思考：做亚马逊，最重要的技能是什么？

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有感于今天居然有卖家问我，能不能教他作图。

突然想思考下：做亚马逊，最重要的技能是什么？

出于好奇，特意问了下，为什么想去学作图，难道是美工？

原来是目前在大公司做运营，然后想在未来自己出来做，自己创业，如果要自己创业，那么就需要什么都会一点，目前在公司，他们有专门的人做图，所以自己作图这个技能，自己一点也不会

因此，想去学习

不过找我学习作图，估计可能是认为，作为一个公众号主，应该啥事都会点。那么可能作图也会很厉害吧

然而，事实是：亚马逊我所了解的这么多需要掌握的技能，就是作图，我一点也不会，顶多只会美图秀秀一下，或者创可贴拼个图片，但是这样的图片，放在我公众号，自娱自乐下，还行，放到竞争激励的购物商场，那么肯定完全没有任何竞争力了

So,今天想顺手思考下，做亚马逊，究竟什么技能才是最重要的。

做亚马逊，这四个字，对于不同阶段的人，或者进入这个行业不同年限的人，以及在不同模式，不同规模下公司，各种场景，意义是不一样的。

如果是像大公司的一个类目的专门写文案的，文案小组成员，可能做亚马逊，对他们来说，就是找关键词，撰写Listing文案

而对于我之前这样，从0开始接触亚马逊，注册账号，选品、发货、财务核算、招聘等各种事情都有自己干过的，做亚马逊这四个字，就好像接了一个新项目

本质上，和我毕危机公关观后感3000字业以后从事的销售、电销、外贸业务员所在的公司，差别并不大

只是外贸推广的销售，需要通过搜集客户信息，去获得曝光，“骚扰”电话建立链接（对应电商里面的，详情页被点开）最后，通过和有需求的卖家朋友详谈，成交业务

依托阿里巴巴平台的国际站平台型电商外贸业务员，是通过平台获取流量，然后获得询盘策划营销活动公司后，对询盘进行一一回复，双方达成一致后，再去做相关的售后操作

亚马逊则是选品以后，上架到亚马逊电商平台获得展示，通过站内站外的推广计划，获得曝光，获得流量，客户觉得感兴趣，直接就下单购买了，如果是FBA的模式，剩下的发货打包啥的工作，都是亚马逊直接干了的

也就是说，无论是线下的业务，还是线上的业务，本质上就是在围绕两个词：流量&转化

从流量视角：

如何获得更多流量？

如何获得更多精准流量？

如何更低成本的获得更精准的流量？

如何更快速更低成本的获得更精准的流量？

从转化视角?

怎么样才能将流量转化？

怎么样获得更高的转化率？

怎么样让单个流量的转化效果更好？

阿里巴巴和亚马逊这两个平台的区别，我想主要就是在于，阿里巴巴平台获取的流量，需要一对一的进行售前咨询，也许通过沟通了解清楚需求以后，产生购买都是一两个月的事情了

而亚马逊确实一瞬间的事情，除了收藏到购物车的，收藏到Wish List的产品，其他的产品，如果有需求，那么基本上会在看了以后，就直接点击购买，再填写地址，支付成功了

那么回到做亚马逊，最需要的技能是什么，这个问题，那么就从不同阶段的人，可能的技能是什么来简要思考分析下

对于刚加入亚马逊的个人创业型卖家来说，可能最开始就是需要尽可能快的走一遍流量，了解清楚亚马逊从创建账号，发布产品，站内广告，站外测评，FBA发货，收到订单，客服售后等一系列流程先走一遍。

对于目前在大公司的文案组成员来说，做亚马逊最关键的技能在于，如何搜集亚马逊的关键词，如何撰写亚马逊的标题，如何将亚马逊的Listing写的更好，点击率、转化率更高。

对于广告投放小组成员来说，那么如何进行广告的投放，如何进行广告的调整，投放以后如何进行广告数据的分析，对比不同广告组的效果情况，在产品推广的不同阶段，需要进行的广告策略是什么样的，也就是提到的这些广告投放的的相关技巧，更为重要

对于站外流量小组成员，如何搭建海外营危机公关本质销的账号，比如搭建Facebook的个人号以及公共主页账号，如何建立群组，如何让更多人加入群组？如何与拥有流量的大号群主建立链接，找到更多的付费投放资源，是在做这部分智能的时候，最最需要掌握的

5.如果作为一个只管运营的项目组组长，那么对于亚马逊运营的所有环节，可以自己都不去实操，但是一定也必须要知道的技能是什么呢？

我想是做计划，定目标，关注项目进程的能力，一定要清晰的知道自己所管辖的项目需要做的事情是什么，然后合理的分配给不同的组员，以及让不同的部门进行配合。

比如说，组员A同事负责的产品，如果每周都有定时分析库存数据、销量数据，知道什么时候可能需要补货上架了，那么就应该在对应的时候联系同事，找到采购部进行采购了。记得把不同时间节点，需要关注到的指标关注下

作为管理者，我觉得最重要的一点，并不是自己要去做，而是知道每个环节的标准是什么，那么当看到结果不对的时候，可以提出，进行优化

6.如果是一个电商团队的Boss，我想很重要的一个技能是一定是看财务报表的能力，能够通过分析财务报表发现问题的能力，及时为公司的发展方向，给出有力的建议。

可以说，一个团队的Boss，就决定了下面这一群人的发展方向以及行动方向。

在团队缺人的时候，为公司找人

在公司缺产品的时候，为公司找供应商

在公司缺钱的时候，想办法找到现金

而在我看来，就是自己当下属于什么位置，就做好自己当下需要做的事情。

各位有缘看到这篇文章的卖家朋友，可以在文章的评论区，分享一下你的亚马逊从业经历，以及你觉得做亚马逊最需要的技能是什么？

昨天看了刘润老师关于年度规划的文章，

年底了，到底该如何制定明年战略规划

看五年，想三年，认认真真干一年

我觉得跨境电商行业干五年肯定是没问题的，这个方向经过今年的实践，不会再发生任何改变

通过前段时间的思考，我发现我特别期待成为我老板那样，有社会责任感的人，他就是在一个细分领域坚持很多年，曾经多年的同行都没有在做了，他还在做那个行业，客户找他的产品，就需要找他。同时，也帮助了和自己同时期来深圳的大学同学，以及各种培训的同学，一起携手并进，共同发展

并且在4年前，还创办了飞驰户外，这样公司团建有地方去了，同时又能借助这样的平台，拓展自己的人脉圈，一举N得

目前阶段的我，从几年前的执行者，到现在的管理者，更多的是需要学会如何制定计划，安排任务给到同事，并且在对应的时间节点进行验收，突然感觉自己要去上个管理相关的课程，强化下自己的管理能力。

先扎扎实实的继续干好本职工作，同时业余坚持去学习自己未来在行业中发展所需要的技能。

那么无论是哪个阶段，做什么事情，都会变得从容了！

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