Wish PB的核心算法公式

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< font-size: 16px;">PB的核心算法公式

< font-size: 16px;">优化好的首图，跟附图的新品（对于Wish算法来说是新品）,我们每个单品，都可以通过PB来加速他的展现跟上线。

< font-size: 16px;">我们要操作PB，就必须先深度了解他怎么扣款，什么样的展现是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投资股票一样，要设置一个止损点，直接放弃。

< font-size: 16px;">我们先来了解PB的几个核心知识点：

< font-size: 16px;">设置一个PB活动，我们只需要做好几个决策

< font-size: 16px;">1）一个活动的时间多长-新品我们设置7天最多，不自动续费

< font-size: 16px;">2）一个活动的总投入预算-新品我们设置20美金，最高止损点

< font-size: 16px;">3）一个活动的关键词-最多设置5个，新品最好3个精准一点的关键词，不要大流量词

< font-size: 16px;">4）产品的关键词出价-最低价格高一点，绝对不要烧高价

< font-size: 16px;">基本上同时最多5个PB活动，每个活动一个单品，活动名字就以产品SKU命名，这样看报表不会搞错，当你把一个产品放入到PB活动里面，他就立刻会跟着PB活动快速通过审核，并且加上黄钻，你就没法再修改任何东西了！所以开PB之前，必须确保你100%的优化都完成了，才报名活动。

< font-size: 16px;">在开始烧之前，了解PB的扣费算法，都说PB是烧钱，既然是烧钱，我们就必须了解他怎么扣我们的钱的。

< font-size: 16px;">一个PB活动5个状态，当你所有都设置好了，就进入预设状态，等待活动开启，活动一但开启后，你就只能取消活动，或者调整关键词，要玩转PB，只需要了解下面几个概念。

< font-size: 16px;">1）展现量-付费流量跟自然流量

< font-size: 16px;">2）出价

< font-size: 16px;">3）首图竞争力

< font-size: 16px;">4）ROI

< font-size: 16px;">我们浙江电视台广告把这及个概念来详细的说明

< font-size: 16px;">1）展现量-付费流量跟自然流量

< font-size: 16px;">一个产品，当1000个买家通过Wish看到你的首图，就叫一个CPM，也就是展现1000次才扣除你的一个出价，如果你出价0.4美金一个CPM，那么当PB的付费流量今天给你了2000个，你就会被收取0.4*2000/1000=0.8美金的广告费，付费流量越多，你被扣费就越多，或者是，免费流量占比越高，你的平均流量成本就越低！

< font-size: 16px;">平均流量成本=总付费/总流量

< font-size: 16px;">总付费=付费流量/1000*出价

< font-size: 16px;">总流量=付费流量+免费流量

< font-size: 16px;">所以烧PB的关键，是拉高免费流量，降低付费流量，就能在展现上面降低成本！

< font-size: 16px;">我们看下这个单品的流量结构

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">总浏览数27万（这个是已经突破流量阈值2层的店铺）

< font-size: 16px;">付费流量8.4万，自然流量19万，基本上付费流量达到30%的标准，只要付费流量占比低于50%，你的投入产出比就会不错。

< font-size: 16px;">引流款烧PB的目的是获取买家用户信息，所以只要做到不亏本，甚至小亏本，都算赚！

< font-size: 16px;">通常一个1+1，2+1的款，只要你的首图优化好，跟大部分开PB的对手首图差异化，就可以快速获得订单，因为1+1的决策是非常轻的，并且1+1，2+1的目标人群，通常都是新手用户，加上Wish会主动推送邮件，所以出单很快！

< font-size: 16px;">有了一组爆款流量款，你全店的其他5美金的，10美金的也会开始自然出单，因为你能够应付Wish的流量跟发货，就会给你带来精准的客户。

< font-size: 16px;">2）出价

< font-size: 16px;">了解了CPM的概念，那么我们来看看，Wish是怎么扣款，Wish的展现机制，是通过下面几个步骤来判定是否扣款，你们一定觉得奇怪，为什么刚才那款，总共27万流量一天，为什么Wish只扣了8万的CPM？剩下的19万都是自然流量没付钱的，为什么她不收钱呢？，你们可能认为，只要烧了PB的款，只要展现就跟你收费？

