抢占风口！用YouTube开发海外客户，众多行业已卓

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< ">今年以来，“直播带货”模式已成为电商营销的新宠，越来越多的商家、知名主播参与到直播带货中来，并且创造了一个又一个的商业奇迹。

< ">前段时间刚举办的天猫双十一直播预售活动中，李佳琦和薇娅两位的直播间一晚上带来近70亿的销售额，共有3亿人次观看了直播活动，刷新了历史记录。

< ">随着国内短视频、直播应用的大火，大量的国内商家享受到了“直播”这一模式带来的巨大红利，赚的是盆满钵满。

< ">对于我们做外贸的企业来说，有没有这样的“红利渠道”帮助我们带来大量的海外订单呢？当然有，这就是我们今天的主角——YouTube。

< ">首先来看几个YouTube视频播放数据：

< ">视频1:该视频有219万余次播放量，获得5300多个点赞。

< ">案例2:该视频有58万余次播放量，获得1700多个点赞。

< ">案例3:该视频有100万余次播放量，获得2700多个点赞。

< ">以上三个视频的截图是我们在YouTube上找到的传统的机械行业的例子，这几个视频从拍摄手法及后期制作方面来看，只能算是普通，但是却带来了上百万次的播放量。

< ">ps:如需要查看以上视频，请在本公众号对话框给我们留言哈。

< ">视频下方的评论内容中，也有大量的用户咨询购买、合作等相关话题，可以说是取得了非常显著的推广效果。

< ">而且这种上百万的播放量并不是个案，由此可见，YouTube平台有着超大的流量，也是企业进行海外拓客的重要的渠道。

< ">接下来看一组YouTube平台数据：

< ">1、20亿：这是YouTube平台的平均月活跃用户数，即每个月全球有不少于20亿人至少使用一次YouTube平台，目前全球总人口78亿。20亿人约等于印度、美国、欧盟的人口总和。

< ">2、91个：这是YouTube在全球覆盖的国家/地区数量；同时YouTube支持80种不同的语言，能满足全球海量用户的阅读需求。

< ">3、10亿小时：这是全球YouTube用户每天使用YouTube的总时长，约11.5万年。

< ">互联网营销领域有一句话叫“有人的地方就会有江湖”，通过以上数据，我们可以知道，YouTube如此庞大的一个平台，其“江湖”自然更大。因此，好好的利用好这平台，是可以创造一波“红利”的。

< ">而且，和文字图片内容相比，视频内容有不可替代的优势。

< ">视频内容的优势：

< ">1、简单轻松

< ">相比看大段的文字，视频内容不需要大脑高度集中，打开视频后，大脑只需要被动的接收信号即可，“阅读”也会更轻松，则更受用户喜爱；

< ">2、感官刺激

< ">视频拥有动画、声音效果，阅读过程中可以持续给人以舒适的感官刺激；

< ">3、方便快捷

< ">视频或者短视频，其阅读非常方便，任何碎片化的时间都可以阅读，是用户非常好的娱乐手段。

< ">基于以上几点，视频内容将会越来越受用户的欢迎，由此可见，做好YouTube营销，是十分必要的。

< ">YouTube营销分为两种模式，一个模式是YouTube视频广告，另一个模块是YouTube内容运营。

< ">一、YouTube视频广告

< ">许多传统的B2B外贸企业对视频广告还是很抗拒的，总觉得：自己公司小，预算有限，视频制作成本又高，视频广告费用又高，可能不适合我们。

< ">这种担忧是正常的，没有这担忧，那才显得不正常。但这些担忧，YouTube平台也考虑到了，在推出YouTube广告的时候，做了非常多的策略来保证广告效果，最大限度降低广告成本。

