的应用程序？

< ">定义您应用的KPI

< ">为了知道您的应用程序是否在新地区成功，您需要定义您的KPI（关键绩效指标）。设定可衡量的目标对于取得前进的成果至关重要。

< ">绩效基准

< ">活动用户：通常由DAU（每日活动用户，WAU（每周活动用户）和MAU（每月活动用户））进行衡量

< ">费用：这可以通过CPA（每次获取费用），CPI（每次安装费用）和CPM（每百万费用）来衡量

< ">点阅率：广告素材的功效

< ">转化率：完成一项操作的用户所占的百分比

< ">保留率：X天后使用您的应用的用户所占的百分比

< ">重新参与度：带回了多少用户

< ">用户流失率：用户停止返回到您的应用的速度

< ">卸载：多少（和何时）用户卸载您的应用程序

< ">ROI（投资回报率）：一种衡量投资收益或损失的方法。

< ">广告支出回报率：每个渠道的广告支出回报率

< ">ARPU（每位用户的平均收入）：每位新用户的平均获利

< ">LTV（生命周期价值）：估计用户流失前的总支出

< ">效果目标的其他示例包括您在应用商店中的排名以及用户如何评价您的应用。这些KPI的平均值在每个地区都会有所不同，因此根据行业目标确定目标地区并确定期望值将很有帮助。一旦确定了每个区域的目标和与您相关的KPI，下一步的逻辑就是制定您的营销策略。

< ">应用功能

< ">在通过各种渠道分配广告支出之前，您需要确保您的应用程序功能完整并可以与更多受众共享。应用程序性能问题可能会导致用户流失和卸载，因此至关重要的一点是，在新的地区启动应用程序之前，必须对应用程序性能的各个方面进行测试。这样可以避免您浪费广告支出，仅将用户吸引到您的应用中，从而避免他们流连忘返，并且可以避免在您的应用商店列表中受到不良评论。

< ">移动应用功能：三个关键测试

< ">1.流量增加时的性能公司宣传片：最后要做的就是将用户成功带入您的应用程序，只是要确保在大量安装新应用程序后功能会受到损害-因此，请确保在扩展之前先了解应用程序在繁重的工作期间的性能国际上。

< ">2.硬件测试：移动测试应该能够确认您的应用程序的性能不会由于硬件（例如服务器存储空间不足）而受到影响。

< ">3.处于临界状态的应用程序性能：测试应用程序性能的限制也很重要，以确保崩溃的风险很小。可以使用Akamai CloudTest等移动应用测试工具来执行此操作

< ">走向全球：制定全面的营销策略

< ">下面，我们概述了制定国际策略时需要考虑的营销策略的各个方面。

< ">为您的目标受众

< ">您的营销工作应着重于在计划扩展应用程序的区域中创造最佳的用户体验。尽管您需要对内容进行本地化并在每个区域进行类似的调整，但是在向用户介绍您的品牌之前，必须优化用户体验。

< ">本土化

< ">本地化是针对特定市场量身定制应用程序的一种做法。在全球范围内启动您的应用程序时，这是至关重要的一步。本地化使您可以通过提高在目标区域的知名度来进入全球市场，Distomo最近的一项研究表明，用户下载使用其母语的应用程序的可能性增加了128％。由于应用程序本地化，公司在每个国家/地区的收入也增长了26％。

< ">如何通过四个步骤本地化应用

< ">1.资源资源

< ">应用程序本地化的第一步是收集所有需要适应新市场的资源。这包括所有内容，副本，图像和视频。

< ">2.翻译

< ">我们强烈建议为翻译人员提供与您产品的利基市场相关的内容。这样可以避免翻译时的麻烦，并进一步节省资源。可使用带有管理软件的翻译工具来帮助应用程序开发人员为翻译人员提供正确的上下文。

< ">3.布局

< ">语言变化还会因字符，句子长度和阅读方向不同而影响您的设计布局。因此，您的设计团队将不得不根据本地化的翻译来调整您应用的设计。

< ">4.测验

< ">翻译资源后，您需要测试结果。这包括检查不同设备的上下文和设计。

< ">App Store优化本地化

< ">除了已翻译的资源之外，您还应该针对每个区域本地化应用商店条目。ASO决定了您在应用商店中的排名，可以帮助您吸引更多自然用户，并确保可发现性。

< ">ASO包括在应用的名称和描述中使用关键字，使用正确的应用类别以及共享有用的屏幕截图，这些信息可为您的应用带来清晰，积极的印象。工具和汽车市场应用程序AutoScout24进行的案例研究发现，本地化的ASO使得App Store中的应用程序可见度提高了74％，下载量增加了38％：[AutoScout24]获得了令人印象深刻的结果，大大提高了他们的知名度和安装数量。”

< ">深入研究对于成功本地化您的应用商店条目非常重要。AppTweak的ASO专家Sarah B.Touimi说：“研究可以帮助您创建正确的应用程序视觉效果，并将其文化化到您所针对的特定国家/地区，因为代码，颜色细微差别，字体类型和符号因国家/地区而异。正确的视觉效果将使您的应用程序看健身行业抖音引流起来像是最初为目标市场开发的，因此使其在应用程序商店中更具可见性。”莎拉还建议开发人员创建关键字词典-与每个国家或地区相关的关键字列表。

< ">考虑软启动您的应用

< ">在Adjust网络研讨会中，“如何在亚洲以外地区启动您的应用程序”，我们与专注于ROI的移动代理商Addict Mobile的首席执行官GrgoireMercier进行了交谈，以了解如何在西方国家成功启动。Grgoire解释说，他的团队组织了软启动，以确保应用程序已准备就绪，可以进行更广泛的发布。计划在英语国家/地区启动应用程序的开发人员可以在更重要的发布之前使用软启动来评估其应用程序的潜力。除了在加拿大和澳大利亚这样的国家/地区进行软启动之外，还可以将欧洲定位为北欧国家。Grgoire解释说，这些地区的用户“拥有更欧洲化的生活方式和欧洲品味，它使您可以同时测试英语国家，盎格鲁撒克逊国家和欧洲国家。如果您觉得方便，还可以将目标锁定在香港和台湾等亚洲国家，为什么不选择菲律宾呢？”

< ">发布后的绩效分析

< ">一旦启动，开发人员就可以收集性能数据并分析结果。您的归因提供商可以为您提供分析报告以及确定最佳营销渠道以及如何优化广告系列所需的原始数据。投资应用分析可以使您了解新目标市场中的用户，独特的用户以及如何定位用户。这些以数据为依据的决策将帮助您增加转化次数，保留率和LTV。