< font-size: 16px;">错了！

< font-size: 16px;">我们来研究什么情况下，Wish会跟你收钱。

< font-size: 16px;">1）你烧PB的款，本身就会在你的展现分里面加权

< font-size: 16px;">同款产品，一个有烧PB，一个没烧PB，初始的展现权重就不同，比如说，所有口红的新品的初始展现权重都是100，然后算法会根据你的店铺历史数据跟最近表现，来给你加分或者扣分，表现差的（发货质量，退货率，仿品率，时效）就扣分，表现好的就加分，然后再把所有的产品，区分出有开通PB的，跟没有开通的，开通PB的，会再展现权重再加一把分（为了保证你出单，不然PB没人报名了），这个就是你的初始展现权重。

< font-size: 16px;">假设我们的产品A，现在的展现权重是150，其他同类型的对手的展现权重是

< font-size: 16px;">A 150（我的）

< font-size: 16px;">B1 200

< font-size: 16px;">B2 120

< font-size: 16px;">B3 1阿里巴巴危机公关月饼80

< font-size: 16px;">B4 80

< font-size: 16px;">其他没有投放PB的产品，权重是50

< font-size: 16px;">这个时候，我们同时都投放了同一个关键词，一个买家进来Wish，搜索了这个关键词，Wish的算法就开始进行展现排序跟计价，怎么排序呢？排序权重根据下面几个核心因素进行加分。

< font-size: 16px;">1）关联性（你的产品最近成交的用户，跟这个搜索的用户的特征关联性有多高）

< font-size: 16px;">2）收藏，近期浏览，购物车同款，WishList内存在款，加分

< font-size: 16px;">3）其他因素加分

< font-size: 16px;">好，这个时候，Wish已经把大家的分数加好了！表格变成

< font-size: 16px;">A 150（我的）

< font-size: 16px;">B1 220

< font-size: 16px;">B2 120

< font-size: 16px;">B3 190

< font-size: 16px;">B4 90

< font-size: 16px;">这个时候根据自然展现分进行排序：

< font-size: 16px;">B1 220-第一页

< font-size: 16px;">B3 190-第二页

< font-size: 16px;">A 150（我的）-第三页

< font-size: 16px;">B2 120-第四页

< font-size: 16px;">B4 90-第五页

< font-size: 16px;">我们假设每页只有一个PB产品，我现在自然展现是在3页，下一步，Wish的扣费引擎，开始计算，到底这次展现，该不该算付费流量，还是自然流量，怎么判断是付费流量？还是自然流量？我们以我们的产品A来看，如果我们的出价是如下表：

< font-size: 16px;">B1 220-出价0.3

< font-size: 16px;">B3 190-出价1.0

< font-size: 16px;">A 150（我的）-出价0.4

< font-size: 16px;">B2 120-出价0.7

< font-size: 16px;">B4 90-出价2.0

< font-size: 16px;">我出价0.4，别人出价1美金，Wish根据出价最高优先展现的原则，根据出价重新调整了展现页，

< font-size: 16px;">B4 90-出价2.0，原来再第五页-跳到第一页（付费流量）

< font-size: 16px;">B3 190-出价1.0，原来再第二页，跳到第二页（付费流量）

< font-size: 16px;">B2 120-出价0.7，原来再第四页，跳到第三页（付费流量）

< font-size: 16px;">A 150（我的）-出价0.4，原来再第三页，PB出价再第四页，所以自然展现比PB排名高（自然流量）

< font-size: 16px;">B1 220-出价0.3-原来再第一页，PB是第5页，还是展现再第一页，不扣费（自然流量）

< font-size: 16px;">所以一个产品的自然展现排名，是不会受PB的付费影响，你只要想法把数据质量做好，付费流量的占比就会快速下降，PB出价的目的，就是帮助你2点：

< font-size: 16px;">1）给你初始的自然展现权重比没烧PB的款高（起跑点高）

< font-size: 16px;">2）如果你的自然展现能力弱，通过PB，可以强迫系统帮你展现在前面页面

< font-size: 16px;">因为Wish是瀑布流展现，所以在100页，跟在前面10页，展现量会有很大的差别，但是如果你的自然展现本来就高，再烧高价PB，就是白浪费钱。

< font-size: 16px;">所以记住一个核心：

< font-size: 16px;">出价低-自然流量就会高（前提是有流量）

< font-size: 16px;">出价高-自然流量占比就会低

< font-size: 16px;">停掉PB-自然展现权重会大大的降低

< font-size: 16px;">当你停掉PB，就是放弃这款，不用坚持

< font-size: 16px;">款很多，每个店开始只会有最多2个大流量款，不用坚持自己的感觉

< font-size: 16px;">你觉得好看的，买家觉得难看！一切以买家说了算！既然每个店只有2款机会，那么就从几百款里面开始找出来是哪2款有机会，最怕的就是自我感觉良好的卖家，你做的人家不要，再好吃也只有扔掉！一切以数据来说好。