< ">接下来，我们就来看下YouTube在广告这一块做了哪些“精良”的设计，来帮助广告主提高营销效果、节省广告成本呢？

< ">1、按有效观看收费

< ">YouTube广告支持按CPV收费，即按照广告的有效观看次数来收费，这一句话中有一个非常重要的关键词：“有效观看”。

< ">经常使用YouTube的读者应该知道，YouTube广告是可以跳过的，通常在广告播放5s秒之后，就可以跳过广告了。

< ">这种被用户点击跳过的广告，就不算“有效观看”，“有效观看”通常是指得用户观看广告30秒后，平台才将这次观看计为“有效观看”，扣除广告费用。

< ">这样做有什么好处呢？

< ">通常情况下，如果用户愿意看我们的广告达到30秒以上而且还不跳过，那么基本可以判断他们对我们的广告是感兴趣的。这样相当于我们把广告费花在了潜在目标客户身上。

< ">并且YouTube广告资费也较低，每有效观看的广告费大约为0.26-0.35元人民币。如果预算20000元，那么我们的广告大概会有66667次“有效观看”，假如“有效观看”占总观看的25%，那么实际总曝光量可以达到266667人次。

< ">2、精准定向

< ">YouTube平台通过用户喜欢观看的内容，构建用户画像，将用户进行标签化，然后将广告投放给可能对我们“产信息引流品”感兴趣的用户，实现广告精准定向。这个和抖音、快手等国内短视频平台广告的投放逻辑是一样的。

< ">这里我们也要提一下Google搜索广告与YouTube视频广告的区别了：

< ">Google搜索广告是让潜在客户主动找到我们，而YouTube视频广告则是帮助我们主动找到潜在的客户；

< ">这两种广告找客户的方向是不一样的，但将这两种方式结合起来，则可以帮助我们拓展大量的客户。

< ">3、其他优点

< ">除了上面的资费便宜、定向精准之外，YouTube广告其他的优势也是显而易见的，比如用户量大，用户粘性强，广告体验好等，这些优势可以帮助广告主带来更大的曝光、更好的广告效果。

< ">4、YouTube广告创建

< ">既然YouTube视频广告有这么多的优势，那我们就来了解一下YouTube视频广告的创建吧：

< ">1）登入Google ads广告账户后台

< ">2）新建广告，点击“新广告系列”

< ">3）点击“销售”

< ">4）点击“视频”，再点击左下角的“继续”

< ">5）填写信息

< ">在这里需要注意的是：

< ">①在“网络”中选择“YouTube视频”，取消勾选“展示广告网络上的视频合作伙伴”，如果想要在两个位置上投放广告，可以另外设置广告系列。

< ">②制作广告组时，名称可以用描述性的名称，最好不要用简单的“广告组1”这样来命名。

< ">6）制作视频

< ">这里同样需要注意两点：

< ">①视频尺寸可以用水平视频（16：9）和垂直视频（9：16），都是能上传到YouTube的。

< ">②点击创建视频广告的时候，你需要先把视频上传到YouTube，然后搜索视频，或者粘贴YouTube上的相应网址就可以了。

< ">当然，这里面也涉及到一个问题，即广告视频怎么拍，视频广告的制作成本会不会非常高，后面涉及视频迭代怎么办。这个话题我们也简单的聊聊，通常我们可以通过以下几个方面来解决：

< ">1）视频制作公司

< ">市场上有很多专业的视频制作公司，让专业的人做专业的事，这个对于企业来说，能够快速的拿到一个优质的视频，但是相对来说费用也非常高。

< ">2）YouTube服务商

< ">比如全球赢就有专门的视频团队，可以根据企业的需求，定制个性化的视频，这个视频可以用于企业的品牌形象的宣传，也可以用于广告的投放。

< ">3）自己拍摄

< ">随着短视频的爆火，市场上的视频剪辑软件也非常多，如果企业平时的视频迭代较快，且有视频剪辑人员，自己制作也是一种不错的方法。

< ">以上就是YouTube广告的后台创建的流程了，仅供参考。

< ">上面提到的都是“花钱”的YouTube视频营销方法，那有没有不花钱的呢？

< ">当然没有！！

< ">哈哈哈哈哈，毕竟天下没有免费的午餐，不过嘛，我们既然另起一段来说，那说明还是有与YouTube视频广告不一样的营销方法的，这就是YouTube频道的内容运营。

