出海必看科普文：揭秘各国市场属性、合作方式

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< font-size: 16px;">< ">文/游戏陀螺罗伊

< ">早在2014年，手游出海就已经热了起来，市场更大，规则更简单，国内的一些大公司有很多都在低调开拓海外。而随着市场的国内市场的进一步发展，越来越多的中小CP也在谋求出海。本文从宏观上对手游出海进行拆解，当然也可以把它看做科普文。

< ">出海必看科普文：揭秘各国市场属性、合作方式、支付通道、常用渠道国家：从成熟市场下手虽然说出海，但并非所有的国家都适合我们去做。一些相对成熟的市场更值得我们开拓，例如：港澳台、日韩、东南亚六国、北美（美国、南美的巴西）、欧洲（德国、芬兰、俄罗斯等）、中东（沙特、阿联酋）等，除此之外还有一些小语种的地区。

< ">合作：在出海合作方面，我们常见的是三类：

< ">1、国内发行公司代理。安全、沟通顺畅，但也存着只对优质产品感兴趣的情况；

< ">2、海外公司代理。属于跨国合作，更多的优势在于本地化的资源，不过出现问题后的纠纷也很麻烦；

< ">3、三方整合服务公司，可以是广告平台，也可以是支付公司，兼做发行业务。他们通常有自己的渠道和平台来推产品，不过很多时候，需要CP自己掏钱来买用户。如何产品好的话，可以先跑流水，之后在扣除费用。

< ">我们也可以把这种看成是CP自己发海外；支付方式：支付比较好概况，但同时也很复杂，在成熟地区银行卡、运营商支付为品牌曝光主，发展中国家更多要靠运营商和第三方支付。每个国家地区的情况又不同，例如泰国只有3家运营商，而越南却有13家运营商。

< ">在支付上，游戏陀螺归纳为三类：

< ">1、银行卡、信用卡支付2、运营商支付，也就是短代计费3、充值卡，可分为电子充值卡与实体充值卡出海的三座大山：其实出海并没有想象中的那么简单，因为市场的变化、用户的不同以及文化的差异，出海也是困难重重，而我们也可以将其归为三类。

< ">1、本地化。无须细说，大家都明白，本地化涉及的内容不少，包括翻译、风格、UI、付费点等等。如果这关都过不了，想做当地的市场会非常难。特别是在支付方面，需要一个完善的回款方案，否则即使赚了钱，也无法拿得到< ">。

< ">2、用户获取。除了一些发展中国家，海外市场的渠道非常简单，只有苹果、谷歌、当地运营商及超级APP几类。但想要通过这些平台渠道获取用户，就必须付费，通过广告平台沟通或是积分墙等手段，月成本可能需要十几万美金。

< ">< ">3、如何运营。最理想的状态是有当地的运营团队来操作，运营具体可分为产品运营和用户运用，可以说在游戏服务层面下功夫。全球化级别的出海全球化是出海的一个高层次。除非是早期就定位海外市场，多数出海的产品是基于国内上线后的海外版。而全球化的产品，却是更早在前期就下功夫。

< ">技术层面的考虑就不在这里啰嗦，我们更多从产品层面来说；

< ">1、高品质。不得不面对的现实，高品质的产品在海外也同样受到欢迎，当然能拥有好的创意就更不用说了。这里要注意的是，在一些国家和地区，用户对抄袭作品反感度超乎想象，例如日本；

< ">2、注意题材。如果真正要做全球级别的产品，那么在选题上就要谨慎，三国类的历史就要放弃。反而是星际、幻想类的应该重点挖掘。

< ">3、分团队运作。如果做全球，就会面临不同区不同版本的需求，不同团队负责不同语言会更好；海外到底需要什么产品？对于海外市场需要什么样的产品，目前最有参考价值的还是来自海外的发行公司需求。日韩市场：这两个市场其实应该分开来说，为了节省空间这里只简单概括一下。做这个两个市场，要考虑Kakao和Line。目前在韩国市场，中国游戏的占比大约已经超过30%，T-Store、M-Store比较适合中国游戏。

< font-size: 16px;">在类型上不要武侠、暗黑题材；

< font-size: 16px;">在画面上，日本人比较挑剔，需要一定的精美度；

< font-size: 16px;">在包体上，大小也需控制；

< font-size: 16px;">精品类游戏更容易获得接受。

< font-size: 16px;">东南亚市场：

< font-size: 16px;">1、越南

< font-size: 16px;">题材：武侠/仙侠，三国，写实类

< font-size: 16px;">类型：ARPG、SLG、音乐、写实经营类、足球类

< font-size: 16px;">要求：三国题材需要有创新玩法

< font-size: 16px;">2、泰国

< font-size: 16px;">题材：欧洲魔幻、武侠/仙侠、Q版

< font-size: 16px;">类型：ARPG、卡牌RPG、RPG

< font-size: 16px;">要求：画风，动漫大于写实，魔幻大于Q版，画面鲜明明亮；不考虑纯卡牌；

< font-size: 16px;">3、新马

< font-size: 16px;">题材：武侠/仙侠，三国，欧美

< font-size: 16px;">类型：ARPG、SLG、

< font-size: 16px;">要求：该地区对产品的要求类似港澳台对产品的要求

< font-size: 16px;">4、菲律宾+印尼

< font-size: 16px;">类型：跑酷类、或女性向的弱联网游戏；博彩类、宅男类弱联网游戏

< font-size: 16px;">俄罗斯市场：

< font-size: 16px;">被誉为全球 调研公司战斗的名字，显然战争类游戏能容易被接受。

< font-size: 16px;">类型上，需要SLG、RTS、钟爱射击策略，同时APRG也在兴起。

< font-size: 16px;">题材方面，多为西方魔幻、古罗马、亚瑟王、战争等经典西方主题。

< font-size: 16px;">中东市场：目前中东市场的游戏种类不如国内丰富，但由于其独特的宗教文化，市场风险同样不容忽视。发中东的产品必须要保证不侵犯信仰的禁忌。用户很喜欢竞争性强的多人在线游戏，画风上，倾向西方风格的游戏，具有典型中国的游戏比如三国题材的游戏，就不是很适合。

< font-size: 16px;">需要产品中重度手游，但需要多人在线游戏。

< font-size: 16px;">SLG类，如《Clash of Kings》

< font-size: 16px;">卡牌类，如《炉石传说》

< font-size: 16px;">此外，模拟、体育（如《足球经理》）、MOBA、动作RPG、赛车等也在考虑范围内。

< font-size: 16px;">欧美市场：欧美市场比较产品电商运营拉新，用户在产品选择上也有特定的方向，通常说SLG、赌博、卡牌、休闲、FPS，不过卡牌类也市场。

< font-size: 16px;">SLG：类《Game Of War》

< font-size: 16px;">卡牌类：《英雄指令》（山寨刀塔传奇）在北美火了，让一些发行商对这类产品产生了兴趣。产品特征描述为三国、西游类题材不适合，玩法类刀塔传奇，在形象等方面要有差别。

< font-size: 16px;">休闲类：一些具有艺术风格的产品容易受到关注，例如《纪念碑谷》。

< font-size: 16px;">FPS类：欧美市场上一种较受欢迎的类型，游戏特色和射击感觉很重要。

< font-size: 16px;">此外，平台方面，除了常见的iOS和安卓，对用Unity3D开发的WP版游戏也在征集。