< ">二、YouTube内容运营

< ">YouTube是一个人人可以上传视频的分享平台，我们可以通过创建自己的YouTube视频频道，然后定期上传我们自己拍摄的视频，吸引潜在的用户关注，达到营销的目的，当然创建YouTube频道是不花钱的，但是制作视频的人力成本还是需要的。

< ">那么YouTube视频频道该如何创建与维护呢？

< ">首先，我们来看一下YouTube频道如何创建

< ">1、注册Gmail账号（如果已经有就不需要了）

< ">2、直接使用Gmail账号登入YouTube网站

< ">3、创建品牌频道（企业建议创建品牌频道，后期可以多人管理，默认个人账号开通的是个人视频频道)

< ">品牌账号可以通过Google+去创建，创建好频道就可以上传和管理视频了。

< ">然后我们来聊聊关于YouTube频道运维的事宜

< ">1、视频怎么拍

< ">1）前面我们说到了可以找视频制作机构、服务商及自己拍摄三种方式。

< ">但是，作为这种内容建设形式，我们是不建议找专业视频机构来制作的，因为成本非常高；自己拍摄倒是一个比较不错的选择。

< ">2）对于已购买全球赢产品的客户来说，有拍摄视频的企业就可以直接把这个视频上传到自己的频道。后续自己公司有拍摄新的视频，也可以直接上传。

< ">注意：自己在拍摄视频时可以参考一下已经上传的同行业播放量大的视频。

< ">2、视频怎么传

< ">由于我们上传视频是希望有营销的效果，也就是希望有更多的人可以看到我们的频道，那么我们就需要在上传的时候做好各项SEO设置，获得更多的流量。

< ">这里需要注意以下几点的设置：

< ">1)标题

< ">标题要包含我们希望用户搜索的关键词，这样下次用户搜索这个关键词时，我们的视频被检索到的可能性就变高；

< ">当然，标题是有字什是公关危机符限制的，最多是100字，但建议标题不要太长，最好是一句话概括，加入关键词，简洁明了，标题太长也有可能显示不全。

< ">2)说明

< ">说明的这个部分，上传后只有前三行是显示出来的，后面默认隐藏。

< ">所以最重要的是前三行，一定要写清楚，突出自己视频的主要内容，后面建议加上自己的网站、Facebook，还有LinkedIn的链接，这样方便观众看完视频后，如果对我们的品牌感兴趣，就可以直接点击链接去了解我们的品牌或者产品。

< ">当然，这里也是可以做SEO设置的，整段话的设置尽可能的包含目标关键词，让用户能够检索到我们。

< ">3)标签

< ">标签方面也是可以好好利用的，好的标签可以增加视频吸引观众的机会，可以参考一些大品牌的标签设置：

< ">方法：找一个你感兴趣的大牌视频点开，鼠标在页面空白处右击后，选择“查看页面源代码”，然后键盘打出快捷键Ctrl+f，然后在弹出的查找栏里输入keywords，点击回车，出现的内容就是这个视频的标签了。

< ">4）视频设置

< ">①封面图：也是视频的缩略图，这个会影响到视频的点击率，可以挑选视频中优质的画面，或者单独制作吸引人的封面图。

< ">②视频清晰度：尽可能的上传高清的视频，视频的清晰度会影响用户对视频的评价。

< ">综上，就是使用YouTube进行营销的两种方式，因为YouTube确实流量非常大，月活跃20亿，远高于微信、抖音等国内平台的，因此运用的好的话，可以带来优秀的广告效果，所以把这个推荐给你参考。

< ">目前接触到的很多做跨境电商的客户已经在YouTube上做直播推广了，而且效果很不错。

< ">作为我们外贸企业，一般是大宗商品，不适合做直播推广，但是视频平台的“人气”是在的，我们可以使用适合我们自己的方式获得合适的广告效果。